好孩子赴港上市在即零售概念成疑問手

分享到： | | | | 2008-5-31 00:00

宋鄭還將進(jìn)軍零售評價為“一個重大舉措，對好孩子極具戰(zhàn)略意義”。在他看來，母嬰用品零售市場是一個非常好的商機，而在這一塊，中國是主戰(zhàn)場，空間更巨大。

　　然而，到目前為止，好孩子的零售業(yè)務(wù)并不若預(yù)期般樂觀。

　　“‘媽媽好孩子’每家店的面積有1000-3000平米，但每個月的銷售額在50萬元上下，連租金都不夠，虧損嚴(yán)重�！币晃辉吐毢煤⒆拥闹袑尤耸繉τ浾弑硎�。

　　記者獲得的一份“媽媽好孩子”5家直營店2008年一季度的銷售業(yè)績表顯示，3月，5家直營店中，銷售額最高的為上海松江店，僅71萬元，其次是北京望京店65萬元。整個一季度，上海松江店的銷售收入為173萬元，平均每月為50多萬元。當(dāng)季，5家門店共實現(xiàn)銷售收入451萬元。

　　上述人士將低迷的業(yè)績歸結(jié)為兩方面因素，一是與供應(yīng)商關(guān)系的協(xié)調(diào)。在“媽媽好孩子”中，很多同類產(chǎn)品的價格比其他店鋪要高；二是市場投入不夠。

　　對于這樣的業(yè)績，宋鄭還有不同的看法：“我的計劃是，一年內(nèi)能打平就行！”他認(rèn)為，這塊新興業(yè)務(wù)剛剛起步，在他看來已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，“不虧就好了”。

　　但業(yè)績不佳已讓零售業(yè)務(wù)的管理層開始動蕩。據(jù)上述原中層人士透露，好孩子幾年前為發(fā)展零售業(yè)務(wù)大量招募的“空降兵”，目前存活率不到四分之一。

　　宋鄭還回應(yīng)稱：“20％-30％都是正常的(人員流動)比例，而我們沒有這么多�！辈⒎Q，未來的人才引進(jìn)力度會更大，“現(xiàn)在，有11家獵頭公司在為我們服務(wù)�！�

　　而在業(yè)績尚不明朗的情況下，“媽媽好孩子”已在以“加盟”方式快速擴張。據(jù)了解，這類加盟店一般在500平米左右，目前在全國已有幾十家。

　　“我們要做(零售)，就要做到成功為止�！彼梧嵾€語氣堅決。但這一長期戰(zhàn)略，還需與迫在眉睫的上市計劃相適應(yīng)。

　　據(jù)知情人士透露，好孩子曾有過將零售業(yè)務(wù)分拆出來、以后單獨上市的想法�！八梧嵾€想趕在赴港上市前進(jìn)行分拆，為這塊業(yè)務(wù)找到戰(zhàn)略投資者，很多知名投行都談過。”

　　宋鄭還回應(yīng)稱：“不同的(上市)結(jié)構(gòu)都會考慮，都有可能。”而一位好孩子內(nèi)部人士給予記者說法是：“計劃是分拆，但是股東會不是很同意。”

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