宋鄭還解析“好孩子”四次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”的真諦

　　一向低調(diào)、內(nèi)斂的宋鄭還，再度被推到媒體的聚光燈下。日前，安永中國(guó)企業(yè)家獎(jiǎng)在北京揭曉，好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還在眾多企業(yè)家中脫穎而出，奪得該獎(jiǎng)。安永企業(yè)家獎(jiǎng)于1986年在美國(guó)首次舉行，在世界范圍的管理學(xué)界，該獎(jiǎng)項(xiàng)被稱為企業(yè)界的“奧斯卡”，這次是首度進(jìn)入中國(guó)。

　　在評(píng)選材料中，安永的評(píng)價(jià)是：“好孩子”在美國(guó)兒童自行車等童用市場(chǎng)已占據(jù)半壁江山。與此同時(shí)，2200多項(xiàng)專利成就了“好孩子”中國(guó)兒童第一自主品牌的地位，并進(jìn)入全球4億個(gè)家庭，被業(yè)內(nèi)稱為“好孩子現(xiàn)象”。這說明自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證。

　　第一次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”：

　　引進(jìn)外資股東

　　好孩子在中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)家喻戶曉的品牌，但宋鄭還從未因此滿足。他每周工作60個(gè)小時(shí)以上，從他身上體現(xiàn)出來的企業(yè)家精神，以及好孩子的公司治理、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、戰(zhàn)略導(dǎo)向、創(chuàng)新意識(shí)、全球影響力等方面的表現(xiàn)，都足以使宋鄭還和他的企業(yè)成為業(yè)界楷模。

　　知情人知道，在好孩子今日的美麗背后，蘊(yùn)含著宋鄭還無數(shù)的辛勤和智慧。在過去的16年間，好孩子集團(tuán)完成了三次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”。每一次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”，都使好孩子獲得了再次“發(fā)育”的良機(jī)，幫助它從一家瀕臨破產(chǎn)的校辦工廠跨越到了年銷售收入約27億元的大型企業(yè)集團(tuán)。

　　記者眼前著白襯衫、戴細(xì)邊眼鏡的宋鄭還儒雅、平和，言行舉止透著謙謙君子之風(fēng)。這位出身于中醫(yī)世家的民營(yíng)企業(yè)家依然保持著低調(diào)的作風(fēng)，不事張揚(yáng)�！�

　　2006年初，歐洲PAG集團(tuán)以1．225億美元收購(gòu)了香港第一上海、日本軟銀集團(tuán)（SB）和美國(guó)國(guó)際集團(tuán)（A IG）旗下中國(guó)零售基金（CRF）持有的好孩子集團(tuán)股份。至此，PAG集團(tuán)成為好孩子集團(tuán)的絕對(duì)控股股東。值得注意的是，PAG集團(tuán)的收購(gòu)價(jià)格，相當(dāng)于好孩子2004年凈利潤(rùn)的15．74倍。同時(shí)，該項(xiàng)收購(gòu)也成為資本市場(chǎng)杠桿收購(gòu)中國(guó)業(yè)務(wù)的第一案例。

　　好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還指出：“好孩子從來沒有讓投資它的股東們失望過。向PAG集團(tuán)出讓好孩子股權(quán)的第一上海、SB和CRF，均非好孩子的創(chuàng)始股東，他們也是從別人手里通過高價(jià)獲得好孩子股權(quán)的。而此次易手，已經(jīng)賺了個(gè)盆滿缽滿。第一上海賣出的價(jià)格是收購(gòu)時(shí)的近5倍，而SB和CRF賣出的價(jià)格是收購(gòu)時(shí)的2倍�！�

　　宋鄭還說，1994年，好孩子以33％的股權(quán)換到了香港中國(guó)置業(yè)公司的450萬美元投資。1996年，好孩子再次用33％股權(quán)換到香港第一上海670萬美元的投資。不言而喻，好孩子股權(quán)在一年內(nèi)增值了53．33％。之后不久，第一上海從中國(guó)置業(yè)手里以1000萬美元完成了33％股權(quán)置換交易。2000年，好孩子為發(fā)展電子商務(wù)而再次引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，SB和CRF同時(shí)分別以900萬美元取得了13．2％的股份。

　　宋鄭還認(rèn)為，數(shù)次成功的海外融資，成就了好孩子在市場(chǎng)的絕對(duì)霸主地位。資本進(jìn)入的歷史，就是好孩子長(zhǎng)大的歷史。

　　第二次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”：

　　進(jìn)軍歐美市場(chǎng)

　　宋鄭還說，好孩子完全是憑借專利技術(shù)打開海外市場(chǎng)的。強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，是好孩子的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他認(rèn)為，好孩子的產(chǎn)品必須同時(shí)具備三個(gè)要素：既要有一個(gè)與眾不同的創(chuàng)意，又要適應(yīng)本地市場(chǎng)的風(fēng)格，最后必須擁有把設(shè)計(jì)方案商品化的能力。

　　好孩子海外分公司員工幾乎都是當(dāng)?shù)厝�。宋鄭還認(rèn)為，當(dāng)?shù)厝烁�能了解本土消費(fèi)文化�，F(xiàn)在，好孩子每月發(fā)放的外籍員工工資，已經(jīng)占中層以上干部工資的43．6％。近兩年來，美國(guó)童車市場(chǎng)的年均銷售增長(zhǎng)率只有5％到6％，但好孩子在美國(guó)的銷售增長(zhǎng)率卻達(dá)到了10％。好孩子一年前專門為歐洲市場(chǎng)開發(fā)的運(yùn)動(dòng)休閑型童車批發(fā)價(jià)為700多歐元，毛利率超過20％。上市不到一年，這款車在歐洲賣出了20多萬輛。