恒源祥董事長兼CEO劉瑞旗：品牌煉金術(shù)

　　【方宏進】

　　就是這種在中國同類產(chǎn)品相互競爭，然后最后大家打這個價格戰(zhàn)，是很多人都試圖來阻止的，我們知道彩電做過聯(lián)盟，DVD也做過聯(lián)盟，政府也出面干預(yù)，但最后沒有任何一個聯(lián)盟能夠形成真正的聯(lián)盟，因為大家都有自己各自的利益，那么你的方法，靠你出面去把大家叫在一起，簽這個協(xié)議按手印，就把現(xiàn)在恒源祥在全國的市場就穩(wěn)定住了嗎？

　　【劉瑞旗】

　　沒有，

　　【方宏進】

　　還在打

　　【劉瑞旗】

　　對。

　　【方宏進】

　　這樣的一些企業(yè)，就剛才您說了，實際上你都沒有股權(quán)的，就是你跟它沒有資產(chǎn)關(guān)系，只是大家在一個商業(yè)鏈里面，那么它們?nèi)绻�出現(xiàn)一些質(zhì)量問題，最后消費者要是打官司，是告你，還是告那個廠？

　　【劉瑞旗】

　　告我們的，因為我們是品牌擁有者，我們就要承擔(dān)這種責(zé)任，剛才我都提到了我們一個是品牌價值最大化，第二個我們是品牌經(jīng)營授權(quán)，第三個我們還有一個目標(biāo)是什么，就是強勢的制約，因為我們跟加盟工廠跟經(jīng)銷商都有一種強勢合同制定在那里的，這個合約對市場來說，可能就是霸權(quán)條款。

　　【配音】

　　恒源祥與其加盟者簽定的強勢合同中，對質(zhì)量控制起到關(guān)鍵作用的就是罰款條例。

　　恒源祥內(nèi)部工作人員透露：每個加盟者必須交納5-20萬不等的質(zhì)量保證金，加盟合同規(guī)定，生產(chǎn)商一旦發(fā)生質(zhì)量問題，這些保證金將被悉數(shù)沒收。

　　【方宏進】

　　我也是有另外一個擔(dān)心，就是說，其實現(xiàn)在中國假冒偽劣的現(xiàn)象，還是比較嚴重啊，你現(xiàn)在這些東西本身又沒有一個高科技的保證，就是我某種高科技別人不知道，因為大家都做得出來，那人家沒有在你的系統(tǒng)里，他就做出這個東西，掛著恒源祥的商標(biāo)，你們怎么去對付這種情況呢？

　　【劉瑞旗】

　　我們發(fā)現(xiàn)假冒是堅決打假。 我們是速度很快的。我們利用各種資源，我們用過法院、公安、檢察院、包括技術(shù)監(jiān)督局、工商局，各種體系，只要對我們最有效的方法打假的話，我們都打假。而且每年都會有一些抓起來判刑的都不少，所以你一個品牌在市場運行，沒有假冒的那你就不是名牌，就不是著名品牌，一定是有假的，對吧，那你才著名。 這是第一個原則。第二個原則我們公司講打假呢，關(guān)鍵什么，是從自己開始打起。

　　【方宏進】

　　以品牌為主要的一個核心競爭力去發(fā)展的呢，你至少還有另外兩件事要做，我不知道現(xiàn)在你這個總部能不能做？一個就是說它要不斷地有產(chǎn)品的設(shè)計，有很多新的產(chǎn)品，而不止有品牌，有很多新的式樣，新的產(chǎn)品。第二一個就說它還有技術(shù)，有研發(fā)，我不知道現(xiàn)在恒源祥本身除了你這邊對品牌的塑造、維護在做工作之外，在產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)研發(fā)方面有做工作嗎？

　　【劉瑞旗】

　　我們的科研活動是通過跟大專院校，科研院所進行合作的。就是不是講公司去養(yǎng)一大撥搞設(shè)計的人，是我們通過用社會的資源來整合，來不斷地進行運行，來達到我們這個創(chuàng)意。

