宜家家居：打造消費(fèi)文化的“逆向戰(zhàn)略”

分享到： | | | | 2007-7-20 00:00

宜家在中國(guó)掀起新一輪降價(jià)潮，贏得了市場(chǎng)的歡迎。應(yīng)該說(shuō)這并不是僅針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的本土化調(diào)整，而是回到了其原來(lái)的定位。事實(shí)上，剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，宜家的中國(guó)供應(yīng)鏈還不完善，所以價(jià)格比較高。隨著供應(yīng)鏈和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)本土化，價(jià)格降低與公司原來(lái)的定位才相符合。

　　宜家總是處在主導(dǎo)地位。從目前宣布擴(kuò)張可以看出它供應(yīng)鏈整合幾近完成。

　　企業(yè)戰(zhàn)略大師邁克爾·波特在1996年發(fā)表的經(jīng)典文章《什么是戰(zhàn)略？》中，曾以宜家為例來(lái)揭示什么是獨(dú)特的戰(zhàn)略定位�！耙思壹揖臃雌涞蓝�，選擇以不同于其他競(jìng)爭(zhēng)者的方式來(lái)執(zhí)行自己的活動(dòng)，從而成為詮釋戰(zhàn)略定位的代表企業(yè)�！�

　　價(jià)格矩陣

　　在宜家公布的最新中國(guó)計(jì)劃中，未來(lái)的5-7年里，其在中國(guó)門店數(shù)將以每年增開兩到三家店的速度增長(zhǎng)。深圳、大連、南京店也將在2008年內(nèi)開業(yè)。按照宜家全球CEO安德斯·代爾維格的設(shè)想，到2010年前宜家在中國(guó)一、二線城市鋪設(shè)至少10家店面，“我們用了九年時(shí)間來(lái)研究和適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者，現(xiàn)在到了提速的恰當(dāng)時(shí)機(jī)�！�

　　邁克爾·波特將宜家家居最具特色的戰(zhàn)略定位概括為逆向戰(zhàn)略定位。此戰(zhàn)略的核心即“低價(jià)”和“有限服務(wù)”。通過將目標(biāo)對(duì)象定位于年輕的家具客戶———盡可能提供便宜且時(shí)尚的房屋軟裝飾。這種做法，最初源自1953年宜家創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德為打破零售壟斷固有游戲規(guī)則，而開創(chuàng)的以家具制造商的身份直接賣家具給消費(fèi)者，同時(shí)又以零售商身份直接向獨(dú)立生產(chǎn)廠家采購(gòu)家具的經(jīng)營(yíng)模式，并且快速在市場(chǎng)上找到突破口。

　　針對(duì)宜家選擇年輕群體作為市場(chǎng)覆蓋的主要對(duì)象，其推出的“低價(jià)”配套策略也體現(xiàn)在它“從價(jià)格標(biāo)簽開始設(shè)計(jì)”的獨(dú)特定價(jià)方法上。對(duì)于很多家居公司而言，一般的流程往往先是有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，然后再計(jì)算出目標(biāo)價(jià)格。但對(duì)于希望“提供盡可能低的價(jià)格”的宜家來(lái)說(shuō)，價(jià)格是首先被考慮的問題。

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