“三十而立”，李寧品牌將進(jìn)入“新紀(jì)元”？

3月27日，李寧有限公司（以下簡(jiǎn)稱“李寧”或連同附屬公司總稱“李寧集團(tuán)”）發(fā)布宣布集團(tuán)截至2019年12月31日止全年業(yè)績(jī)。

如其他上市公司的業(yè)績(jī)會(huì)一樣，李寧集團(tuán)的業(yè)績(jī)會(huì)也采用了線上直播的形式，在直播過程中，李寧集團(tuán)執(zhí)行主席兼聯(lián)席行政總裁李寧對(duì)2019年李寧集團(tuán)的工作做了總結(jié)，而2020年的戰(zhàn)略計(jì)劃則由去年9月上任的聯(lián)席行政總裁錢煒發(fā)布。

作為近兩年在運(yùn)動(dòng)潮流領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展的本土運(yùn)動(dòng)品牌，李寧品牌已經(jīng)走到了第三十年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)于李寧集團(tuán)而言，“三十而立”意味著什么？

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總體業(yè)績(jī)持續(xù)向好

2019年，李寧集團(tuán)收入138.70億元人民幣，較2018年上升32.0%。毛利則較2018年的50.53億元人民幣上升34.7%至68.05億元人民幣。集團(tuán)經(jīng)營(yíng)溢利為15.43億元人民幣，較2018年的7.77億元人民幣上升98.6%。

現(xiàn)金流管理方面，集團(tuán)年內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生之現(xiàn)金凈額為35.03億元人民幣，較2018年的16.72億元人民幣，同比上升109.6%。于2019年12月31日之現(xiàn)金及等同現(xiàn)金項(xiàng)目為59.61億元人民幣，較2018年12月31日凈增加22.90億元人民幣。集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量同比明顯改善，同時(shí)進(jìn)行了合理的投資安排，使資金運(yùn)營(yíng)更為合理及高效。

從各渠道來看，李寧品牌（李寧YOUNG除外）在電子商務(wù)、零售及批發(fā)三個(gè)渠道銷售收入分別同比上升24%、25%、39%，占比分別為24%、27%、49%。

同時(shí)，2019年李寧集團(tuán)的庫存狀況和結(jié)構(gòu)得到改善，渠道方面，整體存貨周轉(zhuǎn)期（包括店鋪及倉庫）由2018年的4.9個(gè)月縮短到4.2個(gè)月；存貨超過6個(gè)月的商品占比由2018年的29%下降為24%。公司方面，存貨超過6個(gè)月的商品占比由2018年的33%下降到29%。

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特立而不獨(dú)行的李寧品牌

2018年2月7日，李寧品牌首次亮相紐約國(guó)際時(shí)裝周，用品牌自身的運(yùn)動(dòng)視角對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代潮流時(shí)尚進(jìn)行了重新解讀和詮釋，這一次亮相讓李寧品牌獲得了前所未有的掌聲與贊許。

據(jù)了解，李寧品牌在2018年時(shí)裝周呈現(xiàn)的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師們僅用了27天的時(shí)間設(shè)計(jì)而成，而此次活動(dòng)線上的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)上億次。誠(chéng)如李寧在一次行業(yè)演講中所說，李寧品牌在時(shí)裝周上進(jìn)行完美的呈現(xiàn)，這本身就是奇跡。同時(shí)證明中國(guó)文化和運(yùn)動(dòng)潮流的融合是被大眾認(rèn)可的。

2019年，李寧集團(tuán)通過「中國(guó)李寧」、時(shí)裝周，與設(shè)計(jì)師合作及跨界聯(lián)名等方式吸引消費(fèi)者目光，有效擴(kuò)大消費(fèi)者群體，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力和品牌力。其中「中國(guó)李寧」作為李寧品牌營(yíng)銷的強(qiáng)勢(shì)突破口，為李寧集團(tuán)收割了不少的線上流量，據(jù)了解，2019年#中國(guó)李寧#的微博話題討論閱讀量超2.6億。

