楊勛訪談：真維斯澳洲破產(chǎn)風(fēng)波背后，是中國服裝品牌的發(fā)展陣痛與自我革新

據(jù)《每日郵報》報道稱，澳洲真維斯宣布進入自愿托管程序，開始進入破產(chǎn)清算階段。畢馬威會計師事務(wù)所的Peter Gothard和James Stewart被澳洲政府任命為真維斯在澳大利亞運營的自愿托管人，將對企業(yè)進行緊急分析，并考慮是否重組、出售等。

一時間，“敗走”、“垮了”、“危機”等字眼的標(biāo)題充斥屏幕，作為一代人青春的記憶和時尚代名詞的真維斯到底怎么了？澳洲真維斯是否真的破產(chǎn)？中國的真維斯業(yè)務(wù)會否受影響？2018年真維斯從上市體系旭日企業(yè)剝離后，在中國的發(fā)展?fàn)顩r如何？帶著這些疑問，本刊記者撥通了真維斯董事長楊勛的電話，希望一一求證。

有關(guān)澳洲真維斯：不是破產(chǎn)

作為澳大利亞本土服裝品牌之一，真維斯由阿利斯特·諾伍德創(chuàng)建于1972年，至今已有近50年的歷史。上世紀(jì)90年代，該品牌被楊釗、楊勛創(chuàng)立的旭日集團收購后進軍中國市場。之后十年多時間里，真維斯一路高歌猛進，強勢擴張，曾占據(jù)了整個內(nèi)地休閑服裝市場的半壁江山

就在近日一則真維斯澳大利亞公司經(jīng)營難以為繼托管清算的新聞在中國服裝圈炸出了2020新年第一雷。也讓圈內(nèi)人急于知道，真維斯澳大利亞公司真的破產(chǎn)了么？

“有什么疑問，請盡管提問�！碧幱陲L(fēng)暴眼中的楊勛電話中顯得格外平靜與坦誠。“關(guān)于真維斯澳大利亞公司不是破產(chǎn)。這幾年來，澳洲真維斯的確處于虧損狀態(tài)，團隊提交的經(jīng)營方案并未被總部接受，所以計劃委托給托管人并進入自愿托管程序。這是當(dāng)?shù)胤�律�?guī)定下所需的程序，以保證在托管人提出新的意見之前，企業(yè)仍能繼續(xù)經(jīng)營�！睂τ诎闹拚婢S斯，楊勛開門見山地說。

當(dāng)被追問澳洲真維斯困境的原因，以及未來的走向時，楊勛也回答的頗為坦誠：“真維斯澳大利亞公司的困境主要由于貨幣貶值、市場波動、以及電商的沖擊等多重因素導(dǎo)致。而截至真維斯澳大利亞公司宣布消息，目前澳大利亞約150家門店仍在照常運作和經(jīng)營。未來會否重組、出售或引入投資依然是未知數(shù)。

當(dāng)被問及“澳洲真維斯到底虧損幾何？債務(wù)狀況如何？未來將如何處置這部分資產(chǎn)？”等問題時，楊勛沒有透露具體的數(shù)據(jù)。不過他指出：“澳大利亞子公司沒有太多的債務(wù)，我們希望找一個專業(yè)團隊提供意見。預(yù)計一段時間內(nèi)將會有答案。”

有關(guān)中國真維斯：不受影響 2020將會觸底反彈

此次澳洲公司破產(chǎn)事件，在微博上就引發(fā)強烈關(guān)注，微博話題“真維斯破產(chǎn)關(guān)停1300家店”在1月19日登上熱搜榜后閱讀量破億。一時間，分不清真維斯澳大利亞公司和真維斯中國的關(guān)系的各路民眾和媒體公號開始不斷發(fā)酵。開始面對外界的種種質(zhì)疑，楊勛表示，真維斯澳大利亞公司和真維斯中國公司是旭日集團旗下的兩家分公司，經(jīng)營體系、團隊和供應(yīng)商等均完全不同，所以澳大利亞公司的變動不會對中國公司產(chǎn)生影響。也是在此波消息的影響下，一波青春懷舊，讓1月19日真維斯網(wǎng)絡(luò)銷量達到了平日的7倍。

