歐萊雅為何花31萬美元買了一家破產(chǎn)百貨的客戶數(shù)據(jù)？

分享到： | | | | 2018-9-18 08:29

作為歐萊雅集團(tuán)不少品牌曾經(jīng)的渠道，Bon-Ton有著較廣的銷售網(wǎng)絡(luò)與部分核心品牌的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，這是歐萊雅看重Bon-Ton數(shù)據(jù)資產(chǎn)的重要因素。公開資料顯示，Bon-Ton百貨公司成立于1898年，旗下?lián)碛型放瓢儇浺约?015年收購的Bergner's、Boston Store、Carson's等實(shí)體百貨店。但在美國零售業(yè)普遍低迷的大環(huán)境下，Bon-Ton并未突出重圍，于今年8月徹底百貨公司所有商店。

對于化妝品公司來說，獲取和維系美妝消費(fèi)者的數(shù)據(jù)一直很重要。

據(jù)路透社報(bào)道，法國化妝品集團(tuán)歐萊雅將以近31.3萬美元的價(jià)格收購已經(jīng)破產(chǎn)美國連鎖百貨公司The Bon-Ton Stores Inc（下稱Bon-Ton）的美妝客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)。據(jù)稱，歐萊雅集團(tuán)是7月份Bon-Ton知識產(chǎn)權(quán)拍賣中的最高出價(jià)者，目前，此項(xiàng)交易已獲美國特拉華州破產(chǎn)法庭的批準(zhǔn)。

這些數(shù)據(jù)包括所有從Bon-Ton線上商店及實(shí)體店購買美容產(chǎn)品的客戶名單及電子郵件地址，覆蓋化妝品、護(hù)發(fā)、護(hù)膚以及香水等品類的消費(fèi)者數(shù)據(jù)及交易數(shù)據(jù)。

作為歐萊雅集團(tuán)不少品牌曾經(jīng)的渠道，Bon-Ton有著較廣的銷售網(wǎng)絡(luò)與部分核心品牌的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，這是歐萊雅看重Bon-Ton數(shù)據(jù)資產(chǎn)的重要因素。

公開資料顯示，Bon-Ton百貨公司成立于1898年，旗下?lián)碛型?a title="名品" target="_blank">名品牌百貨以及2015年收購的Bergner's、Boston Store、Carson's等實(shí)體百貨店。但在美國零售業(yè)普遍低迷的大環(huán)境下，Bon-Ton并未突出重圍，于今年8月徹底百貨公司所有商店。

Bon-Ton百貨圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

由于歐萊雅集團(tuán)旗下蘭蔻品牌產(chǎn)品曾在Bon-Ton的線上線下渠道廣泛銷售，商店關(guān)閉后，不少渠道粘性較強(qiáng)的客戶難以方便購買蘭蔻等歐萊雅集團(tuán)產(chǎn)品。因此，歐萊雅希望通過收購Bon-Ton消費(fèi)者數(shù)據(jù)，與品牌忠實(shí)消費(fèi)者保持聯(lián)系，以期進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群。

實(shí)際上，不只是在北美市場，歐萊雅中國也試圖從實(shí)體商業(yè)零售的合作中挖掘新用戶、獲取用戶的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)等。

以蘭蔻為例，2017年雙十一，該品牌在杭州武林銀泰舉辦了一場雙十一快閃活動(dòng)，由于此前銀泰線下商場客戶信息與淘寶會員信息實(shí)現(xiàn)了互通，銀泰借由線上線下的新零售幫助蘭蔻挖掘出了30-50萬的潛在新用戶，并定向邀約到蘭蔻快閃店中來。

此外，歐萊雅旗下藥妝護(hù)膚品牌理膚泉也在實(shí)體商業(yè)中通過新零售形式挖掘消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

2017年12月理膚泉在杭州萬象城安裝了無人“噴霧販賣機(jī)”，掃描二維碼即可線上下單，線下在販賣機(jī)取貨。由于“噴霧販賣機(jī)”與天貓線上線下會員系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對接，也可以幫助品牌進(jìn)一步建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，“線上線下CRM數(shù)據(jù)打通在如今的新零售模式中已是大勢所趨，無論是平臺方還是品牌方都意識到會員數(shù)據(jù)的重要性。”理膚泉品牌總監(jiān)Helena曾對界面新聞表示，會員數(shù)據(jù)能確保品牌更了解消費(fèi)者，并提供更全面的服務(wù)。

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