勇做時(shí)尚弄潮兒 巴拉巴拉書寫童裝品牌發(fā)展神話

　　掌控終端話語(yǔ)權(quán) 　　

　　“巴拉巴拉創(chuàng)新品牌的關(guān)鍵因素是以文化力帶動(dòng)營(yíng)銷力�！痹谡劦桨屠�巴拉的成功時(shí)徐波表示。 　　

　　據(jù)介紹，在終端建設(shè)方面，巴拉巴拉有一套自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)方式，那就是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，與代理商互惠互利，共創(chuàng)雙贏。公司經(jīng)營(yíng)推廣科專門著力建設(shè)代理商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)系統(tǒng)工程，不定期地對(duì)代理商進(jìn)行關(guān)于店務(wù)管理知識(shí)等各方面的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高代理商的經(jīng)營(yíng)管理水平，力求和代理商共進(jìn)步。 　　

　　另外，在終端形象上，巴拉巴拉秉承“營(yíng)造親和購(gòu)物環(huán)境”的理念，增加了更多人性化的安排。比如，休閑區(qū)的設(shè)置、兒童玩具等的擺放，力求真真切切地營(yíng)造一個(gè)屬于孩子的世界。同時(shí)，巴拉巴拉更注重細(xì)節(jié)所構(gòu)造的藝術(shù)效果，服裝與服裝、服裝與配飾、服裝與道具之間的搭配也有一定的創(chuàng)新意識(shí)，使款式和主題更加直觀，給孩子一個(gè)屬于自己的完美兒童國(guó)度。 　　

　　“把一個(gè)有生命力的企業(yè)打造成外圓內(nèi)方的新格局�！边@是徐波經(jīng)營(yíng)巴拉巴拉童裝的新思路。 　　他指出，外圓是最大限度地融合外圍文化空間，內(nèi)方則是把紛繁的文化分層次、系統(tǒng)地綜合成企業(yè)管理的文化資源。 　　

　　據(jù)悉，巴拉巴拉開發(fā)出一套完整的新形象。新形象延續(xù)了巴拉巴拉象征著“喜悅、歡快、健康”的黃、藍(lán)、白三種主色，新穎的卡通造型相比先前更具動(dòng)漫氣質(zhì)，國(guó)際感更加強(qiáng)烈。第四代道具的功能性增加了，立體感增強(qiáng)了，實(shí)際使用的效率提高了，店鋪?lái)敳考暗谰邿艄膺\(yùn)用充分，能滿足專賣店、商場(chǎng)、賣場(chǎng)等不同銷售區(qū)域的需求。在新時(shí)期又啟動(dòng)了同行業(yè)的首個(gè)“千店工程”，將極大地提升巴拉巴拉的品牌知名度與綜合影響力。

　　構(gòu)建便利營(yíng)銷渠道 　　

　　在很多人看來(lái)，南方的童裝品牌大多難過江，多以專賣店為主，較少進(jìn)入商場(chǎng)。而巴拉巴拉多年來(lái)卻在商場(chǎng)銷售排名中名列前茅，在中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售前十大排名中，巴拉巴拉每次都榜上有名。而實(shí)際上商場(chǎng)只占整個(gè)巴拉巴拉童裝銷售總量的1/3。 　　

　　“我們現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)中，會(huì)進(jìn)一流的零售百貨業(yè)、開主要街區(qū)的形象專賣店，同時(shí)也會(huì)開社區(qū)店、學(xué)區(qū)店、店中店，包括超市、shopping mall。”對(duì)于這樣的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，徐波認(rèn)為，品牌無(wú)需高高在上，渠道建設(shè)上考慮消費(fèi)者的便利性才是最重要的。隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的提高，服裝可以像開便利店一樣開店，而無(wú)需一定要進(jìn)高檔商場(chǎng)。 　　

　　2005年，巴拉巴拉正式上馬ERP系統(tǒng)，融入了“集中管理、優(yōu)化資源、提高整體競(jìng)爭(zhēng)力”的品牌運(yùn)營(yíng)管理思想。這是巴拉巴拉邁向信息化管理的重大步伐，也是先進(jìn)渠道建設(shè)的新起點(diǎn)。 　　

　　目前，巴拉巴拉在全國(guó)300多個(gè)城市已有800多個(gè)專賣店（專柜），擁有600多名代理商，每年持續(xù)以100%的速度增長(zhǎng)。 　　

　　徐波表示，渠道只是品牌與客戶之間共享的一部分。這些客戶基本上與品牌共同成長(zhǎng)，最初僅投入幾十萬(wàn)元加盟品牌，如今都已在其各個(gè)區(qū)域成為佼佼者。 　　

　　而巴拉巴拉總經(jīng)理助理鐘德達(dá)則表示，公司會(huì)廣泛聽取客戶的意見，在過去的幾年中，公司有許多好的創(chuàng)意靈感便是來(lái)自于代理商，客戶會(huì)主動(dòng)要求創(chuàng)新、要求改革。