投入十幾億，實施新戰(zhàn)略！波司登2018加盟商大會引熱潮

在本次會議上，波司登品牌創(chuàng)始人、波司登集團董事局主席兼總裁高德康首先回顧了波司登的輝煌成就。作為一個有42年歷史的羽絨服專業(yè)品牌，波司登以羽絨服起家，早期憑借其可靠品質、良好口碑及高效的品牌打造組合拳，一舉成為羽絨服行業(yè)領導者。2017年更是以268.18億元的品牌價值榮登鞋服品牌價值榜第一名�，F在波司登大品牌、高品質認知深入人心，保暖性、質量均獲得市場廣泛認可，銷售遍及全球72個國家和地區(qū)。

與此同時，高德康也表示，伴隨著中國經濟出口轉內銷的轉變、羽絨服品類消費活躍及消費升級趨勢，海內外專業(yè)羽絨服品牌和四季服裝品牌涌入中國羽絨服市場，波司登面臨著巨大的競爭壓力。2018年，波司登提出“全球熱銷的羽絨服專家”新戰(zhàn)略方向，通過放大品牌競爭優(yōu)勢，借勢全球資源，激活品牌認知，最終贏得市場競爭，收割羽絨服領導品牌陣地。

作為波司登的戰(zhàn)略顧問，君智咨詢合伙人謝靜怡向加盟商解讀了波司登新戰(zhàn)略背后的原理。她指出，隨著中國經濟的發(fā)展，當代商業(yè)環(huán)境已經發(fā)生了巨大變化，僅僅依靠高效產品生產和更廣渠道鋪設已經很難在當今的商業(yè)競爭中取得勝利。企業(yè)只有在消費者的心中建立品牌的優(yōu)勢認知，才能最終贏得消費者的選擇。

羽絨服作為消費者御寒首選，品類價值明確。中國羽絨服市場規(guī)模超過千億，市場前景極其廣闊。而波司登專注羽絨服42年，已具備專業(yè)認知。加之，波司登羽絨服在全球銷量已超2億，暢銷美國、法國、意大利等72個國家，具備國際優(yōu)勢地位。

但是近10年，波司登在羽絨服，乃至服裝行業(yè)所做出的成績和轉變，沒有跟消費者進行溝通，導致越來越多的主流人群對其認知固化，停留在過去，導致品牌老化的問題日益凸顯�，F在，波司登一方面需要夯實專家認知抵御非專業(yè)羽絨服品牌競爭，另一方面，與消費者對稱其全球銷量領先地位，筑高勢能應對國內外有羽絨服銷售的品牌。

波司登集團執(zhí)行總裁梅冬表達了對新戰(zhàn)略前景的信心，和堅決將新戰(zhàn)略落實到位的決心。她表示，波司登作為全國性品牌，遍及各級市場，加盟商作為品牌經營中不可或缺的力量，是新戰(zhàn)略中渠道承接品牌的核心一環(huán)，需充分調動一線力量。2018年，在新戰(zhàn)略的指導下，波司登將更加重視與加盟商的合作，從資源配置、管理、人才等各方面與加盟商實現充分共贏。

聽到企業(yè)對于新戰(zhàn)略的投入及加盟商的支持后，來自青海的加盟商嚴仁疆和來自內蒙的加盟商王瑞乾激動萬分，上臺表達了對新戰(zhàn)略的認同和信心。

嚴仁疆說：“我05年剛剛經營波司登的時候，只訂了50萬。一路和波司登走過這么多年，不斷擴大自己經營范圍，進駐好的渠道，今年我已經做到了1200萬。這次聽到公司的新戰(zhàn)略非常激動。全球熱銷的羽絨服專家，聽上去就透露著品牌的自信，我們就應該有這個自信。因為波司登專注羽絨服42年和暢銷72個國家是不爭的事實。將這個事實告訴消費者，一方面，他們覺得理所當然，因為在消費者心中波司登就是羽絨服。另一方面，暢銷美國、法國、意大利等全球72個國家，能讓消費者眼前一亮，覺得原來波司登這么厲害。這樣他們也就更愿意來關注、購買我們波司登的羽絨服�！�

王瑞乾則表示：“三月初，我從零售公司聽到了波司登今年的新戰(zhàn)略，當時就覺得這個戰(zhàn)略方向非常正確。于是立刻新增了一個120平米的專賣店。剛剛從梅總、芮總的講話里，聽到企業(yè)將這個戰(zhàn)略執(zhí)行到底的決心，我也更有底氣了。我回去還要爭取在購物中心再開一家新店出來。2017年我的任務是495萬，2018年我一定要做到650萬。我還要跟著波司登走十年、二十年、三十年。等我老了，還要讓我的兒子繼續(xù)來做波司登。”

本次會議激發(fā)了400位精英加盟商對波司登新戰(zhàn)略的熱情。通過了解新戰(zhàn)略，以及企業(yè)接下來圍繞新戰(zhàn)略所做的各項投入，加盟商們心情激動。他們感受到了波司登今年是下定決心將新戰(zhàn)略落地，企業(yè)即將迎來激情澎湃，波瀾壯闊的未來。