歌力思董事長夏國新：中國時裝業(yè)的裂變時代

中國經(jīng)濟從高速增長到穩(wěn)步增長，步入新常態(tài)，過去20多年，中國服裝業(yè)每年20%左右的速度增長，近幾年降到了10%左右的速度。過去跑馬圈地的年代，比的是速度和膽量，現(xiàn)在需要精耕細作，比的是創(chuàng)新和品質，單店銷售提升是關鍵！

十九大報告指出，未來社會的主要矛盾是人們日益增長的美好生活的需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。這放在我們服裝業(yè)來說是什么意思？就是人們想買好服裝！以后越來越要買好服裝！目前，一方面服裝企業(yè)大量庫存，另一方面客人抱怨說買不到想要的，面對中國社會新的矛盾，必須將思維從跑馬圈地轉成精耕細作，未來，只有向顧客提供更好的服裝，才能保持企業(yè)競爭力！這是服裝業(yè)的供給側改革！所以，消費升級成了近段時間的熱門詞，我相信今后會更熱！

昨天，中國又出臺了減稅，降低了企業(yè)增值稅率，這會直接增加企業(yè)利潤2500億，這會刺激國內消費，對沖貿易戰(zhàn)影響。

消費者的變化比我們想的要大

個性化年輕化是明顯的趨勢，為什么會有這樣的變化？我認為是社交媒體影響，公眾號，網(wǎng)絡大V，明星街拍，直播，短視頻等等，都在快速的影響著顧客，使得顧客更易于接受年輕的和個性的服裝，顧客對時尚的接受比我們服裝經(jīng)營者還快。對于時尚來說，年輕人永遠是對的！

 最近許多人都在玩抖音，抖音推出也就一年多，注冊用戶突破了一個億！其中有不少明星的短視頻，觀看人數(shù)幾百萬甚至幾千萬，這些明星的穿著迅速影響著流行。Michael Kors都放下身段， 跟抖音合作，宣傳品牌。

因為流行的快速變化，靠預測市場越來越難了，需要縮短設計和生產(chǎn)的周期，根據(jù)顧客的反應，快速的補貨。

目前，奢侈品的消費平均年齡，中國是39歲，而美國是54歲，也就是說，中國的高消費人群比美國年輕15歲！這應該能提示我們服裝人應該怎么做。

前幾天，LV聘請了offwhite 創(chuàng)意總監(jiān)擔任LV男裝創(chuàng)意總監(jiān)，LV讓一個年輕潮牌的創(chuàng)始人負責創(chuàng)意，明顯的是為了迎合年輕客人。

2017年中國的人均GDP達到9480美元。4125美元之上就是收入中等偏上的國家，預測到2025年，中國會變成高收入國家，可以想像一下，一個將近14億人口的國家變成高收入國家，它的消費會變成什么樣子？這又會帶給我們時裝業(yè)什么變化？

新技術以前所未有的速度在革命

近幾年，技術令人眼花繚亂，大數(shù)據(jù)，云計算，AR VR，區(qū)塊鏈，3D打印等等，目前，智能搭配已經(jīng)在時裝業(yè)應用，人工智能搭配出來的時裝可以超過搭配專家的搭配，最重要的是搭配速度非�？臁Ｉ钲谛蜗罅�公司推出了一款人工智能試衣鏡，顧客只要在店里照這個鏡子，就會自動根據(jù)顧客的膚色臉型身材等特點推薦適合的衣服，目前我們歌力思將要在店鋪嘗試，增加顧客的體驗。

最近，共享衣櫥也是熱門話題，衣二三，499元每月無限穿，阿里巴巴領銜投了5000萬美元，這是時裝行業(yè)的新物種。勢必會沖擊傳統(tǒng)的時裝業(yè)！

新零售真的要來了

阿里自己投資做了盒馬鮮生，收購了大潤發(fā)。騰訊投資了永輝超市，萬達，家樂福，步步高，騰訊還投了海瀾之家，有意思的是馬云先去了海瀾之家訪問，雙方簽了新零售戰(zhàn)略協(xié)議，沒多久馬化騰投資了海瀾之家。京東的京東到家已經(jīng)在全國開了314家智慧門店，劉強東稱之為零售革命。

在美國，亞馬遜去年137億美元收購了Whole Food，通過線上線下共享，Whole Food銷售大幅增加。這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭不約而同的開始了線下的跑馬圈地！

歌力思投資的百秋電商目前運營著30多個國際時尚品牌，我非常敬佩百秋創(chuàng)始人劉志成先生，他一直在新零售信息系統(tǒng)研發(fā)上大量投入，我問他新零售有這么大影響嗎？他說影響會非常大，說我還是沒有理解未來新零售的意義。

新零售還有一種說法，叫無界零售，也就是無時無處。當別人無時無處在搶奪客人的時候，而我們還在店里等著客人來。這仗沒開始就已經(jīng)輸了。所以我們必須要用全情的態(tài)度看待未來的零售革命！

資本介入讓時裝品牌重新洗牌

這兩年，中國企業(yè)收購了不少國際時裝品牌，山東如意收購了SMCP，雅格獅丹，最近又收購了Bally，又收購利邦，囊括Cerruti 1881等四個國際品牌。復星收購了Lanvin，Wolford，成立了復星時尚集團。七匹狼收購了Karl Lagerfeld。我們歌力思上市之后，陸續(xù)收購了四個國際品牌，分別是德國的Laurel，美國的Ed hardy，法國的IRO，和美國的Vivienne Tam。其中有些是全球控股，有些是中國區(qū)。我覺得目前收購國際品牌是好的機會，能低成本的獲得幾十年上百年的國際品牌。

我中國品牌走向國際值得自豪，中國人擁有國際品牌，同樣值得自豪！法國LVMH擁有60個遍布各國的國際品牌，是法國人的驕傲！我們不要自己瞧不起自己！未來由中國人對國際品牌的改造，會改變時尚界對中國人的態(tài)度，這種改造尤其會更好的適合中國的顧客，給中國顧客提供更多的個性化高品質的選擇。這同時會影響未來的中國的商業(yè)格局！