百麗優(yōu)購網(wǎng)等鞋類B2C搶跑IPO 流量爭奪膠著

　　天下武功，惟快不破，鞋類B2C擂臺賽，選手也總嫌不能盡快擊倒對手，爭奪IPO先機(jī)成為行業(yè)通識。但無論是好樂買、樂淘還是優(yōu)購網(wǎng)上鞋城，只有盡快攫取流量和用戶資源才是王道，也是保證其贏得IPO爭奪戰(zhàn)的基石。

　　搶跑IPO施壓對手

　　IPO，即上市首次公開募股，被中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍認(rèn)同為一個企業(yè)“初步成功”的標(biāo)志。對于年輕的中國鞋業(yè)B2C來講，談上市是個頗需要勇氣的事情。而在好樂買CEO李樹斌眼里，談上市更需要恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)——他之前曾多次對該話題避而不談。

　　“之所以把上市計劃提上日常議程，是公司發(fā)展到了理想的階段。”李樹斌坦言，好樂買已經(jīng)正式將IPO計劃提上議事日程，公司將于今年底或者明年初啟動上市前最后一輪融資，預(yù)計融資規(guī)模將超過上一輪的5000萬美元。據(jù)介紹，截至目前，好樂買今年單月銷售額平均在8000萬元,“四季度通常能完成全面業(yè)績的四成，因此年銷售額10億元應(yīng)該不成問題”。

　　有意思的是，年銷售額10億元是鞋類B2C行業(yè)一個奇特的節(jié)點。今年上半年，樂淘副總裁陳虎和李樹斌幾乎同時透露了這個年銷售額指標(biāo)，陳虎更進(jìn)一步認(rèn)為“誰先做到10億元年銷售額，誰就取得市場優(yōu)勢”。

　　無獨有偶，鞋類B2C擂臺賽上充滿了許多類似默契而略顯“著急”的數(shù)字：好樂買已經(jīng)完成三輪融資，總計5億多元人民幣；樂淘也完成了三輪融資，總計4億元人民幣，甚至今年7月才正式上線的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城已經(jīng)拿到百麗近13億元人民幣(2億美元)投資“咄咄逼人”。

　　事實上，好樂買和樂淘分別剛過完四歲和三歲生日，去年銷售額分別只有2億元和1億元。談及IPO計劃，李樹斌認(rèn)為，“好樂買會成為第一家上市的鞋類B2C網(wǎng)站”。

　　流量爭奪日趨膠著

　　就在李樹斌透露好樂買IPO計劃幾天前，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城召開首度媒體溝通會，集合了百麗、京東、凡客出身的高管團(tuán)隊亮相。業(yè)界認(rèn)為，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城在“吸血”百麗價值，而在其CEO張學(xué)軍的眼里，百麗確實在全力支持新公司：巨額資金扶持甚至高過當(dāng)當(dāng)IPO募資金額；百麗產(chǎn)品線獨特貨品供應(yīng)、新品供應(yīng)；低價促銷活動不斷；百麗萬余家實體店售后服務(wù)共享。

　　而在不久前，百麗宣布將原官方網(wǎng)站淘秀網(wǎng)整體合并至優(yōu)購網(wǎng)上鞋城，補(bǔ)充了現(xiàn)成的會員資源和流量資源。“對優(yōu)購網(wǎng)上鞋城來說，什么時候把依靠百麗的優(yōu)勢徹底激發(fā)出來，才是真正撬動鞋類B2C行業(yè)之時，這一時間跨度很可能真正決定鞋類B2C霸主歸屬”，易觀國際分析師陳壽送如此評述。

　　另有分析人士認(rèn)為，百麗作為鞋業(yè)巨頭，已經(jīng)擁有大量忠實用戶群，如果善加引導(dǎo)，優(yōu)購網(wǎng)上商城將獲益匪淺。按照優(yōu)購網(wǎng)上鞋城方面的說法，“各項舉措已成功俘獲不少擁躉，也獲得業(yè)內(nèi)青睞”：優(yōu)購網(wǎng)上鞋城訂單峰值連創(chuàng)新高，8月8日上線25天日訂單突破1000,8月10日日訂單突破2000；在易觀國際最近發(fā)布的《2011年7月鞋類B2C流量報告》中，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城首次進(jìn)榜就進(jìn)入第三，黑馬姿態(tài)十足。

　　值得注意的是，流量引導(dǎo)不只是優(yōu)購網(wǎng)上鞋城一家，樂淘曾展開與百度首頁的公益廣告合作，好樂買已經(jīng)利用投資方優(yōu)勢獲得騰訊今年四季度大型B2C平臺的首批入駐權(quán)，“就目前情況，鞋類商城只有好樂買一家”。李樹斌透露。