“條條大路通羅馬” 宜家向左曲美向右

分享到： | | | | 2007-6-6 00:00

如今，在京城的東北有兩座家居航母格外的引人注目——一個是來自瑞典的宜家；另外一個則是中國本土的曲美。在家具行業(yè)營銷終端走到日趨同質(zhì)化的今天，如何讓自己的品牌與產(chǎn)品得到更廣泛的認(rèn)同，兩個巨頭選擇了風(fēng)格各異的道路。

　　引言

　　正所謂“條條大路通羅馬”。無論企業(yè)選擇哪一條經(jīng)營之路，它們的成功都將會在潛移默化中改變并提升著人們的家居生活與鑒賞品位。

　　左岸的宜家

　　在中國，宜家是典型的泊來家具品牌，而人們眼中更多認(rèn)為的宜家，卻是一個選擇家居用品的賣場。作為一種商家經(jīng)營定位，宜家把目光投向的是大城市中的普通階層，因此也受到了比較普遍的歡迎。以至于中國的許多白領(lǐng)把“吃麥當(dāng)勞，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”視為一種生活的風(fēng)尚指標(biāo)。

　　在宜家的賣場展示區(qū)中，一個個分隔開來的展示單元分別代表了在不同功能區(qū)中如何搭配不同家具的獨特效果。它的展示區(qū)按照客廳、飯廳、工作室、臥室、廚房、兒童用品和餐廳的順序排列，這種順序是從顧客習(xí)慣出發(fā)制定的。而這種展示方法也有利于給客戶一個裝飾效果的整體展示，同時還有利于連帶效應(yīng)，從而形成接續(xù)購買。如果顧客對已經(jīng)搭配好的效果心儀，就可以將展廳中的效果“原裝式“的復(fù)制到自己的家中。也的確簡化了購買的過程。

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