LILANZ利郎詮釋“新國潮” 2019年以“精準”突圍新消費時代

連續(xù)多年被唱衰的服飾行業(yè)，終在2018年呈現(xiàn)觸底回暖的態(tài)勢,服裝行業(yè)創(chuàng)新取得一定成效，時尚格局逐漸明晰，多元化趨勢抬頭。而2019年，將是一個成熟品牌、新興品牌均有機會突圍的“新服飾零售時代”！

“新消費”趨勢下，服飾品牌加速自我個性，新舊玩家紛紛著眼于年輕化、潮流化，借助數(shù)字化、新零售手段精準洞察客群需求，增強消費者黏性。

2月20日，一場以“精準”為主題的LILANZ 2019年秋季新品發(fā)布會在利郎集團晉江總部創(chuàng)意園成功舉辦。越來越潮的LILANZ，從產品、渠道、營銷等方面全方位變革，以符合千禧一代消費者審美的設計和品牌形象，詮釋“新國潮”定義。

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迎合千禧一代

LILANZ越活越潮

面對新生代消費者需求，利郎開始從老牌“國貨”向全新“國潮”轉型。LILANZ（LESS IS MORE）產品打破休閑與商務的界限，以大膽創(chuàng)新的風格，秉承“簡約不簡單”的設計理念，在輕便的款型中加入時尚、潮流元素；同時以高頻次上新、高性價比贏得年輕消費者青睞。

面對年輕男性著裝趨勢的變化，LILANZ 2019年秋季新品以“探索”“解構”“重塑”等新構思大膽突破傳統(tǒng)男裝品牌思維，以具有態(tài)度和獨特追求的視角，去關注和對話中國年輕消費者，這也是LILANZ的一次全新突破和無界探索。

此次發(fā)布的秋季新品以十二星座為設計理念，采用簡約時尚的版型設計、多層次豐富的產品結構、獨到的工藝手段，使服裝的款型更年輕化、多樣化，打造出更年輕時尚和富有延續(xù)性秋季系列新品。

既有融合更多輕松新潮配色的職場系列，帶有“自制”個性圖標、剪裁簡潔利落的周末系列，還有呈現(xiàn)個性創(chuàng)意元素+前沿工藝的輕運動系列。

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聚焦核心競爭力、產品力

以“質”取勝

伴隨著“男色”時代的崛起，時尚、潮流、獨特、個性、有趣等這些詞被越來越多地用在了男裝上。可以說，表達潮流時尚與個體主張變成了這個時代男裝最重要的訴求。

中國男性對于服飾款式和材質的淡漠已漸漸成為過去，根據(jù)男裝消費市場調查顯示，47.8%的消費者在挑選男裝時注重質感和材質，而這個數(shù)字正不斷擴大。

有所變，必有所不變。利郎變的是風格，是渠道，是價格，而始終不變的是品質。利郎匠心聚焦服裝行業(yè)，在堅持產品原創(chuàng)升級的基礎上，實現(xiàn)款式的年輕化、時尚化、多樣化。同時通過供應鏈改革，全力打造從自主研發(fā)到自主銷售的全產業(yè)鏈構建，專注于超高性價比產品，全面提升品牌核心競爭力。

利郎始終以“簡約不簡單”的設計哲學來詮釋和演繹企業(yè)的核心價值，堅持對不完美零妥協(xié)的態(tài)度和對細節(jié)執(zhí)著的匠心，以視覺化、感官化升級消費，貼近年輕人的意識共鳴。

值得一提的是，自創(chuàng)單品或系列IP，是LILANZ（LESS IS MORE）最重要的變革突破。不得不承認，在品牌間激烈爭奪流量的當下，品牌運營面臨越來越多的挑戰(zhàn)。此時，品牌IP化逐漸成為趨勢，服飾行業(yè)也不例外。利郎輕時尚以消費者感知為導向，用“單品/單系列的IP形象”來傳達產品優(yōu)勢，通過產品的符號化IP，形成產品差異化，吸引不同消費者，提供多元的時尚穿搭。