而設(shè)計(jì)師合作與跨界聯(lián)名也讓李寧品牌的形象和好感度得到進(jìn)一步提升，可以說在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的格局下，李寧品牌在營(yíng)銷方面取得了突破性進(jìn)展。

據(jù)了解，截止2019年底「中國(guó)李寧」店鋪總數(shù)為120家，主要分布在二線及以上城市，而這些城市也是未來「中國(guó)李寧」的主要拓展陣地。李寧也表示，截止2020年底，全國(guó)開業(yè)「中國(guó)李寧」店鋪目標(biāo)為170-200家，具體門店數(shù)也會(huì)根據(jù)新冠肺炎疫情的控制情況而定。

除了聚焦對(duì)「中國(guó)李寧」產(chǎn)品的研發(fā)和管理外，李寧品牌整體的聚焦和運(yùn)營(yíng)也不會(huì)松懈。李寧品牌依然是集團(tuán)收入增長(zhǎng)的核心業(yè)務(wù)。據(jù)了解，截至2019年底，國(guó)內(nèi)李寧銷售點(diǎn)數(shù)量（不包括李寧YOUNG）共計(jì)6449個(gè)，2019年全年共增加105個(gè)。李寧YOUNG銷售點(diǎn)數(shù)量共計(jì)1101個(gè)，全年共增加308個(gè)。

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錢煒的“肌肉型”運(yùn)營(yíng)思路

此次業(yè)績(jī)會(huì)的一大亮點(diǎn)便是錢煒以李寧集團(tuán)聯(lián)席行政總裁的身份出現(xiàn)在業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，作為李寧第三次尋來的“千里馬”，錢煒加入李寧集團(tuán)后主要負(fù)責(zé)李寧集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)工作。

48歲的高坂武史為日籍華人，中文名是錢煒，加入李寧集團(tuán)之前，錢煒任韓國(guó)優(yōu)衣庫行政總裁。據(jù)了解，錢煒于1996年加入優(yōu)衣庫母公司迅銷有限公司，曾于不同部門及多個(gè)亞洲地區(qū)工作，在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、銷售以及零售管理方面兼具經(jīng)驗(yàn)。其分別于2001年、2005年出任中國(guó)優(yōu)衣庫副總經(jīng)理及首席運(yùn)營(yíng)官，在中國(guó)市場(chǎng)的開拓及管理方面擁有超過15年經(jīng)驗(yàn)。

在業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，錢煒就李寧集團(tuán)2020年的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了解讀。錢煒指出，“2020年李寧集團(tuán)的首要戰(zhàn)略方向?qū)⒕劢菇�立肌肉型企業(yè)體質(zhì)，追求企業(yè)可持續(xù)性成長(zhǎng)和可持續(xù)性提高盈利能力的經(jīng)營(yíng)模式。堅(jiān)決避免成為只追求體量規(guī)模而忽視盈利效率的肥胖型企業(yè)。”

錢煒提出了2020年利潤(rùn)率保持在10%-10.5%之間的增長(zhǎng)目標(biāo)。他表示，將繼續(xù)加強(qiáng)從批發(fā)到零售的經(jīng)營(yíng)模式變革，并提出“以零售思維貫穿整體業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略思路。主要戰(zhàn)略舉措涉及商品經(jīng)營(yíng)、庫存管理、店鋪運(yùn)營(yíng)、線上運(yùn)營(yíng)、成本管理、組織架構(gòu)等多方面。

為了不把公司帶進(jìn)“死胡同”，近年來李寧一直在為集團(tuán)尋找一個(gè)合適的“操控機(jī)器的人”。作為李寧尋來的第三匹“千里馬”，錢煒在快時(shí)尚領(lǐng)域多年的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)符合李寧提升運(yùn)營(yíng)效率的需求，他的加入也會(huì)幫助李寧品牌在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)層面做文章。但是未來對(duì)于錢煒而言還存在著諸多的考驗(yàn)。他是否可以開辟出李寧品牌的“新紀(jì)元”，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。