　　【配音】

　　顯而易見，在產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)和技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，劉瑞旗和他的核心團隊并沒有直接參與管理，而是由加盟生產(chǎn)商自行決策。

　　【采訪】漢彬洲管理咨詢公司 品牌管理顧問 王喆

　　對品牌或者對它那種加盟工廠，他沒有很好的管理，產(chǎn)品生產(chǎn)出來就有一些，有很多東西質(zhì)量差異性很大，然后它的價位段也控制得不是很好，就是比如同樣的襪子，它有很多價位，所以我覺得這個品牌給我的感覺不是特別好。因為它這個品牌的價值很難確信說，它到底在什么價值？

　　【配音】

　　作為一個統(tǒng)籌全局的品牌運營商來說，如果不能快速了解市場動態(tài)并把各類信息反饋到產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程中去，恒源祥是否會在品牌大戰(zhàn)中長久占據(jù)優(yōu)勢地位？

　　【劉瑞旗】

　　因為現(xiàn)在這個市場你去看，反正我們做事問題很多嘛，所以在我們公司,做事的原則呢不解決問題，考慮發(fā)展，因為什么，我告訴他，我說這個問題解決了，下面也有問題了，那你還不如把這個問題放在那里，其他問題也不出來。這個問題一解決，其他問題也出來，它總歸是有的，因此我們不斷地用發(fā)展的眼光來看待這個市場.

　　【宣傳片】

　　1991年恒源祥小店資產(chǎn)價值200萬元；2001年劉瑞旗舉債9200萬元買斷恒源祥股份；

　　2004年，劉瑞旗聲稱：恒源祥品牌的價值應(yīng)該能夠超過8個億人民幣。

　　請繼續(xù)收看《中國經(jīng)營者》！

　　【配音】

　　2001年2月，劉瑞旗以9200萬元的總價收購恒源祥及其名下的七個子公司，MBO的操作成功使得劉瑞旗在品牌經(jīng)營之路上更加勇往直前，經(jīng)過四年的苦心經(jīng)營，恒源祥能夠調(diào)動的資源遠非前店后廠的傳統(tǒng)老字號所能想象的。

　　然而對恒源祥品牌價值產(chǎn)生質(zhì)疑的，不僅僅是消費市場，資本市場對于恒源祥的無形資產(chǎn)也態(tài)度漠然，恒源祥商標(biāo)抵押貸款被銀行拒絕，劉瑞旗苦心經(jīng)營十八年的恒源祥品牌到底價值幾何？

　　【方宏進】

　　你現(xiàn)在的基礎(chǔ)，就是好象數(shù)字說，恒源祥品牌下的銷售額，一年有三十幾個億。

　　【劉瑞旗】

　　差不多。

　　【方宏進】

　　那么你恒源祥這個公司本部一年能收到多少錢？

　　【劉瑞旗】

　　公司本部？這個是商業(yè)秘密，

　　【方宏進】

　　就是你不是上市公司，告訴我們一個數(shù)量級？

　　【劉瑞旗】

　　幾億嘛。

　　【方宏進】

　　現(xiàn)在這個品牌能值多少錢，你個人覺得？

　　【劉瑞旗】

　　按照我們目前品牌的能力來計算的話呢，恒源祥品牌的價值應(yīng)該能夠超過八個億人民幣，而且我為什么要講八個億呢？我是想如果我要賣的話呢，我相信有人會要。

　　【方宏進】

　　現(xiàn)在有人私下跟你商量過這種事嗎？

　　【劉瑞旗】

　　有，但是因為我們沒有公開對市場進行開放，我有幾個朋友，他們在做生意的，他們也賺了一些錢以后，到后來都說劉總，你看什么時候方便，能讓我們買一點你的股票。

　　【方宏進】

　　入股進來。

　　【劉瑞旗】

　　入股，完了以后坐收嘛，挺好的。我說可以考慮，可以考慮，我相信很快會進入到這個狀態(tài)。