“小大人”崛起，童裝品牌該如何取悅“10后”？

來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)

由此可以看出，童裝用品類(lèi)的消費(fèi)采購(gòu)者角色主要是大人。但是使用者與采購(gòu)者的分離也必須正視孩子的使用感受，事實(shí)也證明童裝消費(fèi)中，除了父母，孩子的參與度加重，正在影響消費(fèi)決策。

根據(jù)此前極致傳媒的調(diào)研顯示：調(diào)研的1200多位兒童及其背后的家長(zhǎng)在中國(guó)市場(chǎng)的媒介行為，也對(duì)比了全球42個(gè)國(guó)家?guī)兹f(wàn)名兒童的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，全球超過(guò)八成的家長(zhǎng)都認(rèn)為自己的孩子影響了他們所有品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)的決策。

既然消費(fèi)市場(chǎng)中的消費(fèi)主體有所變化，童裝品牌又該如何轉(zhuǎn)變產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式，突破增長(zhǎng)？

從產(chǎn)品端來(lái)看，“小大人”在參與購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)對(duì)“性?xún)r(jià)比”的考慮程度比較低，也就是對(duì)價(jià)格的敏感度較低。所以能俘獲“小大人”的切入點(diǎn)在于顏值。

未來(lái)一定是顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不僅90后新生代媽媽對(duì)產(chǎn)品顏值要求甚高，10后小大人的要求更高。他們?cè)谛颅h(huán)境下受父母審美影響，再加上外界信息量巨大，在早期就建立了一套自己的“審美觀”，對(duì)產(chǎn)品顏值提出更高要求。

童裝屬于母嬰用品中為數(shù)不多的非標(biāo)品類(lèi)，在產(chǎn)品的樣式、布料花紋、圖案等的“可塑性”很強(qiáng)，這也是童裝品牌在顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一大優(yōu)勢(shì)。

另外“酒香也怕巷子深”，優(yōu)質(zhì)的高顏值產(chǎn)品需要營(yíng)銷(xiāo)手段的加持。目前IP跨界聯(lián)名已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，但是選擇什么樣的IP形象是值得童裝品牌深思熟慮的。

童裝跨界合作，聯(lián)合時(shí)尚IP是常見(jiàn)玩法。根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示：2019年線上童裝銷(xiāo)售額最高的童裝IP依次為Hello Kitty、漫威、米老鼠&唐老鴨、冰雪奇緣、汪汪隊(duì)立大功。值得注意的是米老鼠&唐老鴨首次被漫威系列超越，占比逐年下降；汪汪隊(duì)立大功作為一個(gè)新興IP，消費(fèi)占比猛增，是一潛力IP；Hello Kitty興盛幾十年，即使2019年有下降趨勢(shì)，但是依然遙遙領(lǐng)先其他IP。

來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)

童裝IP的集中度比較高，但是IP的選擇要與時(shí)代結(jié)合，所以更迭是必需的。從增長(zhǎng)速度來(lái)看，童裝頭部IP占比逐年下降，越來(lái)越多的新晉IP有爆發(fā)之勢(shì)。

來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，2019年童裝IP銷(xiāo)售額增速TOP10的幾大IP形象如圖，大部分童裝IP出自美國(guó)。由此可以看出，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫依然比較弱，在IP變現(xiàn)上也缺乏運(yùn)作能力。

IP聯(lián)名的范圍越來(lái)越廣泛，大電影衍生成為非常熱門(mén)的IP，同時(shí)動(dòng)畫(huà)片也是IP衍生的重要渠道；經(jīng)典IP形象有經(jīng)久不衰的魅力，但是還需要根據(jù)時(shí)代背景，賦予它新的生命力。

當(dāng)下，不僅“小大人”經(jīng)濟(jì)崛起受關(guān)注，還有“她經(jīng)濟(jì)”“他經(jīng)濟(jì)”“萌寵經(jīng)濟(jì)”等大趨勢(shì)，這些變化趨勢(shì)中孕育著巨大的機(jī)會(huì)。