深圳買家出手收購Jason Wu， 中國資本會是設(shè)計師品牌的救星嗎？

認知轉(zhuǎn)型的下一步是將認知轉(zhuǎn)化為消費，“Jason Wu”們能滿足中國投資者的野心嗎？

長期被奢侈品與快時尚圍剿的設(shè)計師品牌們正努力在激烈的全球競爭中尋找新的立足點。

2018年，以Gucci母公司開云集團為代表的奢侈品巨頭開始逐漸向純奢侈品集團轉(zhuǎn)型，Stella McCartney、Christopher Kane和Tomas Maier等設(shè)計師品牌先后被剝離出局恢復(fù)獨立，另一邊則是Thom Browne、Proenza Schouler\Acne Studios等品牌迎來新投資者。

進入2019年后，Roberto Cavalli、Sonia Rykiel等設(shè)計師品牌更多次傳出即將重組，瀕臨破產(chǎn)邊緣。在如此復(fù)雜的大環(huán)境趨勢下，曾被稱為“時尚設(shè)計先鋒”的四位華裔設(shè)計師Phillip Lim、Derek Lam、Alexander Wang和Jason Wu的品牌也于近期開始尋找新的資金。

有分析表示，在這個關(guān)鍵的時刻，設(shè)計師品牌能否找到合適的投資者尤為重要。

據(jù)時尚商業(yè)快訊，在經(jīng)過近半年的商談后，Jason Wu同名品牌母公司JWU, LLC.于近日迎來新老板，深圳私募基金盈港資本Green Harbor Investment已收購了JWU, LLC.控制性股權(quán)，成為控股股東，不過交易金額和細節(jié)則暫未透露。

盈港資本由從美國杜克大學(xué)畢業(yè)的劉子迪于2015年創(chuàng)立，注冊地位于深圳，是一家專注于醫(yī)療、教育、金融服務(wù)及大消費行業(yè)的私募股權(quán)投資基金。在劉子迪的領(lǐng)導(dǎo)下，盈港資本先后完成了對小米科技、鏈家地產(chǎn)、螞蟻金服、蘇寧金服、眾安保險、騰訊音娛等企業(yè)的投資，這意味著收購Jason Wu是該公司首次涉足時尚行業(yè)。

值得關(guān)注的是，去年9月國內(nèi)服飾集團森馬曾發(fā)布公告稱將以500 萬美元約合3427.3萬人民幣收購JWU, LLC. 11%的股權(quán)，這意味著Jason Wu的品牌估值已達4500萬美元，約合3億人民幣。

為什么是Jason Wu

“設(shè)計師品牌現(xiàn)在正處于中間位置，我們都在尋找達到更高水平的方法�！盝ason Wu去年在接受女裝日報采訪時曾如此坦承。

Jason Wu深諳女性白領(lǐng)的穿衣風(fēng)格，他從美國時裝院校帕森斯輟學(xué)后就拿下美國時裝協(xié)會新人獎，隨后于2007年創(chuàng)立了JWU,LLC. ，業(yè)務(wù)范圍涵蓋高定女裝、配飾、香水等品類，后因2009及2013年兩度為美國前總統(tǒng)夫人Michelle Obama設(shè)計舞會禮服一舉成名，其品牌服飾也隨之受到美國職業(yè)女性喜愛。

從小就開始為娃娃做衣服的Jason Wu對細節(jié)有著極致的追求。據(jù)悉，Jason Wu會在新系列發(fā)布前半年就著手籌備，為給予消費者新鮮感，他每一季都會根據(jù)不同靈感創(chuàng)作出新的印花，面料也由其親自設(shè)計挑選，90%由法國和意大利的工坊制造。

盡管JWU,LLC. 旗下品牌產(chǎn)品售價不菲，連衣裙的價格一般在1.5萬人民幣以上，但Jason Wu也會與FILA等品牌進行跨界合作，推出更為年輕化的設(shè)計，得益于高辨識度的設(shè)計風(fēng)格，Jason Wu在業(yè)內(nèi)的知名度持續(xù)提升。

