領(lǐng)跑中國休閑服品牌真維斯品牌戰(zhàn)略解析

分享到： | | | | 2008-10-4 00:00

香港旭日集團擁有其直屬公司80多間，員工超過3萬人。集團業(yè)務(wù)范圍包括：服裝制造﹑貿(mào)易﹑零售﹑房地產(chǎn)及金融投資等。在香港﹑中國大陸﹑柬埔寨及越南均設(shè)有專門生產(chǎn)服裝出口的工廠。在中國及澳洲設(shè)有批發(fā)及零售業(yè)務(wù)，主要品牌為“JEANSWEST”真維斯。在中國及澳洲現(xiàn)設(shè)有零售連鎖店超過2000家。而在香港﹑新加坡﹑美國及中國大陸均有地產(chǎn)投資及金融業(yè)務(wù)。

　　品牌推廣——以互動和回饋社會的方式

　　配合全新的品牌宣傳策略，真維斯不但推出了“真的，更精彩，真維斯”的口號。同時，真維斯以“緊貼潮流”的設(shè)計風格，連續(xù)開發(fā)不同種類的時尚休閑服飾系列。配合不同季節(jié)推出當季適銷的T恤﹑外套﹑毛衣﹑羽絨服﹑牛仔褲﹑短褲﹑休閑褲等重點單品﹐迎合消費者不同的需求。

　　在市場推廣方面，真維斯貫徹以“名牌大眾化”、“物超所值”的內(nèi)在潛伏品牌理念來引導和激勵消費者。真維斯定期地進行店鋪促銷推廣活動、為VIP顧客發(fā)送短信和電郵宣傳、品牌的互惠合作推廣等等，給予消費者更多優(yōu)惠，進一步提升消費者對真維斯品牌的忠誠度。同時，真維斯把品牌推廣重點放在年輕人喜歡的活動上，比如與中國服裝協(xié)會﹑中國服裝設(shè)計師協(xié)會合作，連續(xù)十六屆舉辦“中國真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽”，在服裝設(shè)計界備受推崇﹐堪稱國內(nèi)休閑裝設(shè)計領(lǐng)域的高水平賽事﹐吸引了眾多有志青年參與其中。大賽旨在培育及鼓勵新一代時裝設(shè)計新秀﹐發(fā)揮創(chuàng)作才華﹐提升年青設(shè)計師的自身價值﹐為年輕人提供更廣闊的發(fā)展空間﹐推動中國休閑裝的全面發(fā)展。同時舉辦“真維斯慈善歌會”、“真維斯超級新秀”、“全國極限運動大師賽”等一系列活動，給年輕人提供一個展示潛能﹑互相交流﹑吸取經(jīng)驗的平臺﹐以體現(xiàn)社會價值為核心的品牌理念牽動著每一位真維斯顧客。

　　此外，在品牌推廣和形象維護方面，真維斯沒有專門找形象代言人，而是把這些資金用來進行慈善事業(yè)。真維斯在積極為社會創(chuàng)造物質(zhì)財富的同時，也時刻不忘回報社會，長期以來熱心投入公益事業(yè)，參與了中國青少年發(fā)展基金會舉辦的各項活動。到目前為止，真維斯捐資近3,000萬元用于支持公益教育事業(yè)。自1998年至2007年累計向希望工程捐款700萬元，在中國的四川、甘肅、湖南、江西等29個省、區(qū)捐建真維斯希望小學33所。2005年7月，真維斯斥資900萬元設(shè)立了“真維斯大學生助學基金”。該基金是為資助品學兼優(yōu)﹑家庭困難的在校大學生所設(shè)的專項基金，在北京﹑上海﹑山東﹑遼寧等16個�。ㄊ校┑�24所高校發(fā)放。2007年,真維斯再度捐資900萬元，將“真維斯大學生助學基金”總額度增至1800萬元。2007年2月真維斯與中國青少年發(fā)展基金會共同實施“真維斯希望教師計劃”，并斥資300萬元為該計劃設(shè)立“真維斯希望教師基金”,為改善貧困地區(qū)的辦學條件﹑支持希望小學的建設(shè)﹑實現(xiàn)普及九年義務(wù)教育做出了積極的努力和貢獻。

　　2008年5月，一向熱心公益事業(yè)﹐回饋社會的真維斯在得知四川汶川發(fā)生特大地震災(zāi)害后，聯(lián)合全國1700余家真維斯店鋪共同發(fā)起“情系四川共獻愛心”賑災(zāi)捐款活動，將5月15日-18日連續(xù)4天銷售總額的10％﹐及大量衣物捐贈給四川地震災(zāi)區(qū)。經(jīng)過4天的共同努力﹐真維斯店鋪合計捐款超過352萬元人民幣﹐同時真維斯9000多名員工﹑加盟商﹑供應(yīng)商捐款260余萬元人民幣。另外真維斯隸屬的香港旭日集團向災(zāi)區(qū)捐款540余萬元人民幣，至此真維斯共計捐出超過1000萬元人民幣的善款。

　　在積極為社會創(chuàng)造財富的同時，真維斯以真誠回饋社會的方式獲得了社會人士的認可。

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