布局十座天街，在華中區(qū)是個什么概念？

上月，「茶顏悅色」首出長沙、簽約武漢江宸天街，在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注。

作為近年被全國各大商業(yè)「踏破門檻」的本土原生茶飲品牌，茶顏悅色的拓展步伐一直都相當謹慎，甚至讓人產(chǎn)生「永不出長沙」的錯覺。

此次進駐武漢江宸天街，足見茶顏悅色對華中區(qū)域的「情深義重」，同時，也有一絲優(yōu)秀民營企業(yè)之間「英雄惜英雄」的意味，也彰顯出龍湖商業(yè)的影響力、知名度和操盤運營能力。

為此，我們也對龍湖華中區(qū)的商業(yè)布局進行了梳理，發(fā)現(xiàn)，其悄然之間已布局了10座天街項目，這讓我們對它的期望值進一步提升，并對各項目將呈現(xiàn)的內(nèi)容抱有更多好奇。

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第十座天街城“中”落位

龍湖于華中區(qū)的「立意」

華中區(qū)域作為龍湖商業(yè)大家族中的年輕生力軍，近兩年的發(fā)展節(jié)奏明顯提速。

自2017年開始，區(qū)域陸陸續(xù)續(xù)拿下多個城市的核心地塊，及城市高速發(fā)展下的新區(qū)地塊，以“網(wǎng)格化”布局思路持續(xù)深耕華中區(qū)。

今年5月，龍湖于華中區(qū)再進一子，宣告落地第十座天街。項目位于武漢內(nèi)環(huán)武昌濱江商務(wù)區(qū)核心區(qū)，緊鄰建設(shè)中的月亮灣城市陽臺和華夏幸福武漢長江中心項目。

今年上半年，受到疫情影響，全國不少商業(yè)發(fā)展遇阻，但從龍湖于華中區(qū)持續(xù)拿地加碼布局項目這一舉動上，一能看到龍湖商業(yè)的實力，二能看出龍湖未來還將持續(xù)加碼布局華中區(qū)的戰(zhàn)略核心。

目前龍湖于華中區(qū)布局的十座天街，除了已開業(yè)的合肥瑤海天街，將于明年開業(yè)的武漢江宸天街、長沙洋湖天街，以及剛剛拿地的武漢內(nèi)環(huán)濱江項目外，龍湖在武漢還布局有武漢光谷天街、武漢白沙天街AB館、武漢古田天街，在長沙布局有開福天街和芙蓉天街兩個項目。

據(jù)悉，這些項目也將在未來的3-5年內(nèi)陸續(xù)亮相呈現(xiàn)。

從布局來看，龍湖在華中區(qū)的網(wǎng)格化布局雛形初現(xiàn)，龍湖商業(yè)對華中區(qū)的重視可見一斑。
從內(nèi)容來看，各項目根據(jù)所在地理位置，對區(qū)域消費者習(xí)性進行深入研判，均表現(xiàn)出了獨有的項目亮點及特色，做到精準匹配區(qū)域消費者習(xí)慣的同時，又能完成區(qū)域消費升級的訴求。

02

66天街表現(xiàn)可圈可點

區(qū)域聯(lián)動營銷的「突破」

在區(qū)域商業(yè)格局逐步成型下，龍湖商業(yè)華中區(qū)也在今年運營發(fā)力，首次參與到“66天街歡搶節(jié)”中。

作為龍湖商業(yè)年中大型聯(lián)動促銷活動，經(jīng)過兩年時間，66天街已經(jīng)成為龍湖原創(chuàng)IP活動的“強記憶點”，不斷驗證并提升著龍湖商業(yè)在主題化區(qū)域聯(lián)動營銷領(lǐng)域的組織能力與傳播能力。

5月27日晚間，龍湖商業(yè)的朋友們開啟了一波朋友圈廣告刷屏傳播，主題定為“龍券風(fēng)行動”，宣示著66天街正式進入預(yù)熱搶券階段。

這種以“KOC”鏈接起來的私域流量，形式簡單且有效。

在集團統(tǒng)一的時間（5月28日——6月7日，10:30）、統(tǒng)一的地點（龍湖線上小程序及大眾點評），為期11天的「59團100元現(xiàn)金券」，每日近乎秒光。

當然，我們也發(fā)現(xiàn)，雖然是集團統(tǒng)一的SP活動內(nèi)容，但龍湖在線上也做了有效分支，基于龍湖各項目自有小程序平臺/大眾點評單項目頁面完成搶券動作。

私以為，如此的好處在于：

一方面，可促進每個項目在66天街活動期間的銷售；另一方面，能給予每個項目更多“個性化”定制內(nèi)容的權(quán)限。

首次參與到活動中的龍湖商業(yè)華中區(qū)，已開業(yè)項目合肥瑤海天街在66天街活動期間，會員環(huán)比提升579%，銷售環(huán)比提升75%，客流環(huán)比提升25%。

那么，同區(qū)域多項目聯(lián)動的線下部分僅有一個已開業(yè)項目做支撐，龍湖華中區(qū)域到底是怎么實現(xiàn)上述業(yè)績的呢？

合肥瑤海天街在活動預(yù)熱期間，到街道、社區(qū)等地派送66歡搶節(jié)入場券，讓周邊居民、辦公人群、學(xué)生群體了解到此次66天街活動，并提前獲得消費福利；

在66天街歡搶節(jié)上，聯(lián)動場內(nèi)品牌商戶，設(shè)立66黃金節(jié)、66家電節(jié)等，加深66天街活動在品牌內(nèi)的鏈接點；

