歌力思收購高端女裝Laurèl之后 夏國新或繼續(xù)收購品牌

近年來國內服裝品牌興起對海外品牌并購的熱潮。今年9月，中國高級女裝主導品牌歌力思公告，公司協(xié)議收購東明國際投資（香港）有限公司100%股權，交易總價為1118萬歐元(約8406萬人民幣）。該公司主要資產(chǎn)是擁有LAURèL GMBH（一家根據(jù)德意志聯(lián)邦共和國法律設立和存續(xù)的公司）在中國大陸地區(qū)已注冊、申請注冊的，或存在的所有“Laurèl”品牌商標的所有權及使用權。

在公告發(fā)布之后，歌力思董事長夏國新談到了這筆收購后可能帶來新的變化，他表示，和德國女裝品牌的合作對歌力思的渠道和國際市場開發(fā)都會帶來積極的影響。將為國內女裝探索海外運營的提供參考。同時他強調兩個品牌在服裝行業(yè)最核心的競爭力供應鏈管理上進行共享資源。

歌力思與Laurèl品牌這一次的戰(zhàn)略性合作，會給雙方帶來怎樣的發(fā)展呢？10月14日晚，Laurèl GMBH CEO Dirk Reichhert以及歌力思集團夏國新董事長接受了專訪，以下是采訪實錄：

圖為Laurèl GMBH CEO Dirk Reichhert接受采訪

Laurèl為什么選擇了跟歌力思合作？之前是不是有幾家中國品牌找到你們呢？

Dirk Reichhert：歌力思是一個實力很強且很有影響力的高端女裝品牌，這是Laurèl選擇跟歌力思合作的主要原因。另外，Laurèl對歌力思的市場營銷能力以及產(chǎn)品研發(fā)能力都非常深的印象，跟歌力思合作能夠讓Laurèl在中國有更好的發(fā)展。

過去確實有不少品牌找到我們Laurèl，但那時候我們并沒有與其他品牌合作的想法，可是后來我們Laurèl跟歌力思合作之后，發(fā)現(xiàn)歌力思有足夠的能力比如資本層面幫助Laurèl在中國得到更多的發(fā)展。

德國時尚零售跟中國形態(tài)有何不同？你如何看待中國的本土女裝品牌市場業(yè)務現(xiàn)狀？

Dirk Reichhert：其實現(xiàn)在全球服裝行業(yè)的差異性已經(jīng)越來越小了，無論你去到哪個國家的發(fā)達城市，你會發(fā)現(xiàn)全球女性對時尚的追求以及品位是越來越接近的。全球大概80%的品牌基本上是一致的，可能還有20%的根據(jù)不用地區(qū)的氣候以及地區(qū)對款式的要求來進行定制化的設計，不過整體而言，現(xiàn)在全球時裝差距并不明顯。比如說，德國和中國的女性對時尚的追求已經(jīng)越來越接近了，她們都在尋找更好的品牌以及更好的服裝質量，所以說時裝也逐漸全球化了。

Laurèl品牌在全球的運營狀況如何，可以跟我們透露你們的市場優(yōu)勢的區(qū)域以及成功經(jīng)驗嗎?

Dirk Reichhert：全球超過30個國家都有我們Laurèl品牌的店鋪，主要是以歐洲市場為主，德國以及德國周邊國家是我們最有優(yōu)勢的市場，我們 Laurèl在俄羅斯等地也是有相當高的知名度。我們的市場戰(zhàn)略已經(jīng)從德國發(fā)展到了俄羅斯，再到現(xiàn)在的中國，美國將是我們下一個要奪取的市場。

如何看待中國設計師的現(xiàn)狀，比德國的時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展，你有什么見解和看法？

Dirk Reichhert：跟我前面說的一樣，現(xiàn)在全球時裝產(chǎn)業(yè)的差異性越來越小。現(xiàn)在也有不少的中國設計師在米蘭、巴黎舉行時裝秀，德國的設計師在中國以及世界其它地區(qū)同樣有時裝秀，所以說真的是全球化同步化了。不管是哪個國家的設計師，現(xiàn)在我們接受到的信息都是一樣的，也許唯一不同的就是，某個地區(qū)的設計師更了解當?shù)氐氖袌鲆约跋�費者的偏好，能設計出更適合該地區(qū)的產(chǎn)品，也就是本土化時最核心的，誰能更了解本土市場誰就能勝出。

跟歌力思合作有了強大的資金支持，可以透露一下Laurèl品牌的開店計劃和目標嗎？

Dirk Reichhert：我覺得這個問題更適合問歌力思的夏總，但據(jù)我所知，在未來兩三年內歌力思一定會在Laurèl的基礎上大規(guī)模地開更多的店鋪，按照計劃未來起碼開100家以上。

歌力思股份有限公司董事長夏國新接受采訪

國內高端女裝市場的品牌集中度還比較低，數(shù)據(jù)顯示，市場占有率排名靠前的瑪絲菲爾、雅瑩、朗姿、歌力思等，2013年各品牌女裝市場占有率不到3%。歌力思要增大市場份額，還會繼續(xù)收購嗎？

