劉翔能夠成為第二個(gè)李寧嗎？

　　成為第二個(gè)李寧，劉翔品牌欠缺什么？

　　2004年，李寧公司營(yíng)業(yè)收入從2002年的9.58億元增至18.78億元；2005年上半年又增長(zhǎng)40%，達(dá)到11.04億元；凈利潤(rùn)則增長(zhǎng)42.6%，達(dá)到7831萬元。一個(gè)服裝品牌的絕對(duì)利潤(rùn)額，已超過諸多百億年銷售額的知名家電品牌。

　　1989年退役后，李寧加盟廣東健力寶集團(tuán)，創(chuàng)立了"李寧"體育用品品牌，并以贊助90年亞運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)為契機(jī)，開始了李寧公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，從而開創(chuàng)了中國(guó)體育用品品牌經(jīng)營(yíng)的先河。1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，"李寧牌"被選為中國(guó)體育代表團(tuán)專用領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，從而結(jié)束了中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上穿著國(guó)外體育品牌服裝的歷史。

　　與李寧品牌的成功締造，劉翔品牌成為一個(gè)全球的偉大品牌，延續(xù)劉翔品牌的輝煌，目前還欠缺以下關(guān)鍵因素：

　　1． 劉翔本人要保持良好的競(jìng)技狀態(tài)，并且要在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上取得冠軍；

　　2． 成立一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)化，具備國(guó)際水平的品牌運(yùn)作團(tuán)隊(duì)專職——?jiǎng)⒅��?duì)打造劉翔品牌；

　　3． 有一家熱衷于體育品牌創(chuàng)辦的投資機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)作劉翔體育產(chǎn)業(yè)；

　　4． 在劉翔品牌中注入劉翔公司本身的高科技元素，讓每個(gè)人都能夠像劉翔一樣成功。

　　中國(guó)田管中心的定位應(yīng)該在哪里？

　　眼睜睜看著劉翔品牌因?yàn)檫\(yùn)作不當(dāng)而日漸縮水或者貶值，當(dāng)然并非是說田管中心不重視劉翔品牌的建設(shè)和管理，主要是符合市場(chǎng)化運(yùn)作和規(guī)范化管理。

　　中國(guó)田協(xié)在為劉翔聯(lián)系代言商家時(shí)，有三個(gè)要素重點(diǎn)考慮�！笆紫仁瞧髽I(yè)和品牌的美譽(yù)度和消費(fèi)者的滿意度；其次是產(chǎn)品要符合劉翔的形象，兩者能相互吻合；第三是企業(yè)必須要有很強(qiáng)的實(shí)力。不符合這些標(biāo)準(zhǔn)，給多少錢也不會(huì)做�！�

　　但是，中國(guó)田管中心因?yàn)閮H僅是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練、比賽管理機(jī)構(gòu)，讓它非常完美的完成第二個(gè)李寧品牌的再造，顯然會(huì)勉為其難！田管中心在回答外界批評(píng)的引入中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行劉翔品牌的運(yùn)作時(shí)，非常明智的表明中國(guó)田協(xié)非常注意和中介公司合作，因?yàn)橐恍┲薪楣�司在市�?chǎng)運(yùn)作、客戶資源、渠道、專業(yè)管理等方面很有優(yōu)勢(shì)。不過考慮到中介公司肯定會(huì)從中獲取一部分利益，這是否給劉翔帶來了損失呢？王大衛(wèi)對(duì)此說：“他們提供了這些服務(wù)，就應(yīng)該得到這樣一種酬勞，這對(duì)劉翔的商業(yè)開發(fā)是種很好的形式，不能說給我們帶來了損失�！�

　　與其作為劉翔品牌的主要牽頭人，不如放手讓專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)化和系統(tǒng)化運(yùn)作！對(duì)于自己多年的辛勤培養(yǎng)，可以在劉翔品牌公司中保留一部分股份，從而保證了劉翔品牌運(yùn)作后的自己的受益！

　　大膽的設(shè)想和規(guī)劃

　　一個(gè)大膽的設(shè)想是，借鑒當(dāng)初健力寶與李寧的合作方式，李寧與劉翔的進(jìn)行聯(lián)姻。先期可以主要通過由李寧公司推出自身相對(duì)弱勢(shì)的運(yùn)動(dòng)裝，命名以飛翔系列！從而逐步把劉翔定位于田徑綠蔭場(chǎng)，而李寧則定位于體操場(chǎng)館。其實(shí)這種方式，耐克已經(jīng)走到了前面。

　　1月21日上午，劉翔現(xiàn)身徐家匯港匯廣場(chǎng)，為耐克最新推出的AIRMAX360運(yùn)動(dòng)跑鞋造勢(shì)。這雙跑鞋有一個(gè)響亮的名字——“飛翔牌”，這也是耐克公司第一次為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員專門設(shè)計(jì)跑鞋。

　　這雙鞋子的“飛翔”商標(biāo)由“劉”的拼音“LIU”和一個(gè)中文字“翔”組成，鞋的背面印有“天生我翔”四個(gè)字。這款“飛翔”跑鞋昨天全球同步上市，中國(guó)限量發(fā)行1000雙，在上海、北京、廣州、武漢和成都五座城市同時(shí)上架。

　　體育營(yíng)銷的稀缺資源有一次由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捷足先登，李寧需要檢討自己的也許并不是簡(jiǎn)單的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的崇洋媚外！耐克非常關(guān)注明日之星的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，這是讓耐克能夠游刃有余的上演四兩撥千斤的關(guān)鍵所在！耐克可以輕松的創(chuàng)造一些令人拍案叫絕的經(jīng)典營(yíng)銷案例，為什么李寧卻不能？劉翔事件又一次讓耐克這個(gè)老師教育了李寧！

　　李寧不斷的陷入被動(dòng)局面，是否表明了李寧對(duì)于重點(diǎn)內(nèi)容關(guān)注的不足，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是營(yíng)銷當(dāng)中必然要考慮的一個(gè)重要因素，但是最大的問題如果出在市場(chǎng)目標(biāo)——消費(fèi)者身上，那么即使李寧本人有天大的本領(lǐng)也救不了李寧品牌了了！

　　如果李寧品牌能夠順利的托起劉翔這個(gè)品牌，那么不但是中國(guó)體育的幸事，也是世界體育的幸事了！這無疑在中國(guó)的體育史上締造了一個(gè)絕無僅有的神話了！