此番網(wǎng)友的操作，恰恰也印證了，真維斯品牌在中國服裝品牌發(fā)展歷程中的地位與影響力。

上世紀(jì)90年代，當(dāng)大陸服裝市場還被國營商場壟斷時，當(dāng)人們習(xí)慣于海藍、軍綠和灰黑時，一場悄無聲息的“服飾革命”正從中國香港發(fā)起，當(dāng)上海南京路第一家專賣店“真維斯”剛剛開張，便引發(fā)購買狂潮。國外品牌、新潮服飾、繽紛色彩、隨意挑選、價格昂貴等，每一個元素的出現(xiàn)，都能打破人們被長久禁錮的想象力，也給彼時中國服裝產(chǎn)業(yè)帶了震撼與啟發(fā)。時代的需求與真維斯的入駐正好相契，真維斯首創(chuàng)的“百市千店”由此拉開帷幕。

從1975年，楊釗、楊勛兄弟二人創(chuàng)立旭日集團，并成功涉獵服裝制造、貿(mào)易、零售及房地產(chǎn)﹑金融投資等多個領(lǐng)域。主要品牌名稱“JEANSWEST”真維斯已成為一代人對時尚理解的代名詞，也由此深深地印刻在人們的心中。

1990年，旭日收購澳大利亞服裝品牌“JEANSWEST”（真維斯）。剛接手時，真維斯還在售賣李維斯、Lee等品牌，收購后，旭日集團毅然決定做單一品牌，提升品牌價值。之后三年，真維斯的營業(yè)額以60%的速度增長，成為澳洲第二大休閑服裝連鎖店。但真維斯真正的成功，卻實實在在來自中國市場。

其實，真維斯的成長也并非一路坦途。1996年，真維斯月報顯示，大多數(shù)口岸、門店業(yè)績增長乏力，存貨嚴(yán)重，銷售逐漸疲軟。面對諸多問題，楊勛開始大刀闊斧改革：從“引領(lǐng)潮流”過渡到“追隨潮流”；價格下降，品質(zhì)不變，做到“物超所值”；繼續(xù)擴展店鋪數(shù)量，輻射全國，做到“名牌大眾化”。從一線城市到二線城市，180元的牛仔褲降到99元，一件T恤39元就能買到。真維斯真正做到了從“名”牌到“民”牌的轉(zhuǎn)型。經(jīng)過30多年的四次轉(zhuǎn)型，旭日從香港制造走出海外，又走向內(nèi)地，由工業(yè)制造走向多元經(jīng)營，由工貿(mào)為主轉(zhuǎn)型為以服裝零售為主，成為企業(yè)尋找市場空白，走向規(guī)模發(fā)展的一個縮影。

1996年，真維斯的母公司旭日企業(yè)登陸香港證券交易所，成功上市。巔峰時期，真維斯在內(nèi)地一度有超過2500家門店。近年來，面對零售環(huán)境的變化和電商的崛起，與當(dāng)年紅紅火火的其他幾家休閑服裝品牌一樣，大規(guī)模擴張之后，真維斯也開始急速收縮。

從奮起自救

到找到出路

近年來，真維斯品牌的低調(diào)，與品牌的一次次的被垮掉熱搜成為鮮明對比。就在2018年，旭日企業(yè)發(fā)布的公告，該公告稱：擬以8億港元將連年虧損的內(nèi)地服裝零售業(yè)務(wù)即真維斯品牌出售給旭日集團創(chuàng)始人、最大股東楊釗和楊勛兄弟（約占旭日企業(yè)股權(quán)70%）。此后有關(guān)真維斯被拋棄，淪為棄子被賤賣的的坊間傳聞就曾引起業(yè)界的軒然大波。面對當(dāng)時的外界質(zhì)疑，楊勛給出的解釋是，因為整個旭日集團下面的服裝部分于1996年在香港上市，叫‘旭日企業(yè)’，而旭日集團擁有其約70%的股份。其次，旭日企業(yè)上市時主要是以貿(mào)易、零售等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主，而其大股東旭日集團則逐漸調(diào)整為以房地產(chǎn)、金融投資等業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過二十幾年發(fā)展，服裝在整個集團的財產(chǎn)占比已降至10%~15%，而房地產(chǎn)、金融投資等業(yè)務(wù)占比上升至85%~90%。

