一味擴(kuò)張，后勁不足 貴人鳥交出近5年最差“成績單”

人鳥多元化發(fā)展戰(zhàn)略來得過于迅猛，其能力尚不足以支撐多點布局。

近日，貴人鳥股份有限公司（以下簡稱：貴人鳥）公布2018年財報。財報顯示截至2018年12月31日，貴人鳥實現(xiàn)營收28.12億元，同比下滑13.52%，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損6.86億元，同比下滑536.01%。這是貴人鳥近5年來首次虧損。

此外，貴人鳥歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為15.3億元，與2017年同比下滑34.27%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為5.59億元，與同期相比減少11.66%。

對于近5年業(yè)績最差“成績單”，貴人鳥解釋市場的競爭太過于激烈，再加之公司內(nèi)部的品牌業(yè)務(wù)的銷售模式發(fā)生了改變，以及股權(quán)等一系列的問題是影響銷量業(yè)績下滑的主要原因。而細(xì)看貴人鳥近些年大動作，戰(zhàn)略失策早已露出端倪。

一味擴(kuò)張，后勁不足

2014年1月，貴人鳥成功上市。

上市后貴人鳥不甘于只做運動品牌，在很短時間內(nèi)從單一的制造業(yè)向社交、經(jīng)紀(jì)、零售、保險等多領(lǐng)域邁進(jìn)。入股虎撲、西班牙足球經(jīng)濟(jì)公司、杰之行、星友科技、名鞋庫；出資共創(chuàng)享安保險，僅8個月后享安保險又宣告注銷；收購?fù)�康健身未果…�?/p>

雖然這些領(lǐng)域均與體育有關(guān)聯(lián)，但貴人鳥卻未能在有限時間內(nèi)，將各領(lǐng)域的橫向關(guān)聯(lián)加以實質(zhì)性打通，這導(dǎo)致了其在多元化發(fā)展道路上的受挫。投資的各個行業(yè)并沒有回報，盲目多元化發(fā)展戰(zhàn)略使貴人鳥離服裝主行業(yè)越來越遠(yuǎn)，與圍繞主營業(yè)務(wù)發(fā)展壯大的競爭品牌差距越來越大。

2018年，貴人鳥品牌直營店新開1438家、關(guān)閉1家，加盟店新開515家、關(guān)閉2809家。在公司開店、關(guān)店熱潮中，主打的體育產(chǎn)品無論從設(shè)計、科技還是營銷方面均乏善可陳。

三四線城市，是“貴人”

在發(fā)布2018年財報的當(dāng)天，貴人鳥也同時發(fā)布了2019年第一季度報。報告顯示，公司期內(nèi)實現(xiàn)營收約5.22億元，同比下滑37.40%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約0.14億元，同比下滑83.66%。

其中，主品牌貴人鳥營收4.12億元。公司代理的Nike、adidas、PUMA的收入分別為1500萬、3200萬、1800萬，除PUMA營收較上年增長1.18%，Nike和adidas分別減少89.67%、68.67%，公司將重心折返對主品牌的打造與重建迫在眉睫。

在零售終端店鋪方面，貴人鳥品牌專賣店數(shù)量達(dá)到2830家：一線城市393家；二線城市650家；三線城市1231家，四線城市556家。三、四線城市，依然是貴人鳥的主戰(zhàn)場。

雖然三、四線城市與貴人鳥遠(yuǎn)大目標(biāo)不相符，但卻是貴人鳥當(dāng)下必須重視的現(xiàn)實。尤其是三、四線城市的居民可支配收入在不斷提高的趨勢下，留住發(fā)源地優(yōu)勢才能獲得翻身的機(jī)會。國貨品牌走出瓶頸，從安踏、李寧為首的運動品牌中可以看到產(chǎn)品升級讓品牌“起死回生”，貴人鳥不拿出質(zhì)量過硬、設(shè)計突出的好作品，不收縮戰(zhàn)線，恐難翻身。