GXG創(chuàng)始人余勇：把自己當(dāng)作那個(gè)最難搞的消費(fèi)者來(lái)思考

年輕的創(chuàng)業(yè)者

2007年，不到三十歲的余勇創(chuàng)辦了GXG。

彼時(shí)，寧波已有多個(gè)國(guó)內(nèi)知名的男裝品牌。但品牌背后，是共同的品類標(biāo)簽——男士西裝、襯衫品牌�！竿�質(zhì)化的品類標(biāo)簽導(dǎo)致他們?cè)谠�有的市�?chǎng)氛圍里面，對(duì)消費(fèi)者有一些具體的著裝畫像的形成」，可作為80年代長(zhǎng)大的青年，余勇深知原來(lái)的品類已無(wú)法滿足多元化的市場(chǎng)需求。

圖：GXG創(chuàng)始人余勇

沒(méi)有企業(yè)、財(cái)力的背景，余勇知道自己無(wú)法"試錯(cuò)"，而是要扎實(shí)地走對(duì)每一步。為此，他和團(tuán)隊(duì)做了大量的市場(chǎng)調(diào)研。憑借多年從業(yè)下來(lái)對(duì)服裝和消費(fèi)者的理解，他很快找到了定位——做多元化的年輕的相對(duì)時(shí)尚的大眾男裝。

一個(gè)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，急切地需要縮短消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)到認(rèn)同的過(guò)程�！杆�有認(rèn)識(shí)中，視覺(jué)認(rèn)同是最快的」，余勇很快確定了GXG以黑白灰極簡(jiǎn)的色彩進(jìn)入市場(chǎng)。一年不到的時(shí)間，GXG迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同。

圖：GXG門店

"新零售"的擁躉

GXG是國(guó)內(nèi)同類品牌中較早進(jìn)入線上銷售渠道的。占盡了天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)，GXG迎來(lái)了蓬勃發(fā)展期。2011年到2018年，GXG持續(xù)雄踞雙十一男裝銷售的前三，甚至好幾年是位列第一。2018年，電商的銷售額已經(jīng)占公司總銷售額的36%。

而此時(shí)，傳統(tǒng)電商的盈利速度已經(jīng)逐漸放緩，雖然線上作為銷售渠道的紅利逐漸見底，但線上數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的能力和效率可以有效的貫通其它渠道，于是余勇提出了"去電商化"，帶領(lǐng)GXG邁入"新零售賽道"。

圖：GXG電商辦公室

所謂“去電商化”，“不是要停掉線上，而是通過(guò)數(shù)字化的能力把線上線下產(chǎn)品、庫(kù)存，以品牌的概念，做一體化的數(shù)字化管理，去掉的是組織結(jié)構(gòu)的壁壘”，在余勇看來(lái)，GXG通過(guò)多年的線上線下經(jīng)營(yíng)在線上銷售占比，線下渠道布局都已經(jīng)比同行業(yè)強(qiáng)很多的情況下只要去掉原有組織結(jié)構(gòu)中單線思維的結(jié)構(gòu)就可以將互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化技術(shù)全面應(yīng)用到公司的各個(gè)環(huán)節(jié)。"新零售"模式將以一種更科學(xué)和有效率的方式，整合線上線下。

作為"新零售"的擁躉，余勇對(duì)GXG的期待絕不只是做衣服賣衣服，「我們更多的是以數(shù)據(jù)化管理、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)模型管理來(lái)作為驅(qū)動(dòng)�！笹XG未來(lái)一切業(yè)務(wù)都將數(shù)字化，一切數(shù)字化都將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芑��?/p>

5月27日，經(jīng)歷了兩年籌備后，GXG的母公司慕尚集團(tuán)在香港上市，成為目前港交所唯一以新零售概念上市的企業(yè)。正如余勇所言，“不管是產(chǎn)品，還是品牌，未來(lái)GXG將有更大的空間，做以前不能做的事情�！�

圖：GXG的母公司慕尚集團(tuán)在香港上市

時(shí)髦的有志者

創(chuàng)業(yè)初始，余勇就以消費(fèi)者為中心，把自己定義為最難搞定的消費(fèi)者。這個(gè)角色定位到現(xiàn)在依然沒(méi)變，“不管是市場(chǎng)渠道布局，還是marketing，我都會(huì)首先站在顧客的立場(chǎng)考慮�！�

進(jìn)入"新零售"賽道后，余勇更愛(ài)用數(shù)據(jù)來(lái)解讀市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，“從顧客標(biāo)簽來(lái)講，GXG是比潮流更偏大眾一點(diǎn)的品牌”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，也會(huì)先關(guān)注顧客數(shù)據(jù)反饋。于是，有了GXG和BE@RBRICK（日本積木熊）、gxg jeans和Mike Frederiqo（荷蘭著名藝術(shù)家）等品牌和藝術(shù)家的跨界聯(lián)合。

此外，GXG還積極拓展港澳臺(tái)及海外市場(chǎng)，目前已在澳門、日本（flash store）、緬甸、越南等地開店。未來(lái)，GXG也將持續(xù)進(jìn)軍，在更多的亞洲市場(chǎng)開店。

從初入行的懵懂到如今的游刃有余，從一馬當(dāng)先進(jìn)入電商平臺(tái)到率先轉(zhuǎn)型"新零售"，十幾年服裝行業(yè)的沉淀，讓余勇在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，更有底氣。他既是年輕無(wú)畏的創(chuàng)業(yè)者、是"新零售"的擁躉者，更是帶領(lǐng)品牌向更高階奔跑的有志者。在這條漫長(zhǎng)的未知的道路上，有一點(diǎn)余勇不會(huì)變，就是始終將消費(fèi)者放在首位。（來(lái)源：Hello浙江）