每天入賬7000萬，海底撈躺著賺錢的日子還剩幾天？

為了使這鍋海底撈持續(xù)沸騰下去，新加坡首富需要費(fèi)一番腦筋了。

3月25日，海底撈發(fā)布2019年財(cái)報(bào)，營(yíng)收265.56億元，同比增長(zhǎng)56.5%，凈利潤(rùn)23.45億元，同比增長(zhǎng)42.44%。

海底撈的增長(zhǎng)，主要得益于不斷開出的新店。過去一年，它開出了308家餐廳，平均1.2天就開出一家店。目前，它在全球有768家餐廳，一年可接客2.44億人次。

折算下來，海底撈每天賺630萬，平均每家餐廳每天能凈賺8200元。

火鍋在餐飲中是一個(gè)值得想象的賽道，原因就在于其標(biāo)準(zhǔn)化及可復(fù)制性。

然而，海底撈狂奔的背后，凈利增速不敵營(yíng)收增速，同店銷售增長(zhǎng)率下降到1.6%，翻臺(tái)率下降到4.8。而折舊攤銷劇增174%，原材料及人工成本大增，正在不斷蠶食其盈利。

3月26日，海底撈股價(jià)開盤后一度下跌超過4%，最終收跌2.4%，市值1613億港元。

平均1.2天新開一家店

海底撈創(chuàng)始人張勇曾經(jīng)表示，為了保證服務(wù)質(zhì)量，每年的新增門店不會(huì)超過30家。

2018年，海底撈開出了200家門店；2019年，海底撈新開308家門店——是當(dāng)初計(jì)劃的十倍。

每1.2天，海底撈就開出一家新店。跑馬圈地之際，海底撈正陷入開店邊際效益逐漸下降的窘境。過去一年海底撈的同店銷售增長(zhǎng)率僅為1.6%，而2018年是6.2%。翻臺(tái)率是衡量一家餐廳經(jīng)營(yíng)效率最重要的指標(biāo)。2019年海底撈翻臺(tái)率為4.8次，2018年這個(gè)數(shù)字是5。降低的翻臺(tái)率正是被新開餐廳4.1的翻臺(tái)率所拖累。

另一個(gè)值得引起警惕的現(xiàn)象是，2019年海底撈折舊及攤銷費(fèi)用達(dá)到18.9億元，帶來折舊攤銷費(fèi)增長(zhǎng)劇增174%，并且，這個(gè)數(shù)字隨著新店數(shù)量的增長(zhǎng)仍將不斷上升。

區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)公司，每多服務(wù)一定數(shù)量的用戶，所增加的成本幾乎為零。海底撈到底是一個(gè)重服務(wù)的餐飲企業(yè)，每多開一家新店，便將面臨實(shí)打?qū)嵉某杀镜脑黾印?/p>

原材料成本及員工成本是大頭，占到海底撈成本支出7成以上。2019年海底撈原材料及易耗品成本112.4億元，增長(zhǎng)62.1%,占比42.3%；員工成本79.9億元，增長(zhǎng)59.3%，占比30.1%。

扣除福利后，2019年海底撈員工薪酬及津貼為6.5億元，按照10萬名員工計(jì)算，平均每位員工的年薪超過6萬元。此前，張勇曾透露，海底撈店長(zhǎng)年薪最高可達(dá)600萬。

五環(huán)外的生意不好做

海底撈如今的門店中，190家位于一線城市，332家位于二線城市，三線及以下城市有194家，另有52家位于海外。

二線城市仍是海底撈的主戰(zhàn)場(chǎng)，一線城市和三線及以下城市是門店擴(kuò)張的重點(diǎn)。2019年二線門店占比從47.2%降到43.4%，三線及以下城市門店占比則增長(zhǎng)了2.1個(gè)百分點(diǎn)。

海底撈曾表示，門店下沉是其接下來的工作重點(diǎn)。去年，海底撈一二線城市的同店銷售額均有下降，三線及以下城市的同店銷售額增長(zhǎng)，并且保持了12.5%的最高增長(zhǎng)率。

相較于廣闊的下沉市場(chǎng)，海底撈在一二線城市的門店明顯太密集了，并且正在分流不同門店間的客流。另外，一二線城市也聚集了越來越多的網(wǎng)紅火鍋品牌，如湊湊、巴奴、牛焱、哥佬官、譚鴨血等，不僅瓜分了原有火鍋市場(chǎng)，更在細(xì)分賽道吸引食客。

