美邦傍互聯網大佬的大腿為何這般費勁?

當海瀾之家迎來新晉首富小馬哥的青睞、江南布衣不斷創(chuàng)新高、森馬服飾收獲歷史最好業(yè)績的時候，曾經在服裝業(yè)呼風喚雨的美特斯邦威卻一再出現危機。

　　2月27日，美邦服飾發(fā)布了2017年度業(yè)績快報，報告期內，美邦服飾實現營業(yè)收入 64.73億元，較上年同期下降0.71%；凈利潤虧損為3.06億元，較上年同期下降945.81%。這已經是美邦集團服裝業(yè)務第三年虧損。

　　讓美邦服飾管理層更加沮喪的，或許是其在互聯網領域屢次做出的創(chuàng)新嘗試均以失敗告終。無論是早期的“邦購網”，還是大力推廣的“有范”，最終都黯然收場。

　　除了業(yè)績上的不景氣、轉型的失敗，美邦服飾作為一家上市的家族企業(yè)，創(chuàng)始人周成建對公司控制權、話語權、決策權的絕對把控，或許才是美邦服飾問題頻頻，難以獲得以開放、平等、協作、分享為精神內核的互聯網公司青睞的深層原因。

　　散不去的財報陰霾

　　“不走尋常路”的美特斯邦威在每個80后、90后記憶中留下了深刻的烙印，也在中國內地服裝業(yè)經歷過呼風喚雨的時期。

　　2008年，美邦服飾剛上市時，曾經歷過股票逆市大漲51%的輝煌時刻，股價一度達到39.57元的歷史高度。彼時，美邦服飾的業(yè)績也一路走高，于2011年達到頂峰，實現營收99.45億元、歸屬與上市公司股東的凈利潤為12.06億元。

　　此后，美邦服飾凈利潤同比一路下滑。據其財報顯示，2012年至2015年，公司的分別為-29.55%、-52.27%、-64.08%、-396.57%。

　　2016年，美邦服飾扭虧為盈，凈利潤同比大幅增加至108.37%。不過，對當年盈利起關鍵作用的是第四季度出售子公司上海美特斯邦威企業(yè)發(fā)展有限公司，這為美邦服飾帶來5億多的收益。因此，2016年，美邦服飾扣非后的歸屬母公司股東的凈利潤同比仍然為負。

　　于是，由于主業(yè)未得到真正的改善，2017年，美邦服飾的業(yè)績繼續(xù)大幅度下滑，凈利潤巨虧達到了3.06億元，同比下滑跌幅更是達到945.81%。此外，美邦服飾嚴重的庫存問題也逐漸暴露出來。

　　在2012年，美邦服飾的門店數量達到5220家。這可以說是美邦服飾的巔峰時期。情況從此急轉直下，2014年美邦全國關店數量達到了800家，而截至2015年末，其門店數量銳減至3700家。

　　或許是因為認同“新零售”理念，雖然業(yè)績連續(xù)下滑，美邦服飾卻逆勢選擇重新開啟線下擴張計劃。2016年末，美邦服飾在全國擁有直營店和加盟店3900多家。

　　2017年，美邦服飾的開店計劃“變本加厲”。2017年11月當天迎來10家門店同日開業(yè)，開啟了門店擴張的小高潮。2017年12月23日，美邦服飾更是以百店同開，再次刷新了行業(yè)開業(yè)速度。美邦集團董事長周成建表示，轉型布局購物中心渠道，這是美邦升級后堅定不移的策略，未來仍將繼續(xù)渠道優(yōu)化。值得一提的是，“被選中”的海瀾之家，目前擁有的門店數量已經超過5600家。

　　此外，有分析指出，美邦服飾在2017年的瘋狂布局其實是導致公司業(yè)績受損的原因之一，線下布局成效慢，短時間內可能難以恢復業(yè)績。

　　雖然美邦服飾表示，公司業(yè)績虧損與其近期開店并無關聯，但據媒體調查顯示，周成建曾現身的上海五角場萬達廣場店，就頗為冷清，甚至出現了導購人數多于消費者的現象。

　　同時，美邦服飾的股價也隨著業(yè)績同步走低。截至3月2日，美邦服飾收盤價僅為2.88元/股，同時其總市值也從最高的389.4億元滑落至如今的72.36億元。

　　屢試屢敗的線上轉型

　　作為傳統服裝業(yè)領軍企業(yè)的美邦服飾不是沒有嘗試過轉型，事實上，美邦可以說是最早布局電商的服裝企業(yè)之一。

　　早在2009年，美邦服飾曾推出電商平臺“邦購網”，并率先推出了實體店內掃碼消費，一店缺貨全國尋貨，線上購物線下退換等多項功能，形成了一個以傳統網購為特點、帶有一定O2O試水的應用場景。

　　2013年，美邦又在全國陸續(xù)推出多家體驗店，同時店內提供多種O2O功能服務。但可惜的是，這些嘗試并未能有效改變美邦服飾的狀況。據媒體報道，其在重慶推出體驗店人氣依然堪憂，并達到期望中的效果。