面對此輪風(fēng)波，楊勛對記者介紹了當(dāng)前品牌的狀況�！爸袊�真維斯目前在全國擁有1200家實體店（加盟店包括在內(nèi)）。去年的營業(yè)額大約為12億元。目前，實體店、加盟店以及電商的營收占比大概是三分天下。

“命保住了”，面對一番自我革新與陣痛，回望過往，楊勛如是說。在其看來，真維斯在經(jīng)歷一段“維穩(wěn)期”后，在整體市場走勢不甚明朗的情況下，經(jīng)過深度調(diào)整已經(jīng)進入了良性發(fā)展。楊勛預(yù)測，2020年可以扭轉(zhuǎn)經(jīng)營情況，希望整體也能盈虧平衡。

楊勛表示，經(jīng)過長時間的摸索，真維斯中國已經(jīng)找到了兩條可操作路徑。一是網(wǎng)店。據(jù)悉，真維斯去年網(wǎng)店的營業(yè)額增長率大概在8%-10%，毛利率則翻了幾倍�！昂芏嗥放频木W(wǎng)上銷售是不盈利的，只能看做是庫存產(chǎn)品的銷售渠道。而我們在2019年下半年開始，網(wǎng)店盈利了，并且很大程度達到線上線下產(chǎn)品同步。究其原因，我們改變了曾經(jīng)網(wǎng)店以促銷為主的經(jīng)營策略，開始采取了線上線下同價的策略，同價的產(chǎn)品比例已高達50%。加上阿里巴巴的智慧門店，線上線下所有庫存共享，門店的貨可以在網(wǎng)上賣，情況有了好轉(zhuǎn)�！贝送猓�經(jīng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，真維斯網(wǎng)店的顧客年齡段已在下降，需要有應(yīng)對新一代年輕人的策略。我們也在嘗試跨界合作以貼近年輕消費者，目前已經(jīng)嘗試和迪士尼、漫威、皮克斯等大“IP”進行聯(lián)名設(shè)計，營銷上也通過更多年輕人樂于接受的方式，“希望能走出一條路”。

同時，起步于近兩年的童裝，也讓真維斯找到了新的出口。國內(nèi)童裝領(lǐng)域，森馬依然一枝獨秀，旗下巴拉巴拉牢牢占據(jù)霸主地位。其他一些國產(chǎn)品牌也開始紛紛推出童裝子品牌。據(jù)楊勛介紹，盡管童裝板塊在真維斯整體營收占比僅為2%，但去年增長率達

30%-50%，今年預(yù)計可增長一倍。究其原因，正是國內(nèi)二胎政策后的人口紅利。

近年來，真維斯更是逐漸調(diào)整門店的布局和比例�；�于真維斯品牌奉行名牌大眾化的宗旨，品牌將實體店鋪的重心集中在一、二線城市的居民區(qū)、超市，以及二、三線城市的核心區(qū)�！啊�物超所值’一直是真維斯堅持的品牌理念，要通過產(chǎn)品和服務(wù)帶給消費者更多的體驗�！睏顒渍f道。

一個企業(yè)家的自我修養(yǎng)：兼善天下 企業(yè)之責(zé)

“我一直堅持一個觀點，服裝作為衣食住行的基礎(chǔ)，這個生意就有得做。20多年前經(jīng)營真維斯是以經(jīng)濟效益為首要目的，但是現(xiàn)在經(jīng)濟效益已經(jīng)不是第一位置�！睏顒渍f，出于這種想法，經(jīng)營的包袱也就變輕了。而這也與楊勛一直倡導(dǎo)的“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的理念相契合。

“作為一名商人，太感情用事，肯定無法成功。創(chuàng)業(yè)是一個兼顧經(jīng)濟效益與社會效益的事情。作為一名企業(yè)家，我們有責(zé)任把企業(yè)的良性發(fā)展之路堅持下去。而同時，我也要把人生之路走好。通過幾十年風(fēng)雨，如今工作只是我人生組成的一部分，而為這個社會做出一定的貢獻，已成為我日常工作的組成�！被仡檮�(chuàng)業(yè)與守業(yè)，楊勛感慨地說道。