此外，利郎全新“鞋業(yè)“生產線已正式投入運營。如今利郎已蛻變成擁有潮流商務男裝品牌LILANZ、時尚年輕化的LESS IS MORE、內衣、襪子、掛飾、鞋類在內的“穿搭”立體化全品類矩陣。

作為初步實現(xiàn)中國首家自主研發(fā)、自主零售的服裝公司，截止至今，利郎約90%的產品為自主原創(chuàng)，36%的產品是自主開發(fā)的高品質獨有面料。2019，利郎將持續(xù)打造核心競爭力、產品力，秉持著“用食品安全做服裝”的理念。

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從批發(fā)轉零售

打造全渠道營銷網絡

2018年，利郎對渠道進行多樣性重塑，從批發(fā)轉向零售，積極向一二線城市進軍，并向購物中心發(fā)展，提升一級分銷商店鋪的比例。同時，加強線上布局，打造全渠道營銷網絡。

❧ 門店終端全覆蓋

在年輕消費者追求更為獨立、多元和品質的特點的影響下，shopping mall是趨勢性消費渠道，也是培育品牌影響力、輻射力的制高點。而2018年，利郎購物中心店的VIP增量顯著超越街鋪，銷售額也近1.5倍于其他業(yè)態(tài)。

利郎副總裁梁超表示，“利郎終端店將逐步向shopping mall轉移，搶占80、90后主流消費群體的消費入口制高點，并根據(jù)時尚梯度、人口流動形勢精準布局渠道下沉，以點帶面覆蓋市場�！�

因此，利郎增大購物中心店鋪數(shù)量占比，注重消費者線下購物的體驗。2019年，利郎將發(fā)力購物中心渠道布局，計劃新開500家門店。

其中，主要輻射于三四線城市的「LILANZ」主系列，未來逐步向一二線城市延續(xù)；LILANZ（LESS IS MORE）輕時尚穩(wěn)居一二線城市，重點針對 20-35 歲的年輕消費者，至2020年將在全國開出600家門店。

雙劍合璧的利郎，以時尚清晰的人群設計，一二三四線城市全覆蓋的攻略，給予都市年輕男性群體更多的選擇。

❧ 線上網絡更豐富

在網購市場迅猛發(fā)展的當下，利郎的新零售籌備工作也持續(xù)在進行。利郎積極利用LILANZ（LESS IS MORE）適合線上發(fā)展的定位和良好勢頭，在線上線下以同價同款銷售LILANZ（LESS IS MORE）產品，并提供送遞到家或門店取貨的服務。2018年下半年，輕時尚系列的網上店鋪已正式營業(yè)。

另一方面，「LILANZ」主系列的「天貓」旗艦店也如常運作，亦繼續(xù)通過微信平臺操作的客戶關系管理系統(tǒng)，向VIP客戶提供微信平臺選購產品并直送到家的服務。

另外，在營銷上，利郎通過各種節(jié)假日、特色節(jié)日，從全省到全國聯(lián)動，各種市場打法層出不窮，策劃手法越來越精妙，投入和操作越來越專業(yè)化。

加強多元布局，拓寬銷售渠道，利郎正在創(chuàng)立一種全新的男裝品牌認知度。

后記

從霸占中老干部衣櫥，到chic小鮮肉的新選擇；從貼牌生產到自主研發(fā)；有人發(fā)出感慨：2018年三十而立的利郎，逆天了，竟越活越年輕了。

不得不承認，從品牌形象升級，到渠道結構優(yōu)化，再到產品原創(chuàng)設計，利郎已然從傳統(tǒng)男裝服飾轉向“潮流”、“品位”的時尚服飾品牌運營商。

“對標ZARA、優(yōu)衣庫，利郎男裝要做到的是兼?zhèn)淦焚|及速度的大牌風范。”利郎執(zhí)行董事兼總裁潘榮彬稱，這兩年利郎還將繼續(xù)進行海外布局，希望將國有品牌進一步推向世界。