　　2014年，美邦服飾先是斥資5000萬冠名“奇葩說”，在2015年4月推出了“有范”APP之后，便將“奇葩說”的推廣對象從美邦改為“有范”APP。按照原有的構想，該款線上銷售平臺直指千禧一代，希望能夠幫助美邦將線下4000家門店帶來的數億人次客流和1000萬會員轉化為平臺用戶。

　　然而這個由周成建之子周邦威深度參與、僅在信息技術的研發(fā)投入方面就高達7034萬元的“有范”最終還是讓人失望了。數據顯示，雖然“有范”APP的認知度提升高達6倍，但根據2016年3月媒體報道，“有范”APP當時的下載量僅37萬左右。同時，為了推廣“有范”，美邦付出了高昂的運營成本，2015財年顯示，美邦服飾當年的廣告投入約1.17億元。

　　或許是由于各種嘗試未達預期目標，2015年下半年，美邦服飾將先前計劃募集用于互聯網大數據及O2O建設的90億元資金砍半，調整為42億元。最終，“有范”APP于2017年8月停止運用。

　　于是，美邦服飾轟轟烈烈的線上改造也以失敗告終。

　　成也蕭何，敗也蕭何

　　對于美邦服飾來說，無論是大面積開門店，還是轉型試水互聯網，這一切的背后都是其創(chuàng)始人周成建。這位白手起家的浙商，可以說一直都將美邦服飾掌握在手中，從上市公司的股權結構便可見一斑。

　　據美邦服飾的招股說明書顯示，在首次公開募股之前，其控股股東是上海華服投資有限公司，持有公司54，000萬股股份，占本公司股份總數的90%，是美邦服飾的控股股東。其中，周成建直接持有發(fā)行人控股股東華服投資70%的股權，并擁有華服投資另一股東上海祺格90%的股權。

　　美邦服飾的二股東是周成建的女兒胡佳佳，持有公司股票6000萬股，持股比例為10%，并同時持有華服投資股東上海祺格 10%的股權。

　　首次公開發(fā)行7000萬股之后，華服投資的持股比例被稀釋至80.6%，胡佳佳的則被稀釋至8.95%。周建成依然對美邦服飾占據絕對主導地位。

　　得益于股權結構，2008年8月，美邦服飾在深交所甫一上市，周成建及其女兒身家合計超過160億元，一躍成為中國服裝業(yè)首富。2009年、2010年，周成建實現了中國內地服裝業(yè)首富“三連冠”。

　　自2012年起，華服投資開始減持。截止到2017年三季度，華服投資的持股比例降到50.65%，周成建仍為美邦服飾實際控制人。胡佳佳的持股比例有所浮動，但幾乎未曾低于8.9%。可以說，像美邦服飾這樣的股權結構，在國內已經上市的家族企業(yè)中是非常少見的。

　　由此，可以說周成建一直把持著美邦服飾的最高話語權，并且他也曾形容早期的自己為“暴君”，而這無疑對美邦服飾的管理層造成了極大影響。

　　曾有美邦內部人士透露，周成建平常“指著人鼻子發(fā)怒、拍桌子大吼那都是常事，他的管理模式簡單說就是‘不需要你們有想法，只允許幫我落實’�！�

　　周成建的暴脾氣曾造成的美邦高層的持續(xù)人事動蕩。在2008年美邦上市前，美邦服飾已經遭遇了六次大規(guī)模人事震蕩，包括1997年5位管理層集體離職，2002年19位經理人的相繼離開以及2004年2位副總的離職。

　　2008年、2009年連續(xù)有高管離職。而引起重大關注的莫過于在美邦長跑了13年的副總裁程偉雄也于2012年7月提交了書面辭職報告，此后又迅速加入了美邦的“敵人”波司登。

　　此后，2016年11月，林海舟和劉毅又都因個人原因辭去公司副總裁職務。至此，在2010年4月公布的接受股權激勵的7名高管人員中，僅有周成建侄子周文武1人仍留在美邦。

　　在高管離職之后，或許是為了避免徐翔案對美邦服飾造成過多不良影響，周成建于2016年11月，將美邦服飾交給了女兒胡佳佳。不過，雖然完成了名義上的交接，但美邦服飾實際上恐怕還是難以算得上真正“擺脫”了周成建。

　　周成建遞交了辭職信之后，又給美邦員工發(fā)了一封公開信。他在公開信中明確表示，自己仍會繼續(xù)擔任華服公司的董事長，“任何一個下屬公司我當不當董事長都是會履行大股東的職責�！�

　　同時，周成建說，“多年來我履行的不僅僅局限于董事長的職責，更包括老板的職責。作為董事長，要負責處理公司的具體事務，董事長每一任期三年，承擔在任期之內把事情做好的責任；而老板是終身制的�！倍�身為“老板”的周成建實際上對美邦服飾的決策依然有著不可撼動的影響。

　　在2017年12月22日，周成建出現在上海五角場萬達廣場，宣布了次日起美邦服飾將迎來百家新店同時開業(yè)的消息。周成建彼時曾公開表示，全國百家店新開業(yè)的方案離不開創(chuàng)始人以及曾經團隊全職責任人的作用，“如果只是我個人意愿，這個事情是做不成的；但是沒有我的想法，也沒人人敢去做，這個是個很好的結合�！