百麗舞劍：上游并購(gòu)意在控制渠道終端

　　意在“渠道”

　　在大手筆的收購(gòu)森達(dá)之后，百麗的市場(chǎng)占有率將超過(guò)20%。而百麗的大肆收購(gòu)和迅速發(fā)展來(lái)自于其進(jìn)行資本運(yùn)作后的財(cái)大氣粗。早在2005年百麗就引入了摩根士丹利旗下的兩家基金公司和鼎暉投資旗下的CDH Retail Limited為戰(zhàn)略投資者。這些資本注入后，百麗獲得了一個(gè)快速的上升渠道。

　　其實(shí)，“收購(gòu)森達(dá)也是考慮加大向男鞋拓展的力度，我們男鞋就FATO一個(gè)品牌，而森達(dá)50％是男鞋�！卑冫愊嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　百麗國(guó)際擁有百麗、天美意、思加圖等8個(gè)鞋類品牌的連鎖店，也是耐克、阿迪達(dá)斯在中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)鞋分銷商。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，目前，百麗國(guó)際已在內(nèi)地150個(gè)城市擁有2800多家女鞋店、1000多家運(yùn)動(dòng)鞋連鎖店，并在香港、澳門以及美國(guó)設(shè)立了35家零售店。

　　無(wú)論是百麗上市，還是頻頻并購(gòu)，業(yè)內(nèi)人不難看出，百麗舞劍，其實(shí)意在“渠道”。業(yè)內(nèi)人士分析表示，百麗國(guó)際一直希望擴(kuò)張產(chǎn)品線，而自己從頭經(jīng)營(yíng)花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，百麗國(guó)際希望通過(guò)更快速的收購(gòu)來(lái)達(dá)到目的。

　　專家認(rèn)為，從百麗國(guó)際收購(gòu)的資產(chǎn)性質(zhì)來(lái)看，其戰(zhàn)略應(yīng)該是基于三種考慮。其一，百麗國(guó)際的收購(gòu)越來(lái)越多的圍繞零售戰(zhàn)略。在一部分商場(chǎng)，百麗國(guó)際的體育用品零售已經(jīng)開(kāi)始了“運(yùn)動(dòng)層”式的銷售，即在新商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)，可以拿一層樓做體育用品，而女鞋如果達(dá)到了一定數(shù)量，也可以這種方式進(jìn)行，這樣一來(lái)，和商場(chǎng)談判將擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。其二，深耕女鞋的百麗國(guó)際男鞋很少，期待通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入男鞋市場(chǎng)。其三，百麗國(guó)際希望利用森達(dá)在湖北的生產(chǎn)基地，已在深圳擁有3個(gè)生產(chǎn)基地的百麗國(guó)際希望將生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)張到內(nèi)地�！皧W康在重慶建了一個(gè)鞋業(yè)基地，吸引了不少鞋類企業(yè)進(jìn)去。百麗國(guó)際選擇在靠近三峽的地方，人力和電力資源上享有更多成本優(yōu)勢(shì)�！�

　　自營(yíng)、百貨商場(chǎng)，是百麗渠道的關(guān)鍵詞。自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)可以把消費(fèi)者不滿的東西反饋回來(lái)。而進(jìn)駐百貨商場(chǎng)，則為百麗帶來(lái)了絡(luò)繹不絕的人流。有統(tǒng)計(jì)顯示，截止到2006年12月31日，百麗在百貨商場(chǎng)的銷售額占總銷售額的74.3%。遍地開(kāi)花的渠道，也為百麗帶來(lái)了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。2006年，百麗成為耐克和阿迪達(dá)斯在中國(guó)最大的代理商。除此之外，百麗還代理了李寧、銳步、Kappa等運(yùn)動(dòng)休閑品牌。這些運(yùn)動(dòng)休閑品牌無(wú)一不是看中百麗多如牛毛的渠道網(wǎng)點(diǎn)。

　　整合時(shí)代的來(lái)臨

　　“森達(dá)的沒(méi)落實(shí)則代表中國(guó)鞋業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)去的一個(gè)時(shí)代，一批傳統(tǒng)家族制企業(yè)正在被新興的資本運(yùn)作企業(yè)所代替，而今的格局也由群雄割據(jù)演變?yōu)榘冫惖囊环姜?dú)大。”一位森達(dá)昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)限感慨地說(shuō)。

　　“以前，我們和百麗并沒(méi)有太大差距，如今被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面！”溫州當(dāng)?shù)匾粋�(gè)鞋企老總說(shuō)。他認(rèn)為，上市之后的百麗不僅擁有了充足的現(xiàn)金流，而且經(jīng)過(guò)上市前的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)重組等過(guò)程，企業(yè)的管理被極大程度的規(guī)范化，更重要的是百麗也由此站在了國(guó)際的舞臺(tái)上。