太平鳥2018上半年凈利潤大漲，會員總數(shù)突破1500萬？

近日，太平鳥時尚服飾股份有限公司公布了2018年上半年財報，在截至6月30日的6個月內(nèi)，集團(tuán)銷售額同比大漲12.41%至31.69億元，凈利潤則同比猛漲115%至1.97億元。

2018年上半年，太平鳥錄得零售總額 53.12 億元，同比增長 14.55%。其中，核心品牌穩(wěn)健增長，PEACEBIRD女裝零售總額19.58億元，同比增長 11.3%；PEACEBIRD 男裝零售總額19.53億元，同比增長17.79%，兩者合計占總零售額比例為 73.63%。

PART 01

多品牌協(xié)同發(fā)展，零售額同比快速增長

太平鳥在繼續(xù)鞏固男裝、女裝核心品牌市場地位的同時，持續(xù)加大 MiniPeace、樂町、MATERIALGIRL、貝甜、太平鳥巢等新興、培育品牌的調(diào)整、培育力度，實現(xiàn)多品牌協(xié)同發(fā)展。

太平鳥2018年上半年實現(xiàn)零售總額 53.12 億元，同比增長 14.55%。其中，核心品牌穩(wěn)健增長，PEACEBIRD 女裝零售總額19.58億元，同比增長11.30%；PEACEBIRD 男裝零售總額19.53億元，同比增長17.79%；兩者合計占總零售額比例為 73.63%。新興品牌可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強(qiáng)，樂町完成了聯(lián)營轉(zhuǎn)加盟的運(yùn)營模式調(diào)整后零售總額逐步恢復(fù)，報告期內(nèi)實現(xiàn)零售總額 6.75 億元；Mini Peace 童裝實現(xiàn)零售額 5.75 億元，同比增長 19.52%。培育品牌厚積薄發(fā)，MATERIAL GIRL 女裝實現(xiàn)零售額 1.20億元，同比增長 21.10%。

核心品牌：

PEACEBIRD 女裝主打 25-30 歲都市女性；

PEACEBIRD 男裝主打 23-28 歲都市男性，其購買人群主要為步入職場的 85 后、90 后等新生代。

新興品牌：

Mini Peace 品牌主打定位于 4-12 歲都市兒童，并開始覆蓋 1-3 歲的幼童群體，其購買人群主要為 80 后、90 后已生育人群；

樂町 LED’IN 女裝主要定位于 18-25 歲都市少女，其購買人群主要為學(xué)生、剛步入社會的 95 后；

培育品牌：

MATERIAL GIRL 主打定位于 18-25 歲的新時代女孩，其購買人群主要為想要自由并定義自我，熱愛生活，喜歡新鮮事物的 Cool 女孩；

法式童裝貝甜 PeTiT AvRiL ，2018 年公司成立寧波貝甜時尚服飾有限公司，開展法式童裝貝甜 PeTiT AvRiL 的培育。貝甜品牌目前由樂町事業(yè)部培育運(yùn)營，致力于打造高品質(zhì)、高品位的平價童裝。

家居品牌PEACEBIRD HOME太平鳥巢，2018 年，公司增資入股寧波太平鳥巢藝術(shù)文化傳播有限公司。太平鳥巢品牌致力于為新生代客戶提供時尚、實用和平價的家居裝飾類產(chǎn)品。

PART 02

線下渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

在消費(fèi)升級的趨勢之下，集合各類品牌購物與吃喝玩樂于一體的購物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鐘愛的線下消費(fèi)場所。公司在報告期內(nèi)繼續(xù)根據(jù)線下渠道有關(guān)數(shù)據(jù)，整合資源，加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行培育，并對綜合效益低的門店進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)換、關(guān)閉；繼續(xù)深入與印力、銀泰、萬達(dá)、等線下渠道的戰(zhàn)略合作；通過對重點(diǎn)城市核心商圈的考察，推進(jìn)精準(zhǔn)拓店，并計劃在下半年加強(qiáng)公司品牌旗艦店的布局和開設(shè)。

截至 2018 年6 月 30 日，太平鳥已建立遍布全國 31 個省、自治區(qū)和直轄市的營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有門店 4,307 家，較上年同期數(shù)增長 2.57%。本報告期公司門店新開直營店 136 家，加盟店 214 家，聯(lián)營店24 家；關(guān)閉直營店 79 家，加盟店 234 家，聯(lián)營店 5 家；凈開 56 家（含報告期內(nèi)新引入培育品牌貝甜童裝和太平鳥巢門店合計 53 家，其他均為各品牌正常開閉店）。

公司不同渠道零售情況如下：

PART 03

電商渠道快速發(fā)展，線上線下全渠道融合不斷推進(jìn)