Michelle Obama的背書令Jason Wu名聲大噪

2013年，已在時尚圈中積累了一定名氣的Jason Wu引起了德國服飾品牌Hugo Boss的注意，被任命為定位高端的Boss系列女裝創(chuàng)意總監(jiān)。Jason Wu在上任時曾表示，他將把Hugo Boss一貫的經(jīng)典風(fēng)格與其個人風(fēng)格結(jié)合起來，使女裝成為與男裝并駕齊驅(qū)的品類。 

不過，盡管Jason Wu負責(zé)的女裝系列銷售增長一直超過男裝系列，但女裝系列始終不是Boss的主打，多年以來銷售收入占比依舊很低。去年2月，Jason Wu在Boss最后一個系列大秀后決定結(jié)束他與Hugo Boss長達5年的合約，不再續(xù)約。

在Jason Wu加入Hugo Boss一年后，美國投資基金InterLuxe Holdings收購了JWU,LLC. 的控制性股權(quán)。在新資金以及管理團隊的推動與支持下，Jason Wu于2016年推出針對年輕消費者的副線品牌Grey Jason Wu。

2017年是JWU,LLC.成立的第10個年頭，重新專注于個人品牌的Jason Wu更于去年突然加快創(chuàng)新步伐，先是在2月推出首款香水系列，后于6月推出內(nèi)衣系列，于7月與Eloquii推出大碼服飾系列，1個月后又推出了與全球最大奢侈品電商平臺Net-a-Porter合作的限量版香薰娃娃，僅半個小時就賣出了300個。

此外，Jason Wu罕見地沒有在2019春夏時裝周辦秀，而是選擇以俄羅斯超模Sasha Pivovarova演繹的個性型錄方式來呈現(xiàn)，還推出了由Baron＆Baron的Fabien Baron設(shè)計的全新黑白Logo。

Jason Wu表示，新Logo比舊Logo更有存在感，黑白的配色和更大的字體也提升了品牌的辨識度。他甚至表示，新Logo或許會被用于衣服色設(shè)計，“Logomania是我從未嘗試過的，現(xiàn)在我想試一下。”

深有意味的是，創(chuàng)立已11年的Jason Wu至今仍未擁有獨立的品牌門店，主要還是通過買手店以及Net-a-Porter等第三方電商平臺銷售，但他在去年底已放話，將于今年在上海開設(shè)首家門店。

種種跡象表明，極具野心的Jason Wu已做好準(zhǔn)備讓品牌進入新的擴張階段。為此，他于半年前特別邀請美國設(shè)計師品牌Diane von Furstenberg前總裁Paula Sutter加入其個人品牌董事會擔(dān)任顧問，以幫助他弄清楚品牌業(yè)務(wù)發(fā)展的下一步。 

InterLuxe Holdings總裁Cliff Moskowitz則于早前坦承，鑒于亞洲市場對奢侈品牌的重要性，Jason Wu的目的并不在于籌資，而是為了引起更多本土投資者的關(guān)注。

押注中國市場

在2015年的凱迪拉克廣告片中，Jason Wu曾作為“美國夢”實現(xiàn)者的身份出鏡，講述了他在家人支持下在紐約追夢的故事，他認為華裔設(shè)計師品牌能夠在短時間內(nèi)崛起，和美國的時裝行業(yè)對新人極度開放的態(tài)度有關(guān)，只要具備實力，一切都有可能。

然而誰都沒有預(yù)料到的是，美國零售業(yè)在10年后的今天會急轉(zhuǎn)直下。據(jù)咨詢機構(gòu)Coresight Research的數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)歷2018年的短暫增長后，美國實體零售業(yè)在2019年開始加速關(guān)閉線下門店。截至4月初，美國零售商在今年已宣布關(guān)閉近6000家門店，已經(jīng)超過了2018年的總和，其中最受打擊的是服飾行業(yè)。 

