森馬牽手北美童裝巨頭 多品牌戰(zhàn)略再添一子

森馬為自己增長迅速的童裝服飾板塊添置了一個“新引擎”。

日前，浙江森馬服飾股份有限公司(下稱“森馬”)宣布與THE CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL, LLC,(下稱“THE CHILDREN’S PLACE”) 達成長期戰(zhàn)略合作。根據(jù)合作協(xié)議，森馬將通過直營、零售商及電子商務的全渠道方式在大中華區(qū)（包括香港、澳門和臺灣）開發(fā)和經(jīng)營THE CHILDREN’S PLACE業(yè)務。森馬按照營業(yè)收入的一定比例向THE CHILDREN'S PLACE支付許可費。

公告顯示，此次合作分三個階段：第一個階段5年、第二階段5年、第三階段10年。協(xié)議期內(nèi)，THE CHILDREN’S PLACE授權(quán)森馬在指定區(qū)域內(nèi)使用其商標、其他知識產(chǎn)權(quán)和專有技術；森馬將從THE CHILDREN’S PLACE采購產(chǎn)品，同時為滿足中國市場需求，森馬將進行自主設計開發(fā),生產(chǎn)和銷售。 

THE CHILDREN’S PLACE成立于1969年，是北美第一大全年齡段(0-14歲)專業(yè)童裝零售商，旗下主要童裝品牌為“The Children’s Place”，銷售高性價比大眾童裝、鞋類及配飾。公司在美國等22個國家運營1200家直營和特許分銷點，年收入超過120億人民幣，在品牌運營、設計研發(fā)、供應鏈管理、銷售管理等方面處于世界領先水平。

The Children's Place 圖片來源：品牌官網(wǎng)

The Children's Place 圖片來源：品牌官網(wǎng)

根據(jù)THECHILDREN’SPLACE發(fā)布在官網(wǎng)上的信息，未來森馬將在中國開設300家THECHILDREN’SPLACE線下門店(直營及加盟)、并拓展電商業(yè)務，爭取5年內(nèi)零售收入規(guī)模達到1.25-1.5億美元(約合8-9.5億人民幣)。

森馬旗下創(chuàng)立于2002年的巴拉巴拉（Balabala）已發(fā)展為國內(nèi)童裝行業(yè)第一品牌。巴拉巴拉有著豐富的產(chǎn)品線，覆蓋嬰幼童、中大童、童鞋、內(nèi)衣、配飾配件等十個品類，品牌童裝門店數(shù)由2003年的110家發(fā)展到了2017年的近4000家，并仍處于增速發(fā)展期。數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，森馬兒童服飾板塊今年上半年營收22.46億，占總營收50.68%，同比增長24.97%。

森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉（Balabala） 圖片來源：網(wǎng)絡

引入國際品牌合作伙伴、布局國際市場業(yè)務，一直在森馬的規(guī)劃中。2018年2月，森馬曾公開表示，公司將通過投資、并購、代理合作等多種方式引進國際品牌到中國發(fā)展。旗下童裝品牌巴拉巴拉，也正在尋找合作伙伴，以期開拓優(yōu)質(zhì)市場，布局海外，提升品牌國際知名度。

此次與THE CHILDREN’S PLACE合作，正是森馬拓展童裝業(yè)務、發(fā)展多品牌戰(zhàn)略的舉措。

森馬稱，THE CHILDREN’S PLACE旗下的“The Children’s Place”品牌和公司下屬“巴拉巴拉”品牌分別是北美地區(qū)和中國最大的全年齡段專業(yè)童裝品牌，森馬將通過雙方在產(chǎn)品、設計、供應鏈、渠道、零售等方面的深度協(xié)同合作，進一步拓寬公司兒童業(yè)務，鞏固和加強公司在中國童裝行業(yè)的領先地位。 

在二孩政策、消費升級的大環(huán)境下，中國童裝市場規(guī)模不斷擴大，是推動森馬不斷加碼童裝業(yè)務的重要原因。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2015年末我國0-15歲的人口約2.42億人，童裝是嬰童消費主要產(chǎn)品。而隨著二胎開放、消費升級，未來中國童裝市場規(guī)模將不斷擴大，且保持著較高的增長率，預計2018年中國童裝市場規(guī)模將達1660億元。

在成人服裝市場趨于飽和、增速放緩，童裝市場快速增長的背景下，將“童裝”視為新增長點的服裝企業(yè)日益增多，童裝市場的競爭也在加劇。

《2016CBME中國孕嬰童消費市場調(diào)查報告》顯示，40.4%的零售商已開發(fā)或計劃開發(fā)童裝自有品牌。森馬外，運動品牌安踏、李寧、361°，本土服裝品牌太平鳥、江南布衣、海瀾之家等，都已布局童裝業(yè)務。其中，海瀾之家在2017年10月以6.6億元入股英氏嬰童公司正式涉足童裝市場。

海瀾之家入股的英氏嬰童公司 圖片來源：網(wǎng)絡

數(shù)據(jù)顯示，森馬兒童服飾板塊2017年上半年營收22.46億，占總營收50.68%，同比增長24.97%；朗姿在2014年投資的韓國童裝阿卡邦在2017年上半年營收4.3億，占總營收的40.69%，只比主品牌女裝低6.75%；而361°童裝2017年上半年的營收占比已超過主品牌，同比增長12.8%達到了3.06億。

眼下，中國童裝行業(yè)仍處于成長階段，市場需求大、增速快，但集中度不高，品牌化趨勢下的行業(yè)集中度提升是行業(yè)未來的發(fā)展方向。

東吳證券分析師在發(fā)布的研究報告中稱：牽手北美最大全年齡童裝零售商，全授權(quán)+全渠道運營，凸顯了森馬在童裝類目運營方面話語權(quán)�？紤]森馬本身已經(jīng)是零售規(guī)模過百億的童裝龍頭，THECHILDREN’SPLACE的授權(quán)業(yè)務成為公司輸出運營管理經(jīng)驗的第一步，未來有望成為森馬童裝的又一增長動力。