設計師品牌市場化 江南布衣董事長吳健首次發(fā)聲

消費心理正從基礎消費向價值消費、個性消費轉(zhuǎn)型升級，這是江南布衣等一眾設計師品牌的機會。

昨日，在杭商大學金融學院開學典禮上，江南布衣董事長吳健首次發(fā)聲，暢談創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、上市。

他認為：“上市為企業(yè)打開了一扇新的窗戶，讓企業(yè)有更大的平臺。但上市的時機，不能是在企業(yè)走下坡路的時候，它不能被當作你的救命稻草；只有當你在某一個產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)有更遠大的夢想，企業(yè)也呈現(xiàn)健康的上升態(tài)勢，上市能助力企業(yè)飛得更高。

但上市也是一把雙刃劍：監(jiān)管透明能讓我們操作更規(guī)范，招到更好的人才，更陽光地去做事情；但這其中也存在矛盾，你要想短期利益高，在研發(fā)創(chuàng)新上的投入必定受限，這是一個需要平衡的問題。”

每一季半年報、年報出來之后，吳健都要跟很多投資人聊天，溝通企業(yè)的發(fā)展思路，講清楚接下來一年要做什么事，包括對未來的預期�！爸挥忻恳淮呜攬蟪鰜矶寄軌虺�預期實現(xiàn)，投資人才會對你越來越有信心，這在香港市場是很重要的一點。長期來看，A股和港股對于好企業(yè)的評估，包括市盈率的評估也是一樣的。”

上個月，江南布衣股價再創(chuàng)新高，市值達83.5億港元，已是2016年10月底集團上市時的兩倍。

江南布衣是吳健與太太李琳于1994年創(chuàng)立的品牌。

90年代，中國的服裝市場還是比較空白的，很少有個性化的東西。

吳健提到，李琳對服裝有“與生俱來的興趣，有一套獨特的審美標準。”離開化工廠后，李琳在四季青服裝市場的一家小店工作，見證了批發(fā)市場每天人潮涌動、生意火爆的盛況。后來吳健放棄分配的工作回到杭州，跟李琳一起創(chuàng)業(yè)。

2000年左右，杭州市政府大力扶持女裝產(chǎn)業(yè)，江南布衣是第一批響應政府號召的。

得益于政府的推動，江南布衣在蕭山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的女裝產(chǎn)業(yè)園拿下80畝地，吳健認為，這是讓江南布衣的品牌脫穎而出很重要的一點。

“當全國經(jīng)銷商看到，江南布衣的工廠很漂亮，是美術館級的工廠，經(jīng)銷商對我們的品牌、對企業(yè)的認知就會上一個臺階�！�

李琳負責江南布衣的設計風格、品牌形象，吳健則主管運營，江南布衣“創(chuàng)始團隊”分工明確，并一直保持“溝通協(xié)商”。

目前，江南布衣已經(jīng)從設計師李琳的個人品牌裂變成為7大品牌，分別為女裝JNBY、less、男裝CROQUIS(速寫)、童裝jnby by JNBY、青少年裝蓬馬(Pomme de terre)、家居JNBYHOME和家具悖論集。江南布衣在中國內(nèi)地開設1049家線下店，一線城市店鋪占比不過12％，二三四線城市分別為36.7％、30.3％和21％。

根據(jù)2017年財報，江南布衣?lián)碛袝�員賬戶超200萬個，活躍會員賬戶數(shù)目超26萬個，較上年同期增長27％。2017財年，購買總額超過5000元的會員達11.8萬個，會員所貢獻的零售額占零售總額的62.6％。可以看出，粉絲經(jīng)濟為江南布衣業(yè)績增長的主要力量。

隨著年輕中產(chǎn)階層的成長，消費升級為這些相對高端的品牌提供了發(fā)展的良機。根據(jù)CIC灼識咨詢的數(shù)據(jù)，2015年中國有超過300個獨立設計師品牌，排名前五的品牌占據(jù)了29.3％的市場份額。其中，江南布衣集團以9.6％的市場占有率居于榜首，第二名和第三名的市場份額分別為6.4％、4.6％。