據(jù)美國媒體預(yù)測，到2019年底美國實體零售業(yè)關(guān)店總數(shù)將達到1.2萬家左右。另外，今年已經(jīng)有11家零售商申請破產(chǎn)或清算。Jason Wu直言，“一切都發(fā)生得太快了，美國零售行業(yè)的下滑與歐洲設(shè)計師品牌競爭的加劇，以及價格、稅收和業(yè)務(wù)規(guī)模等，突然間所有都變得無法預(yù)測�！�

與此同時，中國市場則隨著消費者時尚意識的提升而成為新的沃土。據(jù)麥肯錫發(fā)布的最新報告，2025年中國消費者將占全球奢侈品消費的40％，并將成為未來6年該行業(yè)增長的主要貢獻者。波士頓咨詢的調(diào)查也顯示，到2025年，奢侈品市場價值將以4.6％的年增速達到1.3萬億歐元。

華裔設(shè)計師品牌能夠在短時間內(nèi)崛起，和當(dāng)時美國時裝行業(yè)對新人極度開放的態(tài)度有關(guān)

此外，咨詢機構(gòu)貝恩發(fā)布《2018年中國奢侈品市場研究》報告認為，中國奢侈品市場整體主要受惠于千禧一代和女性消費者，并預(yù)計到2025年，中國境外和境內(nèi)奢侈品消費將會持平，這意味著品牌應(yīng)該把精力放在中國內(nèi)地市場的發(fā)展上。

而Jason Wu此次選擇中國私募基金也早有跡象可尋。去年9月，JWU, LLC.與森馬服飾成立杰森吳（上海）服飾有限公司，負責(zé)品牌在中國內(nèi)地、香港及澳門的相關(guān)業(yè)務(wù)，包括推廣與JASON WU、GREY JASON WU 以及 JWU, LLC.未來開發(fā)的與 JASON WU 相關(guān)的除香水類產(chǎn)品以外的業(yè)務(wù)。該合資公司注冊資本6000萬元，其中森馬以現(xiàn)金出資75%，JWU,LLC.以品牌資產(chǎn)出資25%。

對于押注中國市場的決定，Jason Wu表示，現(xiàn)在消費者對華裔設(shè)計師品牌的認可度與需求也在不斷提高，而Jason Wu在中國擁有著極高的知名度�！�

據(jù)悉，除了把品牌首家獨立門店選址在中國上海，Jason Wu還在不斷強化其個人形象，目前已參演了幾個電視節(jié)目，但未透露具體信息，“我喜歡一直在幕后，但為了品牌我必須站到最前端�！�

針對Jason Wu尋找投資者的意愿，美國女裝日報在最新一篇報道中指出，隨著奢侈品市場被LVMH、開云等大型奢侈品集團占領(lǐng)，像Jason Wu、Derek Lam這樣的品牌要在激烈的競爭中占據(jù)先機，就需要進一步采取行動甚至重新定位。投資銀行家、Threadstone總經(jīng)理William Susman也表示，市場上的許多設(shè)計師品牌只是需要更多資金來發(fā)揮自己的潛力。

Vendome Global Partners創(chuàng)始人Elsa Berry則強調(diào)，當(dāng)傳統(tǒng)時尚投資者找不到盈利能力高、增長快的時裝品牌時，就會轉(zhuǎn)而投資直接面向消費者的配飾或者美妝品，設(shè)計師品牌要想擺脫這種惡性循環(huán)，可以轉(zhuǎn)而發(fā)展中國市場業(yè)務(wù)，或?qū)ふ抑袊�投資者。

無獨有偶，Alexander Wang近年來的發(fā)展軌跡與Jason Wu非常類似，先是被發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在了有“中國LVMH”之稱的山東如意集團總部，后于去年12月與中國迅馳時尚旗下尚交所Fashion Exchange簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式布局中國市場。