事實(shí)上，海底撈對(duì)一二線城市顧客的吸引力正在下降，這從一二線城市翻臺(tái)率變化中顯現(xiàn)出來，2019年一線城市整體翻臺(tái)率為4.8, 相比上一年下降了0.1；二線城市翻臺(tái)率為5.0, 同樣下降0.1。三線及以下城市的翻臺(tái)率為4.7，相比上一年上升0.1。

不過，海底撈動(dòng)輒100以上的客單價(jià)，對(duì)價(jià)格更敏感，對(duì)服務(wù)尚且不那么敏感的五環(huán)外消費(fèi)者，吸引力有限。而對(duì)于海底撈來說，五環(huán)外的市場(chǎng)也是一個(gè)較為“雞肋”存在——人均客單價(jià)最低，只有94.8元；翻臺(tái)率最低，平均4.7次一天。

海底撈的野心

不管多難，還是要繼續(xù)做。作為一家上市公司，海底撈需要用數(shù)字滿足市場(chǎng)的期待。

2019年報(bào)中，海底撈指出未來三條發(fā)展舉措：

1.繼續(xù)擴(kuò)展餐廳網(wǎng)絡(luò)，提高餐廳密度、進(jìn)一步擴(kuò)展餐廳覆蓋的地區(qū)；

2.持續(xù)提升海底撈就餐體驗(yàn)，精進(jìn)服務(wù)能力、為會(huì)員顧客進(jìn)一步提供增值服務(wù)；

3.策略性地尋求收購(gòu)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。

店繼續(xù)要開，服務(wù)仍會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)。不過，看起來，張勇更像是在下一盤大旗——不斷開出的新門店是為了形成規(guī)模效應(yīng)，為張勇的全產(chǎn)業(yè)鏈布局提供基石。

事實(shí)上，海底撈生態(tài)體系已經(jīng)枝繁葉茂。

張勇旗下還有另一家上市公司頤海國(guó)際，就專門負(fù)責(zé)海底撈火鍋底料的供應(yīng)。其2019年收入42.82億元，凈利潤(rùn)7.95億元。旗下調(diào)味料的毛利率高達(dá)46.9%，疫情期間銷售快速增長(zhǎng)的方便速食產(chǎn)品，毛利率也達(dá)到了32.7%。

頤海國(guó)際只是冰山一角，海底撈旗下還有多家供應(yīng)鏈上的服務(wù)公司。據(jù)企查查，張勇旗下類似企業(yè)達(dá)到14家，涵蓋了食材、底料、冷鏈運(yùn)輸、銷售到門店裝修的多個(gè)環(huán)節(jié)。比如，海底撈上游食材由蜀海集團(tuán)、四川海底撈供應(yīng)，中游調(diào)味品由頤海集團(tuán)供應(yīng)，紅火臺(tái)公司提供餐飲后臺(tái)云產(chǎn)品及服務(wù)。

海底撈完善的供應(yīng)體系，在為海底撈提供穩(wěn)定的供應(yīng)支持的同時(shí)，還能優(yōu)化成本、保證服務(wù)。另外，這些供應(yīng)鏈公司，不止服務(wù)海底撈，還對(duì)其他餐飲公司開放，便又成為創(chuàng)收的一個(gè)來源。

2019年，張勇以138億美元身家登上新加坡首富的位置。而在胡潤(rùn)發(fā)布的2020全球富豪榜單中，張勇、舒萍夫婦以1120億財(cái)富位列第82位。

為管理龐大的財(cái)富，張勇妻子舒萍出面在新加坡設(shè)立了家族辦公室。另外，二人旗下還設(shè)立了一個(gè)量化投資平臺(tái)海悅量化投資公司，其不僅投資了海底撈供應(yīng)鏈上的公司，還投了許多明星創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。

1994年，張勇與人在四川簡(jiǎn)陽(yáng)拼湊了8000元開出第一家火鍋店開始，一定想象不到二十多年后規(guī)�！�—在全球開出768家餐廳，擁有超過10萬員工，年賺23億。

不過如今，為了使這鍋海底撈持續(xù)沸騰下去，首富需要費(fèi)一番腦筋了。