在12月17日發(fā)布公告后的對外溝通中，李寧與金珍君多次強(qiáng)調(diào)，渠道復(fù)興計(jì)劃是公司變革的關(guān)鍵一步，也是變革成功的根本。
自今年七月以來，
李寧公司持續(xù)推動變革計(jì)劃，根本目的是要提升集團(tuán)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，并使李寧公司長期盈利獲得可持續(xù)增長。今年七月變革計(jì)劃公布以來，在一系列舉措上，李寧公司已經(jīng)取得良好進(jìn)展，包括加強(qiáng)對品牌與產(chǎn)品的投資、改善集團(tuán)供應(yīng)鏈以及零售經(jīng)營，精簡成本結(jié)構(gòu)等。此外，過去幾個月內(nèi)，集團(tuán)管理層多位核心成員已經(jīng)到位。
為了更好地實(shí)施這一系列變革舉措，李寧公司更于12月17日宣布，董事會已經(jīng)批準(zhǔn)了全面實(shí)施作為今年七月份公布的變革計(jì)劃擴(kuò)展部分的“渠道復(fù)興計(jì)劃”；這一計(jì)劃將有效加快積壓存貨的清理，盤活下游的有效流通，重塑渠道的盈利能力。
推出復(fù)興計(jì)劃是李寧公司基于理性判斷的主動決擇，李寧公司主動調(diào)整業(yè)務(wù)、加強(qiáng)對體育運(yùn)動的投入、一次性解決庫存問題，是公司成長過程中爭取盡快解決問題、走上復(fù)興的必經(jīng)之路。
近期李寧公司作出了諸多重大戰(zhàn)略舉措，都是圍繞三個聚焦戰(zhàn)略思想與四個策略的改革思路對自身作出的實(shí)實(shí)在在的調(diào)整與改變。一個以專業(yè)體育用品為核心業(yè)務(wù)的品牌，理所當(dāng)然要為專業(yè)運(yùn)動員以及廣大體育愛好者提供令人滿意的運(yùn)動裝備，這一不變的產(chǎn)品策略在李寧公司近期進(jìn)行的改革舉措中也尤為明顯。
創(chuàng)新產(chǎn)品獲行業(yè)嘉獎
在李寧公司提出改革戰(zhàn)略舉措的四個具體策略——提升渠道效率、打造品牌與產(chǎn)品、提高運(yùn)營能力、改善業(yè)務(wù)模式中，針對產(chǎn)品方面明確提出要開發(fā)具有先進(jìn)設(shè)計(jì)和技術(shù)的具有競爭力的產(chǎn)品，縮短開發(fā)周期以跟上市場需求。這一產(chǎn)品策略在李寧公司近期推出的創(chuàng)新產(chǎn)品中多有體現(xiàn)，并獲得行業(yè)嘉獎與好評。
近期，在由慧聰網(wǎng)主辦的“2011-2012年度中國鞋業(yè)高峰論壇暨最具影響力人物、企業(yè)十佳評選”活動中，李寧“弧二代”產(chǎn)品以其創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)和持續(xù)改善消費(fèi)者體驗(yàn)的優(yōu)秀表現(xiàn)獲得中國鞋業(yè)年度十佳品牌的稱號。這一稱號也是對李寧持續(xù)專注消費(fèi)者體驗(yàn)并開發(fā)出令消費(fèi)者滿意產(chǎn)品的最佳嘉獎。
李寧“弧二代”產(chǎn)品在延續(xù)“弧一代”產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念的同時，又引入諸多創(chuàng)新因素，持續(xù)改善產(chǎn)品，提升穿著體驗(yàn)，并將李寧弧的結(jié)構(gòu)減震概念從跑鞋擴(kuò)展到籃球鞋專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域，在多方面提升該款產(chǎn)品的整體表現(xiàn)，最終贏得市場和行業(yè)的多重認(rèn)可。
李寧“弧二代”產(chǎn)品最具創(chuàng)新性的一點(diǎn)就是其率先引入工業(yè)化設(shè)計(jì)領(lǐng)域的參數(shù)化設(shè)計(jì)理念。這一設(shè)計(jì)理念雖然在建筑、汽車等強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)力學(xué)的領(lǐng)域已多有運(yùn)用，但在鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)上尚屬新創(chuàng)。參數(shù)化設(shè)計(jì)就是用參數(shù)來修改原始創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以邏輯和數(shù)據(jù)化的設(shè)計(jì)方式，讓設(shè)計(jì)師能夠掌握材料成本與力學(xué)架構(gòu)上一些性價比，同時衍生出一些特殊的美學(xué)表現(xiàn)和美學(xué)結(jié)構(gòu)。
如果說原來的設(shè)計(jì)是純粹設(shè)計(jì)導(dǎo)向，那么引入?yún)?shù)化設(shè)計(jì)后的設(shè)計(jì)將更多是功能導(dǎo)向或產(chǎn)品導(dǎo)向，通過參數(shù)控制產(chǎn)品的各個表現(xiàn)部分，從而控制控制產(chǎn)品的整體功能表現(xiàn)。這一理念在今年6月李寧發(fā)布的“赤鱗窗”概念奧運(yùn)
服裝設(shè)計(jì)中也有所采用，在背后引入菱形三角形的排列開窗，達(dá)到透氣和散熱的功效和作用。