根據(jù)協(xié)議，F(xiàn)ashion Exchange將幫助Alexander Wang在中國市場進行更準(zhǔn)確的商業(yè)和市場拓展，以及品牌在中國的營銷和公關(guān)事宜，幫助品牌更好地滲透中國市場。不過目前Alexander Wang依然擁有品牌的獨立運營權(quán)，品牌能否進一步開展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型擴張將取決于資金的注入。

同樣深受Michelle Obama喜愛的Derek Lam被傳出也在尋找新投資者，目前暫未有新的舉動，品牌發(fā)言人與控股股東Sandbridge Capital則拒絕對相關(guān)傳聞作出回應(yīng)。

Alexander Wang目前年銷售額約1億美元，跳出傳統(tǒng)時裝周的桎梏后， 該品牌還需解決資金難題

“Jason Wu”們能滿足中國投資者的野心嗎

事情都是雙向的，在“Jason Wu”們把目光投向資金豐厚的中國投資者之際，以復(fù)星國際和如意集團為代表的行業(yè)巨鱷也在通過收購來加速布局奢侈時尚領(lǐng)域。

成立于2001年的如意集團是目前全球最大的毛紡產(chǎn)業(yè)集團，也是全球收入排名前20的時尚奢侈品集團，近年來共花費約40億美元在奢侈時尚領(lǐng)域不斷展開收購，將法國、英國、日本等地逾20個時尚品牌收入囊中。

目前，如意集團旗下矩陣包括法國泛歐交易所上市公司SMCP、日本主板上市公司Renown Incorporated、香港上市公司利邦控股以及瑞士奢侈品牌BALLY，在全球共擁有近6000家店鋪，遍及81個國家和地區(qū)，成為在全球時尚領(lǐng)域最具影響力的中國企業(yè)之一。 

復(fù)星國際則自2011年起開始逐步通過收購試水時尚市場，并于去年進行了更加密集的投資，先后拿下Lanvin、Wolford等奢侈品牌，并不斷趁低增持希臘珠寶品牌Folli Follie的股份，矩陣中還有面向年輕群體的St. John、Caruso和Tom Tailor等服飾品牌。

為了能夠更好地盤活已收購的奢侈時尚品牌，今年2月底復(fù)星成立了復(fù)星時尚品牌管理公司FFBM

IDG中國收購Acne Studios 30.1%股份，I.T集團則收購后者10.9%的股份

在一口氣拿下多個奢侈時尚品牌后，復(fù)星國際決心要在全球奢侈時尚行業(yè)中占據(jù)更高的位置，或?qū)�把時尚產(chǎn)業(yè)分拆上市。為了能夠更好地盤活收購的奢侈時尚品牌，今年2月底復(fù)星國際還成立了復(fù)星時尚品牌管理公司FFBM，由UCCAL時尚集團創(chuàng)始人陳淵隆擔(dān)任首席執(zhí)行官。 

有分析師指出，亞洲時尚產(chǎn)業(yè)起步較晚，短期內(nèi)中國企業(yè)以幕后資本控制、保留品牌獨立運作或許是維持收購品牌文化不被稀釋的最佳選擇。去年12月23日，香港多品牌零售商I.T集團宣布旗下公司4.23億港元收購瑞典品牌Acne Studios10.9%的股份，IDG 中國資本則收購了后者30.1%的股份。

仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，無論是如意集團還是復(fù)星國際，二者在選擇收購標(biāo)的時主要采取穩(wěn)健的策略，均為具有一定市場的成熟品牌，設(shè)計師品牌則暫未在候選之列，但此前Alexander Wang在如意集團總部的露臉或許意味著這一現(xiàn)狀將被改變。

如意集團首席戰(zhàn)略官Kelvin Ho向Jing Daily表示，在短中期內(nèi)，如意集團將專注于整合現(xiàn)有品牌，以求最大限度地發(fā)揮整合商業(yè)模式的協(xié)同效應(yīng)，未來只會考慮收購有利可圖且具有高增長潛力的品牌。董事長邱亞夫也于近期宣布，集團將更多地關(guān)注中端品牌，因為他們在經(jīng)濟條件不利的條件下仍有增長潛力。

