Kappa和Puma在中國的“重生”

分享到： | | | | 2008-1-4 00:00

國內(nèi)運動服飾市場，仍是Nike和Adidas占有最大的領導優(yōu)勢，本土品牌如Lining和Anta等，雖然銷售增長快速，但要在主流市場和品牌上挑戰(zhàn)前兩大巨頭，還有很長路要走。不過近兩年，一些國外的二三線品牌（或者是某國一線品牌，但在中國并不知名）在中國做得風聲水起，它們大多具有很強的設計/時尚感，定價較高（溢價能力強），而在一二線市場增長非�？焖�，其中最耀眼的當屬Kappa這個意大利品牌。

　　2、誰在經(jīng)營Kappa？

　　我們都知道是前隸屬李寧的北京動向在操作，它叢2002年開始買斷Kappa在中國大陸和澳門地區(qū)的代理權，由李寧公司前CEO陳義紅獨家出面打理，并在2005年正式與李寧分家（收購原李寧持有的80%股份），并在今年10月以“中國動向”名義在香港上市，預計IPO市值40億港幣，成為繼李寧、安踏之后的中國運動股。

　　媒體披露，“無法與KAPPA所屬的Basic Net集團續(xù)約，是李寧公司退出的重要因素。李寧公司在公告里承認，KAPPA特許權協(xié)議僅5年時間，長遠而言，李寧公司無法分享到對KAPPA投資所能帶來的增值效果。公司希望2007年約滿時與BasicNet續(xù)約，延長特許權時間，但沒有被BasicNet集團采納，故而退出”。

　　問題在于，如果Kappa的意大利母公司鐵定要在07年收回kappa的經(jīng)營，那么它和中國動向是什么關系？應該持有中國動向股份，否則動向作為一個只做Kappa的代理公司，生存空間在哪里？

　　媒體同時表示：“從KAPPA抽身而出的李寧公司，目前已投入了另一體育品牌的運營。公告顯示，李寧有限公司與AIGLE將成立一家合資企業(yè)，各自持有50%股份。該合資企業(yè)將在中國設立一家外商獨資企業(yè)，被獨家授權在中國生產(chǎn)、推廣及銷售AIGLE產(chǎn)品。

　　AIGLE是法國著名戶外休閑活動和極限運動品牌，1994年在巴黎股票市場上市。1997年AIGLE正式進入中國市場。并且在中國內(nèi)地保持著每年50%的銷售增長率。這也正是李寧公司看重的一點。

　　李寧公司一位內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》，李寧公司棄KAPPA轉投AIGLE，一個重要原因在于AIGLE是一個戶外品牌，和李寧公司本身的產(chǎn)品線重合很少，而且隨著中國戶外運動的興起，李寧公司非常看好AIGLE將來的收益。

　　這位人士還指出，該合資公司將擁有在中國生產(chǎn)推廣AIGLE品牌50年的專營權，是特許經(jīng)營所能享受的最長年限，而之前李寧公司和KAPPA的協(xié)議僅僅5年�！�

　　3、從Kappa學習經(jīng)驗？

　　毫無疑問，通過代理/收購國外二三線品牌在中國經(jīng)營，是眾多中國運動服飾甚至諸多行業(yè)的一種多品牌戰(zhàn)略方式，從Kappa這個成功的案例，應該可以學習到不少經(jīng)驗，但有諸多要素我們還不清楚，比如最重要的，Kappa的設計/時尚把握是誰來負責？意大利的團隊還是中國動向全部負責？如果是外方又如何平衡中國與全球其他地方的關系？Kappa的成功還有什么關鍵要素？是否有經(jīng)驗可以復制到AIGLE上？

　　還有什么品牌具有Kappa的潛質(zhì)？我認為Puma具有這個基礎，而且也可以看到它目前正在上升的勢頭。當然，這里舉例Kappa或Puma，本身或許并不能劃入運動品牌之例，而更接近城市運動風格的時尚服裝。

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