引入創(chuàng)新性設(shè)計(jì)理念不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，其最終目的還是生產(chǎn)出在穿著體驗(yàn)上令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，本著這一原則，在“弧一代”產(chǎn)品已經(jīng)贏得消費(fèi)者認(rèn)可的情況下，“弧二代”產(chǎn)品在穿著體驗(yàn)上必須更下功夫。在這一點(diǎn)上李寧“弧二代”產(chǎn)品沒有令消費(fèi)者失望。
例如李寧弧2.0緩震跑鞋同樣是依托李寧弧科技平臺，但經(jīng)過改進(jìn)后比第一代緩震跑鞋更加“輕質(zhì)”，在“減震、靈活、舒適”方面實(shí)現(xiàn)了全面升級。而在秉承突出性能的同時，李寧弧2.0緩震跑鞋還以豐富的色彩和炫目的外觀引領(lǐng)運(yùn)動時尚。
除了在多處功能性上實(shí)現(xiàn)升級改善，“弧二代”產(chǎn)品在產(chǎn)品的品類上也有所突破。今年7月，首款采用全新李寧弧緩震科技的籃球鞋——李寧弧2.0緩震籃球鞋，在奧運(yùn)來臨之際成功上市。通過科技創(chuàng)新與跨界整合而誕生的李寧弧2.0緩震籃球鞋，呈現(xiàn)出卓越的運(yùn)動性能，在設(shè)計(jì)方面融合東方文化展現(xiàn)出的獨(dú)有神秘氣質(zhì)。而將李寧弧的結(jié)構(gòu)減震概念從跑鞋擴(kuò)展到籃球謝專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域，正是李寧回歸運(yùn)動本質(zhì)的有力體現(xiàn)。
以消費(fèi)者為導(dǎo)向
在今年主動變革的戰(zhàn)略調(diào)整下，在產(chǎn)品策略上李寧公司一直對外強(qiáng)調(diào)，瞄準(zhǔn)做一個專業(yè)運(yùn)動品牌的公司，籃球、跑步、羽毛球一直是公司最重要的三個品類。并要聚焦于中國的核心品牌李寧牌運(yùn)動服裝產(chǎn)品，開發(fā)具有先進(jìn)設(shè)計(jì)和技術(shù)的產(chǎn)品，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力，縮短開發(fā)周期以跟上市場需求。
除了李寧“弧二代”這一集大成之作，今年李寧還陸續(xù)推出其他暢銷類產(chǎn)品，如3月發(fā)布的李寧2012跑步超輕系列產(chǎn)品、李寧弓籃球鞋、以AT科技平臺和Eco-Circle 環(huán)�？萍济媪蠟楹诵牡姆b產(chǎn)品、超輕薄運(yùn)動風(fēng)衣等，在專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域的熱點(diǎn)產(chǎn)品如奧運(yùn)“赤鱗”運(yùn)動裝備、以“立體風(fēng)刃”和“風(fēng)洞導(dǎo)流”科技平臺打造的林丹N80羽毛球拍，以及簽約頂級NBA球星韋德并為其打造的專屬品牌籃球裝備等。
除了不斷推出融合創(chuàng)新科技和消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，同時在終端渠道上李寧公司也通過不斷優(yōu)化升級來增強(qiáng)與消費(fèi)者互動，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，從而提高品牌忠誠度，增加產(chǎn)品附加值。這也成為其區(qū)別于其他競爭品牌的獨(dú)特優(yōu)勢。隨著擁有諸多六代店元素的李寧旗艦店在北京和上海的盛大開業(yè)，李寧公司將頗具市場競爭力的六代店拓展推向高潮，為廣大消費(fèi)者帶來全新購物體驗(yàn)。
不斷打造優(yōu)秀的產(chǎn)品和建立與消費(fèi)者近距離溝通的終端渠道，都是李寧公司注重消費(fèi)者體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者情感聯(lián)接的有力體現(xiàn)。而打造令專業(yè)運(yùn)動員和消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品更是以消費(fèi)者導(dǎo)向、建立新型零售模式的根本之策。
在12月17日發(fā)布公告后的對外溝通中，李寧與金珍君多次強(qiáng)調(diào)，渠道復(fù)興計(jì)劃是公司變革的關(guān)鍵一步，也是變革成功的根本。
在產(chǎn)品與營銷方面，李寧公司對外表示，已經(jīng)開始針對庫存單位（SKU）進(jìn)行合理化改進(jìn)，在覆蓋全體消費(fèi)者的范圍內(nèi)建立更全面更有針對性的價格策略，并開始引入“英雄款”產(chǎn)品組合，也就是分析歷史市場需求數(shù)據(jù)得出的最暢銷的產(chǎn)品。李寧的中期目標(biāo)是基于消費(fèi)者的需求與反饋來開發(fā)產(chǎn)品，并不斷強(qiáng)化自身的創(chuàng)新能力。
李寧公司強(qiáng)調(diào)，渠道復(fù)興計(jì)劃的目標(biāo)是幫助經(jīng)銷商作出調(diào)整，讓他們以新的產(chǎn)品組合替代店里的舊庫存，以更好地迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，加強(qiáng)零售店盈利能力，最終幫助經(jīng)銷商提升盈利能力，為李寧公司的未來發(fā)展打下基礎(chǔ)。
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