巴拉巴拉童裝總經(jīng)理徐波：多品牌發(fā)展沒有捷徑

分享到： | | | | 2011-8-13 00:00

作為一個多品牌運營的成功案例被頻繁商業(yè)解讀之時，巴拉巴拉的成功再次引起業(yè)界對多品牌發(fā)展的思考，復(fù)制過去的成功經(jīng)驗是不是多品牌發(fā)展的一條便捷之路？巴拉巴拉總經(jīng)理徐波認為，不要陷入多品牌發(fā)展的陷阱，復(fù)制過去的成功經(jīng)驗來做新品牌，會發(fā)生定位上的紊亂。

巴拉巴拉總經(jīng)理

　　徐波先生

　　Q：記者

　　A：徐波

　　Q：如何看待童裝市場的潛力？

　　A：中國市場的廣度能夠支撐起50億、100億年產(chǎn)值的服裝企業(yè)，童裝品牌應(yīng)該把自己置身于整個服裝市場，和其他服裝品類在一個市場里競爭。成人裝的單個店鋪能夠月銷售三、四百萬，童裝為什么不可以？童裝一定會像成人裝一樣，出現(xiàn)出類拔萃的品牌，誕生銷售百億的企業(yè)。

　　Q：面對這么大的市場潛力，國內(nèi)品牌還需要做出哪些調(diào)整以跟得上市場的變化？

　　A：國內(nèi)品牌需要投入更多精力研究消費者變化中的需求，要更加理解消費者，并以此為基礎(chǔ)思考品牌定位；還要提升終端門店的建設(shè)。早期很多生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做童裝品牌，要把生產(chǎn)規(guī)模上的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)附加值的優(yōu)勢，就需要學(xué)習(xí)國際品牌的精益化管理經(jīng)驗，比如國際品牌有很細分的品類管理、清晰的年齡定位、版型、尺碼的細分，并且國際品牌很善于資源整合，國際化的采購、供應(yīng)鏈的整合等。

　　Q：您認為品牌的當(dāng)務(wù)之急是“把握變化中的消費者需求，并以此為基礎(chǔ)思考定位”，那么現(xiàn)在的孩子們有什么需求？

　　A：孩子們需要被理解、被尊重，父母不要禁錮孩子，要增加他們的生活體驗，這也是巴拉巴拉新店鋪打造成“孩童探索樂園”的出發(fā)點。

　　Q：巴拉巴拉的成功讓很多人看到童裝市場的機會，很多成人裝品牌也開始做童裝，您怎樣看待這個問題？

　　A：多品牌的成功不容易，很多人認為把過去的成功經(jīng)驗?zāi)眠^來做就很容易成功，其實這是一個陷阱。創(chuàng)立一個新品牌必須要解決好文化、定位的問題，在定位基礎(chǔ)上再考慮什么能夠共享，什么不能共享，否則就會定位紊亂。巴拉巴拉從一開始就有清晰的定位，在這個基礎(chǔ)上走差異化的發(fā)展道路，而不是從一開始就考慮共享什么資源。對于品牌來說怎么盈利才是關(guān)鍵，只有摸索出一條持續(xù)的、優(yōu)化的、可持續(xù)盈利的模式才是關(guān)鍵。

　　Q：上市后，巴拉巴拉在運營層面的規(guī)劃？

　　A：在品牌建設(shè)方面會加大投入力度，花力氣去研究消費者需求，整合更豐富傳播資源與消費者交流；通過募集資金項目的實施，可以購買核心商圈店鋪資源，進一步擴大和提升渠道控制力；在信息化項目上的投入，加強了物流快速配送、信息管理和傳遞的能力，有助于企業(yè)整體競爭力提升；再一個就是在人才力量構(gòu)建，特別是研發(fā)、設(shè)計方面的核心人才培養(yǎng)和引入。