報告期內(nèi)，公司積極推動電商業(yè)務(wù)發(fā)展，合理調(diào)整電商新品、特供款比例，帶動老品銷售，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。報告期內(nèi)實現(xiàn)線上零售凈額 9.80 億元（剔除退貨），較去年同期 7.59 億元同比增長 29.12%。

公司持續(xù)推進(jìn)線上線下全渠道融合，與天貓在新零售方面持續(xù)進(jìn)行探索合作，在原先O2O 項目基礎(chǔ)上，擴(kuò)大了品牌線下門店與線上零售的互動，通過商品、支付等維度打通，支持門店掃碼購、門店自提等新業(yè)務(wù)；公司信息中心不斷完善“云倉”系統(tǒng)，目前已經(jīng)覆蓋全國 23 個省的全部自營門店及部分加盟店，2018 年上半年實現(xiàn)成交量 23.71 萬件，同比增長 0.51%，成交額 11,250萬元，同比增長 14.17%。

PART 04

品牌形象不斷提升，會員總數(shù)突破1500萬

公司通過在重點(diǎn)市場的大型活動，保持品牌的曝光度，提升品牌形象，積累粉絲與潛在消費(fèi)者。報告期內(nèi)，繼續(xù)推動品牌跨界（PEACEBIRD WOMEN×PEPSI，PEACEBIRD MEN×可口可樂，PEACEBIRD MEN×PLAYBOY，MINI PEACE×迪士尼，MATERIAL GIRL×茵寶等），通過合作實現(xiàn)共贏，順應(yīng)懷舊潮流，創(chuàng)新營銷吸引粉絲經(jīng)濟(jì)；推出設(shè)計師合作款（芬蘭設(shè)計師 JUSLIN-MAUNUL、日本人氣插畫家關(guān)根正悟等）、推送新生代偶像明星（郁可唯、蔣夢婕、沈月、歐陽娜娜等）、網(wǎng)紅等爆款帶貨。

▲PEACEBIRD WOMEN X芬蘭設(shè)計師 JUSLIN-MAUNUL

▲PEACEBIRD MEN×可口可樂

▲PEACEBIRD MEN×PLAYBOY

▲樂町 X 日本人氣插畫家關(guān)根正悟

今年2月，太平鳥在天貓的支持下首次登陸紐約時裝周，引起業(yè)界高度關(guān)注。雖然本土市場依然是太平鳥的大本營，登上時裝周無疑意味著品牌調(diào)性的提升。

報告期內(nèi)，公司會員數(shù)量持續(xù)高速增長，會員貢獻(xiàn)零售額比例攀新高，品牌忠粉不斷增多。截至 2018 年 6 月 30 日，公司全品牌有效會員總數(shù)突破 1,500 萬人,同比增長 28.46%；會員貢獻(xiàn)零售額21.01 億元，同比增長 45.66%；占總零售額比例39.45%，同比提升 8.34 個百分點(diǎn)。其中，活躍有效會員數(shù)超 60 萬人，同比增長 26.54%，貢獻(xiàn)零售額 11.55 億元，同比增長 43.73%，占總零售額比例 21.69%，同比提升 4.36 個百分點(diǎn)。報告期末，公司全品牌天貓旗艦店的粉絲數(shù)量突破 2,400 萬，較本期期初增長 11.53%。

TFS觀點(diǎn)：

太平鳥服飾年輕化的道路已經(jīng)見成效，年輕化的創(chuàng)新舉措，首先從設(shè)計出發(fā)，圍繞年輕消費(fèi)者的群體肖像，結(jié)合年輕人的生活方式，設(shè)計出更具針對性的年輕化產(chǎn)品。相關(guān)文章可點(diǎn)擊鏈接：大咖訪談 | 國民品牌崛起的時代-太平鳥女裝設(shè)計總監(jiān)洪楊威談“品牌年輕化”

值得注意的是，太平鳥在2018上半年會員總數(shù)突破1500萬，太平鳥推出了品牌跨界，設(shè)計師合作款，以及新生代偶像明星、網(wǎng)紅等爆款帶貨�！胺劢z經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)，是品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系，運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營銷，把潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成真實消費(fèi)者。太平鳥通過將IP更好的整合，與粉絲產(chǎn)生互動，讓品牌持續(xù)和粉絲保持高熱度和高粘性。

對于2018財年全年，太平鳥預(yù)計營業(yè)收入將錄得84億元，凈利潤則上漲至6.5 億元，計劃凈增加600家門店。此外太平鳥預(yù)計2020年其銷售額將達(dá)到200億，其中線上銷售額將達(dá)到100億，占總銷售額的50%。

數(shù)據(jù)來源：太平鳥2018半年度報告