邀請KOC，每日一場「分享式」直播，搭建起私域流量圈，進行更加精準的客群覆蓋；

還有，以“注冊會員”每日免費領(lǐng)取商家優(yōu)惠券等形式，收獲大量新會員注冊，實現(xiàn)了新項目最為急需的會員拉新。

SP推動消費，PR則帶動了客流。

從預(yù)熱期開始，合肥瑤海天街就將此次的PR活動聚焦在了家庭親子身上。

5月30日的開幕式上，以「MO力慶典」為主題，瑤海天街在場內(nèi)場外舉行了豐富多彩的文藝匯演活動，除了常規(guī)化邀請本地知名樂隊進行現(xiàn)場表演，還有現(xiàn)場音樂教學(xué)、歌詞接龍等互動性較強的活動增強與消費者之間的情感鏈接。

而后在66天街正式活動上，依然以音樂、舞蹈等藝術(shù)文藝匯演為活動主線，每日不間斷地舉行著魔術(shù)表演、電音音樂節(jié)、街舞比賽、親子嘉年華等活動。

03

線上線下融合新玩法

助力實體店鋪的「復(fù)興」

其實，龍湖商業(yè)華中區(qū)不僅僅是在此次「66天街歡搶節(jié)」這一集團性活動上表現(xiàn)可觀，在3-5月疫情期間，也做了大量的線上及線下的創(chuàng)新動作，助力品牌銷售回升，拉動會員數(shù)據(jù)增長，所以后續(xù)的66天街活動，龍湖商業(yè)華中區(qū)才能吸附到更為廣域的消費受眾。

首先，是聯(lián)動品牌營銷，創(chuàng)新性開設(shè)線上快閃店。

這算是龍湖商業(yè)華中區(qū)一次”未開業(yè)，先營業(yè)“的全新商業(yè)模式探索。

5月，龍湖商業(yè)華中區(qū)與安徽65年老字號品牌「詹記」進行線上聯(lián)動，首次開設(shè)“國潮回味”線上限時快閃店，將傳統(tǒng)品牌進行線上孵化。

同時，分別在武漢、長沙、合肥三地派發(fā)數(shù)千份“詹記”美食，線下推廣助力、線上渠道搭建，實現(xiàn)精準的流量導(dǎo)入，也為簽約品牌詹記帶來了更大的知名度，增強了簽約商戶的市場信心。

活動首日銷售提升數(shù)倍，會員拓新10000余人，收效顯著。

通過這次活動，商戶們更為直觀地看到和感受到了龍湖商業(yè)的運營實力，也進一步增強了品牌商戶對于龍湖商業(yè)華中區(qū)的認可和接納程度，助力項目招商。

據(jù)悉，在詹記線上活動開啟后，有多個品牌表達了想要合作的意向。

其次，是搭建私域流量，多渠道進行線上帶貨。

面對疫情，合肥瑤海天街在第一時間搭建起小程序平臺、開設(shè)直播間進行“賣貨”，希望以此助力商戶經(jīng)營復(fù)蘇。

4月，龍湖天街小程序上線「0元購50元代金券」活動，通過有序組織場內(nèi)135家品牌（占全體商戶65%），發(fā)送2000份消費券，活動期間，商場總營業(yè)額環(huán)比上升了81%。

武漢江宸天街和長沙洋湖天街，作為兩個籌開期項目，受此次疫情影響，為增加簽約品牌的市場信心，并助力項目招商工作，也做出了很多線上活動嘗試。

譬如，針對疫情期間線下招商困難，江宸天街3月推出應(yīng)急云招商推文，云AR、云VR虛擬看場系統(tǒng)，解決疫情期間無法現(xiàn)場實勘的問題，促進招商工作的推進。

開啟的多場直播也亮點頗多，除了傳統(tǒng)的大力度折扣秒殺類直播形式外，還有商品種草、KOL云逛街等，更為聚焦與消費者建立長期的情感鏈接。

再來，是開展異業(yè)合作，獲取前期流量導(dǎo)入。

3月，長沙洋湖天街與滴滴、在藝APP云端藝術(shù)周展開異業(yè)合作，在平臺的合力下，獲取了前期的流量引導(dǎo)；

5月，結(jié)合長沙方言“扮俏”，以長沙城市獨特屬性為背景，洋湖天街針對青年群體制定了又一場主題活動——520俏長沙，通過媒體的聯(lián)合發(fā)聲矩陣，達到了一定的城市影響力與傳播效應(yīng)。

最后，是借力網(wǎng)紅品牌，制造城市級影響力。

武漢江宸天街在成功簽約茶顏悅色后，快速抓住了網(wǎng)紅品牌首簽時機，撬動市場全媒體免費對外傳播擴散，形成矩陣式話題傳播效應(yīng)，制造城市熱門話題，同時植入主題互動，有效吸納了粉絲和會員的轉(zhuǎn)化。

截止目前，相關(guān)微博話題點擊量達1500萬+、微信公眾號閱讀量近13000，江宸天街官方微信增粉5000+，龍湖天街小程序會員增粉2500+，以上數(shù)據(jù)足以證明一切。

其實，從3-5月龍湖商業(yè)華中區(qū)的活動表現(xiàn)來看，各項目均制定了明確的活動方向與目標，通過SP+PR的聯(lián)合營銷打發(fā)，完成了粉絲的拉新、促活、留存和裂變，為商場和顧客建立起了長期的鏈接，有計劃地推動著項目及品牌的良好發(fā)展。

可謂心思縝密，細節(jié)精細。

所以，無論是從區(qū)域發(fā)展角度來看，還是從首次參與66天街集團SP活動，龍湖商業(yè)華中區(qū)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，都讓我們對未來龍湖在華中區(qū)域的不斷成長與成熟，寄予了更多的期待。