成功轉型為“商務時裝”的本土品牌Lily是如何做到年收入30億的？

“商務時裝”定位的戰(zhàn)略轉型

“年輕OL的商務著裝，可能太嚴肅，可能太時髦，或者像Lily這樣正合適�！�

Lily創(chuàng)立于2002年，母公司為上海絲綢集團，最開始的定位是“淑女裝”，隨著近年來女裝市場的疲軟，消費趨勢也在從功能性為主導向品質化、風格化轉變，洞察到這一趨勢后，Lily于2013年主動將市場細分，將目標鎖定在“商務時裝”新品類，面向年輕職場女性，提供適合通勤、會議、辦公、社交等多種場合穿著的時尚服飾，最大限度讓商務與時尚、流行與個性融合。

“力度、女性化、現(xiàn)代、明快”是Lily品牌核心的產品風格。設計師以“現(xiàn)代藝術范”為創(chuàng)作靈感，與超現(xiàn)實主義、摩登時代、拜占庭藝術等時尚潮流元素相結合，以簡潔利落的廓形、獨具創(chuàng)意的色彩和印花創(chuàng)造出獨特的商務時裝美學。

自從2013年開啟“商務時裝”定位的戰(zhàn)略轉型以后，不僅產品設計從一而終地立足于商務時裝的簡約利落格調，品牌零售方式也即將揮手傳統(tǒng)，導向更方便快捷的商務銷售領域。Lily 先后在上海、北京、深圳等一線城市做大量的廣告和傳播，實現(xiàn)了不錯的營銷效果。

開啟新零售，線上線下一體化

“新零售”的核心要義在于推動線上與線下的一體化進程，過去消費者只能去到門店購買，而今天銷售可以發(fā)生在線上，可以發(fā)生在線下，也可以發(fā)生在社交媒體。

根據(jù)連數(shù)據(jù)顯示，Lily商務時裝年銷售額接近30億元，其中來自電商渠道的收入在總銷售額中的占比約為20%，天貓旗艦店粉絲數(shù)已超過250萬。

起初，Lily商務時裝鋪設電商渠道的初衷是為了消滅庫存，隨著天貓的升級，對于品牌而言已不僅僅是一個銷售渠道，更是重要的傳播渠道。在這個前提下，Lily商務時裝對線上渠道的產品進行了很大調整，不再是滯銷庫存，而是與線下門店一樣的當季新品，甚至還有品牌為天貓定制的特別系列。

此外，Lily 今年與阿里巴巴集團展開深度合作，包括Office女神節(jié)、天貓歡聚日、理想生活狂歡節(jié)、天貓超級品牌日、雙十一年度盛典等等，希望將2018年打造成商務時裝的品類元年，全面推進商務時裝品類的快速發(fā)展壯大。

目前，Lily商務時裝在國內共擁有近900家門店，入駐上海、北京、廣州、深圳、武漢等250個城市。海外門店也已超過70家，如俄羅斯、沙特、泰國、新加坡、科威特等國家。今年1月，Lily商務時裝位于歐洲的首家直營旗艦店在西班牙巴塞羅開業(yè)，正式闖進快時尚巨頭Zara的大本營，該店采取全球同步的經(jīng)營模式，與中國零時差發(fā)布每季新品。

Lily商務時裝攜手天貓打造超級智慧門店，打通大數(shù)據(jù)營銷

2018年5月29日，Lily商務時裝攜手天貓打造全新線下行業(yè)標桿超級智慧門店，Lily旗艦店重磅亮相上海南京西路頂級商圈，超1000㎡的互動體驗空間，商務美學融合黑科技，助力消費升級新體驗。

基于全身掃描識別個人服裝風格，快速選擇專屬的風格&系列。

單品掃描“百搭魔鏡”，即可一鍵找到設計師精選搭配單品，可在線上下單�；�于人臉識別技術獲取用戶頭像，實時體型調節(jié)，自由選擇“變裝”。

全國的150多家智慧門店都引入了智能互動設備，消費者可以通過輸入頭像和身材數(shù)據(jù)完成一鍵試裝換裝，可以在購物同時體驗游戲。在滿足年輕人購物偏好的同時，也通過數(shù)據(jù)回流實現(xiàn)精準營銷，整合線上線下資源，多角度、多渠道實現(xiàn)營銷目的。