舍棄副牌推輕休系列去年利郎這步棋走對(duì)了么

分享到： | | | | 2018-3-8 09:22

作為“閩派男裝”的代表，利郎一直不甘于活躍在三四線市場(chǎng)。利郎自2009年上市以來(lái)推出副線品牌L2，主品牌LILANZ繼續(xù)深耕三四線市場(chǎng)。“L2”則是利郎在一二線城市布局的重要“棋子”，與主品牌LILANZ相比，L2的目標(biāo)群體更年輕，其價(jià)格也低不少。

2017年秋季逐步終止L2業(yè)務(wù)后，利郎迎來(lái)營(yíng)利微弱雙升的局面。

3月6日，中國(guó)利郎有限公司（以下簡(jiǎn)稱“利郎”）發(fā)布的一則公告稱，截至2017年12月31日，利郎全年實(shí)現(xiàn)收入24.41億元，同比微增1.12％。獲得年度利潤(rùn)6.11億元，同比增長(zhǎng)13.2％。

主品牌LILANZ一直在該公司的銷售貢獻(xiàn)中占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位，去年全年錄得收入24.14億元，同比增長(zhǎng)了7.9％。

華東（江蘇、浙江、上海、安徽、福建、山東、江西、中南）與中南（河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南），仍然是LILANZ的“主力陣地”。LILANZ在這兩個(gè)區(qū)域的店鋪數(shù)量占比高達(dá)51.4％，收入占比為59.1％。

得益于分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，華北與東北地區(qū)是LILANZ成長(zhǎng)最快的兩個(gè)區(qū)域，分別增長(zhǎng)了18.6％、19.1％。

去年，利郎砍掉唯一副牌L2，專注于發(fā)展主品牌LILANZ。年報(bào)中的信息顯示，今年利郎將繼續(xù)這一市場(chǎng)策略。2018年，LILANZ或?qū)⑦M(jìn)入包括膠東半島、大連、蘇南等空白市場(chǎng)。而去年利郎主推的LILANZ輕商務(wù)系列，今年也將在鄭州、合肥、西安、江西、福建等一二線市場(chǎng)落地。

作為“閩派男裝”的代表，利郎一直不甘于活躍在三四線市場(chǎng)。利郎自2009年上市以來(lái)推出副線品牌L2，主品牌LILANZ繼續(xù)深耕三四線市場(chǎng)�！癓2”則是利郎在一二線城市布局的重要“棋子”，與主品牌LILANZ相比，L2的目標(biāo)群體更年輕，其價(jià)格也低不少。

自2014年下半年開始，利郎開始改變開店策略，從街邊店轉(zhuǎn)向購(gòu)物中心開設(shè)大店。無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，L2都是該公司匹配購(gòu)物中心渠道的不二之選。

然而由于產(chǎn)品與渠道定位不力，L2自面市以來(lái)，發(fā)展得并不好。從2017年秋季起，利郎砍掉旗下唯一副牌，并將重心重新放回到主品牌LILANZ上來(lái)。如今，這一重任將由LILANZ輕商務(wù)系列擔(dān)當(dāng)。利郎多次在年報(bào)中提及“LILANZ輕商務(wù)系列”，但并未披露一年多來(lái)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。

LILANZ的品牌定位已經(jīng)深入人心，輕商務(wù)系列在購(gòu)物中心的年輕人群中是否具有滲透力還有待觀察。

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