夏國新董事長：歌力思20年，我們只做一個品牌，我們的目標是要把歌力思做強做好，因為我們是歌力思從小做到大，從低做到高的，這20年時間就是我們積累的過程。我們旨在把歌力思提升到一種新高度，這需要的是一種能力，需要經(jīng)歷，不是說要開很多的店鋪或是收購很多品牌。我們這樣的戰(zhàn)略部分實現(xiàn)，比如已成功上市，上市之后就能夠借助資本的力量去擴張。我們有自己的主品牌，體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品設計能力、工業(yè)上的管理能力、品牌塑造能力和渠道控制能力，這些能力都是非常重要的。接下來我們需要借助資本市場，收購品牌或者跟國際品牌進行戰(zhàn)略合作，這對雙方都是有利的。對于Laurèl品牌，全球有30多個國家1000多家門店，它跟我們歌力思合作是因為看中了我們的綜合能力，這與我們前面20年的積累是密切相關的，接下來我們借助資本市場還會不斷地尋找這樣的機會。

歌力思有計劃要收購多少個品牌的具體目標嗎？怎樣的品牌才能成為你們收購對象呢？

夏國新董事長：歌力思暫時來說沒具體要求收購多少個品牌，不過我們會繼續(xù)一直尋找有潛力的時尚品牌，無論是國際還是國內品牌。

符合我們收購的品牌首先品牌要在市場有足夠影響力；第二，它要有一定的運營積累；最后一個就是它的銷售表現(xiàn)要不錯。因為只有這樣再加上歌力思，才能強強聯(lián)手，我們不希望收購一個走下坡路的品牌。

收購完成后，如何在大陸地區(qū)運營Laurèl這樣一個“洋”品牌，擺在歌力思面前的第一個問題是什么？

夏國新董事長：實際來說，Laurèl品牌有很多年的積累，這不是一天兩天能夠做到的事情，我們會借助Laurèl品牌的這個品牌和運營優(yōu)勢。對于設計方面來說，Laurèl品牌本身的設計也是非常好非常棒的，但是由于 Laurèl是一個德國品牌，它的設計也就是針對歐洲市場的設計。比如說，Laurèl設計的衣服，整體的身長就會設計得較長，因為歐洲人的身材比較高，這就不適合我們亞洲人了。所以我們歌力思會針對中國市場對Laurèl品牌的衣服進行版型的調整，但會保持品牌的設計風格。

同時還有一個是在生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)上，其實按中國的生產(chǎn)制造來說，我們的生產(chǎn)是更加快速精良的，這些都是我們合作的重要基礎。

歌力思將如何布局海外市場？雙方的合作國際業(yè)務拓展的策略是什么？

夏國新董事長：對于海外市場，我們接下來會布局，但是這件事情并不急于去拓展，我們會去尋找合適的機會。因為目前來說海外的市場也并不是非常景氣，但是開拓海外市場這件事對品牌的塑造以及品牌在國際的影響力提升是有很大幫助，所以我們會積極穩(wěn)妥地拓展，我們跟Laurèl品牌的戰(zhàn)略合作就讓我們具備了一些合作機會，也可以當作一塊試驗田。

業(yè)界評論今年陷入時尚零售的低潮，你是怎么看待的，實體店跟電商的平衡歌力思是如何布局的？

夏國新董事長：電商對實體店的沖擊的確是存在的，但是我們區(qū)別開來分析一下，對于中低端品牌，電商給實體店帶來的壓力是相對較大的，從數(shù)據(jù)上來看，線上中低端品牌發(fā)展的確是比較快的。但是高端品牌在線上銷售的增長比較緩慢，尤其是今年上半年，線上高端品牌的銷售情況還是下滑的。我們就可以發(fā)現(xiàn)，雖然電商對實體店的沖擊是比較大的，但是對高端品牌來說，它的影響沒那么大。不過我覺得品牌應該積極地對待電商，因為我們都可以利用好電商這個平臺，就拿我們歌力思來說，我們在天貓、唯品會還有京東的銷售情況都是很好的。

歌力思之前表示將通過“自建+收購”的方式打造“高級時裝集團”。自建方面會推出副線品牌又或者計劃品牌矩陣做大市場嗎？

夏國新董事長：我們更偏向于收購，因為我們可以借助資本的力量。就如我們剛剛說過的，歌力思只會收購好的品牌強強聯(lián)合。我們的希望是未來走國外綜合型時尚集團的路線，但是我們更傾向于專注服裝服飾的時尚集團。

截止到2015年上半年，歌力思公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.6399億元，比上年同期增加11.50%，凈利潤6,572萬元，比上年同期增長11.66%。今日歌力思發(fā)布公布戰(zhàn)略合作消息后股價大漲 5.50%至39.14元，目前市值約62億人民幣。