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挖掘線上金礦,江南布衣推出國內(nèi)服飾首個“先試后買”小程序

| | | | 2018-8-18 15:19

除核心品牌JNBY外,該服務還涵蓋江南布衣集團旗下男裝CROQUIS速寫、SAMO、童裝jnby by JNBY、女裝Less、Pomme de terre、JNBYHOME以及新推出的REVERB等8個主要品牌。

江南布衣集團在中國設計師品牌時裝行業(yè)占最大的市場份額,其粉絲的忠誠度也超過其他國內(nèi)女裝品牌

作為國內(nèi)小眾領域服飾品牌的領跑者,在港上市的江南布衣集團正加速打造粉絲社群來刺激業(yè)績增長。

據(jù)時尚商業(yè)快訊,江南布衣集團昨日正式在品牌公眾號推出名為“不止盒子”的小程序,打開后其實是一個訂閱式搭配服務項目。該小程序主打定制化、有新鮮感和想象力的造型搭配推薦服務,旨在通過為消費者提供專業(yè)的搭配建議和數(shù)字化運營來重建人和服裝之間的關系。 

值得關注的是,在“不止盒子”中,消費者支付年費199元便可以獲取一年6次的專屬搭配服務,“不止盒子”的搭配師還會通過讓用戶填寫問卷,以及一對一交流來為消費者進行量身定制的搭配,并以特制盒子包裝發(fā)出,消費者有5天的時間可以試穿,并選擇其中滿意的衣款直接下單購買,不滿意的則可以退回。

在“不止盒子”中,消費者支付年費199元便可以獲取一年6次的專屬搭配服務

除核心品牌JNBY外,該服務還涵蓋江南布衣集團旗下男裝CROQUIS速寫、SAMO、童裝jnby by JNBY、女裝Less、Pomme de terre、JNBYHOME以及新推出的REVERB等8個主要品牌。

實際上,江南布衣此次推出的線上“先試后買”小程序在國內(nèi)服飾行業(yè)來說是第一次見。該模式具有針對性強、省高效率和高品質(zhì)的特點,讓用戶每次接到盒子都有種拆禮物的感覺,正受到越來越多品牌和消費者的喜愛。江南布衣自然不會放過這一與消費者產(chǎn)生情感連接的新機遇,同時也是在嘗試更多和消費者的溝通方式。 

自1997年創(chuàng)立以來,江南布衣從不請明星代言,而是靠設計來打動消費者,逐漸累積了一批忠實粉絲,成為品牌主要且穩(wěn)定的收入增長動力。

據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,在截至去年12月底止的6個月內(nèi),江南布衣集團銷售額同比上漲 26.22% 至 16.54 億元,零售渠道可比同店增長達 10.3%,毛利潤同比增長 22.75% 至 10.35 億元,凈利潤則大漲 36.83% 至 3.12 億人民幣。 

江南布衣集團表示,其業(yè)績的持續(xù)增長離不開活躍會員的貢獻。截至報告期末,集團線下渠道會員已超過 240 萬,微信帳戶訂閱人數(shù)超過 190萬,微博粉絲數(shù)逾 80 萬個,天貓店鋪關注粉絲數(shù)逾 230 萬個。

其中,最近一年內(nèi)任意連續(xù) 180 天內(nèi)有2次及以上消費的活躍會員賬戶數(shù)目逾29 萬個,消費總額超過人民幣5000元的會員賬戶數(shù)目逾 14 萬個,其消費零售額達 16.7 億元。2018 上半財年,來自會員所貢獻的零售額占總銷售額的67.4%,約11億元人民幣。

值得關注的是,江南布衣此次選擇以小程序的模式發(fā)布這一功能有著自己的考量。據(jù)騰訊最新公布的財報數(shù)據(jù),截至到今年第二季度,微信和WeChat合并月活躍帳戶達10.58億,其中微信小程序累計用戶總數(shù)已經(jīng)突破6億,日活躍用戶數(shù)高達2億,服飾類的消費占比高達29%。

顯然,小程序正在從推出時的低調(diào),逐漸走到臺前,未來微信還將不斷加碼大力推廣,這對于江南布衣等主打小眾市場的品牌而言無疑是一座線上金礦。

微信小程序累計用戶總數(shù)已經(jīng)突破6億,日活躍用戶數(shù)高達2億,服飾類的消費占比高達29%

有分析指出,小程序的應用潛力僅被發(fā)掘了一小部分,其更大的潛力是打通線上線下的壁壘,將社交與商業(yè)行為捆綁在一起,讓用戶以“我”為主,而不是傳統(tǒng)公眾號的被動接收方式,江南布衣將可以依此挖掘更多的消費者數(shù)據(jù)。

與此同時,通過“不止盒子”這個小程序,江南布衣也得以更精準地推廣充滿潛力的新興設計師品牌,更準確地觸達消費者的痛點。

隨著江南布衣集團國際化擴張計劃的逐漸推進,江南布衣集團CFO Frank Zhu早前在接受時尚頭條網(wǎng)采訪時曾表示,集團未來的發(fā)展重心主要分為兩部分,一個是走出去,擴大品牌在資本市場的朋友圈,另一個則是吸引新的設計師人才,成為一個設計師平臺。 

據(jù)咨詢公司CIC的調(diào)查結(jié)果,設計師品牌市場規(guī)模從2011年的111億元增至2017年的449億元,年增速保持25%以上。中國主要的設計師品牌大約有三百個,前五名就占了30%的市場份額,而江南布衣排名第一,占總量的9.6%。

江南布衣集團始創(chuàng)人、主席及行政總裁吳健早前曾透露,集團不是靠開店推動增長,而是靠設計師品牌來推動。去年,包括JNBY和less兩個品牌在內(nèi)的女裝部門銷售額去年同比增長15.9%至15.3億元,占整體銷售額的65.6%。 

受益于消費升級,江南布衣集團對未來仍然充滿信心,計劃在新的財年將進一步提高集團的設計能力及品牌知名度,擴大及多元化產(chǎn)品及品牌組合,同時運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術,進一步強化旗下品牌門店零售網(wǎng)絡及優(yōu)化全渠道互動平臺,并提升粉絲體驗以提高可比同店增長。 

據(jù)悉,2018 財年江南布衣將開設 200 至 250 家零售門店,大部分位于中國內(nèi)地二、三線城市,香港也將成為集團未來重點發(fā)展的市場之一,JNBY、速寫和jnby by JNBY 等品牌已在香港開設 7 個零售點。

目前,江南布衣的電商收入占比為8%,同比增長率為31.1%,毛利率同比提高9.7% 至48.3%,主要銷售渠道為天貓、京東及唯品會等平臺,而小程序?qū)⒊蔀樵摷瘓F電商業(yè)務下一個新增長點。

江南布衣集團將于8月28日發(fā)布2018財年全年業(yè)績報告,分析師預計其全年利潤將同比擴大漲33%至4.4億元人民幣,上一財年其凈利潤為3.32億元。

自今年以來,江南布衣集團股價累積增長62%至每股14.72億港元,目前市值約為75億港元。

JNBY江南布衣 JNBY江南布衣 [ 品牌中心 ]

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