按照這一標(biāo)準(zhǔn)，Alexander Wang對于如意集團來說不失為一個好的選擇。據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，創(chuàng)立于2005年且深受年輕消費者追捧的Alexander Wang年銷售額已達1億美元，且60%收入來自美國以外的海外市場。

而此次盈港資本選擇Jason Wu作為進軍奢侈時尚領(lǐng)域“敲門磚”更進一步肯定了華裔設(shè)計師品牌的發(fā)展前景。在極度理性和專注的劉子迪眼中，“投資”這門生意的引人之處在于數(shù)據(jù)和商業(yè)模式的融合，區(qū)別于KKR、凱雷等大型私募基金，盈港資本只會選擇對的行業(yè)，“投資就像斧頭劈樹一樣，只要順著劈，就能一下劈開�！�

過去五年內(nèi)，中國設(shè)計環(huán)境的劇變眾所目睹。擁有海外教育背景的中國設(shè)計師在國際舞臺嶄露頭角，國內(nèi)土壤成長起來的設(shè)計師借助日益活躍的電商平臺在市場中占據(jù)一席之地，漸入佳境的國內(nèi)時裝周體系也為設(shè)計師提供了多樣化的展示平臺。

隨之而來的也是消費者認知改變的五年，他們逐漸從奢侈品牌迷戀和快時尚負擔(dān)中解脫出來，從批量復(fù)制的虛假滿足中生發(fā)自省，回到產(chǎn)品本身，轉(zhuǎn)向?qū)Α皞�性”的追求和對獨立設(shè)計師作品的認可。

時尚頭條網(wǎng)早前在報道中指出，認知轉(zhuǎn)型的下一步，是將認知轉(zhuǎn)化為消費，中國獨立設(shè)計師無疑迎來了迄今最好的時代，但是這股脆弱的力量需要更強大的商業(yè)力量支持，才能應(yīng)對更多挑戰(zhàn)。

另有業(yè)界人士認為，盡管行業(yè)大環(huán)境呈積極態(tài)勢，從高級定制的郭培、Uma Wang，到大眾品牌李寧、太平鳥都已登上國際時裝周的舞臺，但要做到真正的國際化還有很長的路要走，不僅與市場認知有關(guān)，還取決于它是否能夠找到一套強有力的商業(yè)邏輯。

此外，Jason Wu等華裔設(shè)計師品牌的機遇還在于中國80后、90后等新興的高端消費者更多是受到現(xiàn)代品牌故事和品牌當(dāng)下營銷的影響。麥肯錫分析認為，這為品牌留下了足夠的空間，可以用現(xiàn)代的方式講述品牌傳承故事，更容易打破奢侈品牌的刻板形象，融入年輕人的生活。

邱亞夫在去年底主題為“新奢侈品世界秩序”的峰會上表示，隨著年輕一代更崇尚個性化，時尚產(chǎn)業(yè)的未來將是一個由大數(shù)據(jù)賦能，以消費者為中心的新型生態(tài)圈。消費者期待產(chǎn)品有更深程度的定制化、內(nèi)容化、社交化、共用化以及品牌間協(xié)作，而奢侈品市場將無時尚季之分。同時，企業(yè)除完善傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，更需借助物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等新技術(shù)與消費者雙向溝通。

盈港資本在宣布收購Jason Wu的公告中透露，其將幫助Jason Wu重塑管理團隊、優(yōu)化激勵體系、加強市場及銷售團隊，同時為品牌提供包括媒體、人才、商業(yè)地產(chǎn)和金融等方面的戰(zhàn)略資源，推動Jason Wu在中國的發(fā)展。

當(dāng)資本成為設(shè)計師品牌續(xù)命擴張的關(guān)鍵，這一商業(yè)模式便面臨著愈發(fā)嚴酷的市場考驗，畢竟時尚的流行幾乎是一夜之間的，時尚零售更充滿不確定性。無論設(shè)計師品牌獨立與否，都無可避免地成為資本游戲的一部分。