主打?qū)�業(yè)牌 好孩子初露擴(kuò)張“野心”

　　去年8月，好孩子首家一站式母嬰專賣店在上海市的人民廣場(chǎng)開業(yè)，至今僅過了短短半年的時(shí)間，其專賣店就已發(fā)展到了10家。在日前舉行的2007年中國零售業(yè)高峰論壇上，好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還透露，專賣店將全面鋪開，今年計(jì)劃開25家，3年內(nèi)計(jì)劃擴(kuò)張到500家。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，好孩子母嬰用品一站式購物，其專業(yè)性將使好孩子在兒童零售市場(chǎng)開創(chuàng)出一種嶄新的模式，必將對(duì)現(xiàn)有的零售割據(jù)產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊。

　　“不是轉(zhuǎn)型，而是拓展�！彼梧嵾�表示，“好孩子的目標(biāo)是要從只做制造的企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)榧孀鲋圃斓摹�擁有自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及通路的企業(yè)。”

　　對(duì)于好孩子的“野心”，有人提出這樣的質(zhì)疑：如此快速擴(kuò)張，是否會(huì)給其資金鏈帶來壓力？專賣店全面鋪開后，能否沖擊百貨公司和大賣場(chǎng)內(nèi)的兒童用品銷售渠道？“資金方面我們沒有壓力，”宋鄭還透露，好孩子目前的10家一站式母嬰用品專賣店已有3家實(shí)現(xiàn)了贏利。以其上海西藏路旗艦店為例，該店于去年7月底開張，租金、裝修費(fèi)用、商品費(fèi)用等耗資500余萬元，目前卻已接近盈虧平衡。他還表示，好孩子兩年內(nèi)不會(huì)考慮連鎖加盟的做法，因?yàn)檫@有可能放大經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)于是否沖擊銷售渠道的問題，宋鄭還坦言，兒童用品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�很大，不同的銷售形式之間可以互相補(bǔ)充。就好孩子目前的專賣店而言，盈利狀況最好的就是在百貨公司中開的，其實(shí)這是雙贏的。據(jù)悉，基于在國際市場(chǎng)上的成功，好孩子已經(jīng)獲得了12個(gè)全球一線兒童用品品牌在中國的獨(dú)家代理權(quán)。宋鄭還認(rèn)為，代理這些品牌在中國市場(chǎng)的銷售，將幫助好孩子在最大程度上分享國內(nèi)上千億元的兒童用品市場(chǎng)蛋糕。好孩子的目標(biāo)是占領(lǐng)中國母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)盡可能大的份額，而其中的一半將要由代銷品牌來貢獻(xiàn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2005年，好孩子集團(tuán)的銷售額為25億元，純利潤達(dá)1億元，其中國際（以美國和歐洲為主）與國內(nèi)市場(chǎng)的比例約為7：3。盡管相較于美國童車市場(chǎng)5％的年均銷售增長率，好孩子在美國10％的銷售增長率讓人刮目相看，但相對(duì)國內(nèi)火熱的商業(yè)零售市場(chǎng)來說，仍顯得增長乏力。因而，大規(guī)模進(jìn)軍國內(nèi)零售市場(chǎng)就成了好孩子的重大戰(zhàn)略。而這也體現(xiàn)了好孩子在對(duì)待國內(nèi)外市場(chǎng)的不同策略———在世界市場(chǎng)上，好孩子只做供應(yīng)商，并不急于做品牌、做通路，但在國內(nèi)市場(chǎng)，好孩子在這些方面是都要做的。

　　據(jù)了解，好孩子出口歐洲市場(chǎng)的童車，利潤超過50％，遠(yuǎn)超貼牌加工最多所能賺到的2％的利潤。去年夏天打入歐洲市場(chǎng)的好孩子新款童車，每輛賣到了700多歐元的“天價(jià)”，成為歐洲最貴、最高檔的童車�！昂煤⒆硬⒉患庇趯⒛壳霸趪鴥�(nèi)市場(chǎng)的做法復(fù)制到國際市場(chǎng)�！彼梧嵾�說，在海外市場(chǎng)，好孩子的策略是：品牌和通路主要通過國外合作伙伴來做，自己只做好消費(fèi)者研究和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。

　　近期來自香港市場(chǎng)的消息稱，好孩子擬在香港上市融資2億美元，國際知名投行瑞信集團(tuán)及摩根士丹利均有意好孩子IPO的主承銷商資格。