李寧CEO張志勇詳解“關(guān)店”風(fēng)波

　　訪談

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：最近李寧為何要關(guān)閉500-600家業(yè)績(jī)不良門(mén)店？

　　張志勇：其實(shí)每年我們都會(huì)有一定比例的（門(mén)店）調(diào)整。當(dāng)你有7000多家門(mén)店時(shí)，因?yàn)楹霞s到期、商街整改不續(xù)約等因素導(dǎo)致的門(mén)店關(guān)停，達(dá)到5%-7%的比例，按照經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，是正常的。

　　我也希望澄清一點(diǎn)，“關(guān)閉500-600家門(mén)店”是誤傳，其實(shí)我們是對(duì)低效率分銷商進(jìn)行整合。再過(guò)一段時(shí)間，就能看到這一年我們實(shí)際的開(kāi)關(guān)店數(shù)量、門(mén)店凈增數(shù)量。我可以確切地講，我們已經(jīng)完成了今年所有的開(kāi)店目標(biāo)。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：此次整合的分銷商，主要分布在哪種層級(jí)的市場(chǎng)？

　　張志勇：根據(jù)人均收入、體育人口這兩個(gè)維度，我們主要分為兩大類市場(chǎng)：650多個(gè)三線城市以上的市場(chǎng)，比較好對(duì)應(yīng)的是縣級(jí)市以上；1640多個(gè)以縣城為主，主要是農(nóng)村人口。這兩個(gè)大市場(chǎng)所呈現(xiàn)出的增長(zhǎng)方式是不同的。

　　目前，中國(guó)的一線城市以及超大城市有60多個(gè)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量是下跌的，但最終銷售額是上升的，也就是說(shuō)商品的單價(jià)是上升的。1640多個(gè)縣城呈現(xiàn)的是數(shù)量增長(zhǎng)。

　　我們分銷體系的第一層級(jí)有1700多家分銷商，平均每家只有一個(gè)店鋪。此次整合500-600家（分銷商），也就是其中的30%。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：目前外界唱衰、看空李寧公司，你怎么看？

　　張志勇：第一，預(yù)料之中，財(cái)務(wù)投資人的做法，沒(méi)有對(duì)和錯(cuò)，只是選擇。

　　我們的投資者有兩類，一類是大股東，一類是財(cái)務(wù)投資者。對(duì)于財(cái)務(wù)投資者來(lái)說(shuō)，從全球的投資趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，就是越來(lái)越短線投資。這不是對(duì)和錯(cuò)，就是選擇。這個(gè)很正常。

　　第二，人是有感情的，對(duì)這些不可能漠視。關(guān)鍵在于，是不是堅(jiān)持想要的東西，只要是有理由的�，F(xiàn)在，我是這樣選擇的，大家如果覺(jué)得有道理，就支持我們、支持這個(gè)品牌，讓我們更好地去做執(zhí)行。

　　我始終認(rèn)為，中國(guó)一定會(huì)出大品牌。剩下的就是（公司）能力的比較。競(jìng)爭(zhēng)最麻煩的是，不要追隨別人，要有你自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和執(zhí)行路徑。當(dāng)然，比的是市場(chǎng)份額、品牌價(jià)值，（在這個(gè)基礎(chǔ)上）再用時(shí)間維度來(lái)衡量。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：明年會(huì)是你們最艱難的一年嗎？

　　張志勇：我如果做得好的話，甚至比2010年更好，而不應(yīng)該是更差，我說(shuō)的是市場(chǎng)份額。

　　從做生意來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是看市場(chǎng)份額。銷售的拉動(dòng)，是通過(guò)以多開(kāi)新店的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，還是單店增長(zhǎng)模式，這是非常重要的。如果是開(kāi)店模式增長(zhǎng)，初期一般是1:4的基礎(chǔ)鋪貨量，雖然你的銷售量很大，但是市場(chǎng)份額（實(shí)際銷售量）并沒(méi)有那么大。

　　我們2011年的增長(zhǎng)方式非常明確，首先要把效率提上來(lái)。這需要我們和供應(yīng)商、零售商來(lái)協(xié)同，這是我最緊急要管理的事情，主要原因是成本巨變。

　　比如供應(yīng)商，我們東南沿海的供應(yīng)商產(chǎn)能喪失嚴(yán)重，最多喪失30%-50%，即便工資漲了，也招不上來(lái)工人；到了內(nèi)地，招到人，但是成本上升。

　　對(duì)我們來(lái)說(shuō)，需要給供應(yīng)商增加人工費(fèi)用，要給零售商增加扣點(diǎn)，這整個(gè)增加的成本里面，在你對(duì)零售端的消費(fèi)者溢價(jià)中，你能解決多少。自己消化的話，還要面臨各種財(cái)務(wù)指標(biāo)的考核。