森馬2018新渠道：購(gòu)物中心店每年新開(kāi)不低于150家

連續(xù)2年邁進(jìn)百億俱樂(lè)部的森馬服飾，正繼續(xù)完善品牌全渠道發(fā)展戰(zhàn)略。

3月10日，森馬·河南2018年新渠道發(fā)布會(huì)在鄭州萬(wàn)象城舉行，共有包括河南萬(wàn)達(dá)、鄭州萬(wàn)象城、新田360、丹尼斯百貨、建業(yè)凱旋廣場(chǎng)、恒大廣場(chǎng)、鄭州美景萬(wàn)科廣場(chǎng)、升龍集團(tuán)、朗悅集團(tuán)、鄭州正弘城、信陽(yáng)西亞、局外太格茂、新一城等一眾國(guó)內(nèi)知名項(xiàng)目代表參加。

森馬表示，2018年，其將采取與過(guò)去不同的全新渠道路線(xiàn)，將街鋪、購(gòu)物中心、百貨、奧萊、商超等零售市場(chǎng)終端全渠道開(kāi)拓，并大力發(fā)展購(gòu)物中心渠道，進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額。

同時(shí)，在線(xiàn)上線(xiàn)下融合和新媒體與社群方面繼續(xù)加深拓寬。

購(gòu)物中心新店每年新開(kāi)不低于150家

作為有著20多年零售經(jīng)驗(yàn)的森馬，過(guò)去在渠道方面多以街鋪、百貨和極少量的購(gòu)物中心為主，其中街鋪的銷(xiāo)售占比高達(dá)90%。但隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)，終端渠道也發(fā)生了變化。街邊店+百貨的傳統(tǒng)渠道模式明顯已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)今國(guó)內(nèi)的零售環(huán)境。特別是隨著購(gòu)物中心渠道的興起，越來(lái)越多的品牌加入到了調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)的隊(duì)伍中。

2017年，森馬正式確定了渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面進(jìn)軍購(gòu)物中心的戰(zhàn)略方向。全年超額開(kāi)出162家購(gòu)物中心店鋪，其中大部分都擔(dān)當(dāng)了場(chǎng)子的次主力店角色，平均單店面積超600㎡。

而像江橋萬(wàn)達(dá)店、云南曲靖萬(wàn)達(dá)店等都是超1000平的大店。開(kāi)業(yè)時(shí)，前者兩天銷(xiāo)售就突破100萬(wàn)；后者更是以開(kāi)業(yè)當(dāng)天賣(mài)了69.1萬(wàn)，刷新森馬當(dāng)時(shí)開(kāi)業(yè)的Mall店業(yè)績(jī)記錄。

不僅如此，上海中山公園龍之夢(mèng)店、南通永旺夢(mèng)樂(lè)城店、上海顓橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店、桂林疊彩萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店、重慶涪陵寶龍廣場(chǎng)店等開(kāi)業(yè)前三天的銷(xiāo)售額均突破100萬(wàn)。杭州西溪印象城店兩天賣(mài)了133萬(wàn)、曲靖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店三天銷(xiāo)售185萬(wàn)、桂林疊彩店三天突破151萬(wàn)……

截止2017年底，森馬購(gòu)物中心渠道總店數(shù)已突破320家，總營(yíng)業(yè)面積超95800㎡，年規(guī)模達(dá)10多億元，并與包括萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、印力集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、新城控股、凱德集團(tuán)、永旺集團(tuán)、寶龍集團(tuán)、光大安石、砂之船、龍湖地產(chǎn)、保利集團(tuán)、紅星地產(chǎn)、益田集團(tuán)等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)知名連鎖商業(yè)地產(chǎn)公司達(dá)成了合作。

東吳證券分析師馬莉此前介紹，隨著森馬在購(gòu)物中心渠道拓展速度的加快，來(lái)自該種渠道的紅利將會(huì)逐漸釋放。一方面是因?yàn)橘?gòu)物中心渠道由于對(duì)體驗(yàn)區(qū)域的重視，使其留給購(gòu)物的區(qū)域較為有限，小品牌其實(shí)較難在購(gòu)物中心獲得足夠流量入口。因此在森馬進(jìn)入各個(gè)地區(qū)的購(gòu)物中心后，其有望受益于品牌集中度提升帶來(lái)的流量紅利。

另一方面，購(gòu)物中心給予核心品牌（一樓品牌）的租金條件較其他非核心品牌優(yōu)惠較大，對(duì)于森馬這樣在三四線(xiàn)城市依舊擁有優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)駐當(dāng)?shù)刭?gòu)物中心能夠?qū)�公司在引流成本上帶�?lái)明顯優(yōu)勢(shì)。

2018年，森馬將在鞏固原有的街鋪渠道優(yōu)勢(shì)上，大力開(kāi)發(fā)購(gòu)物中心、奧特萊斯渠道和線(xiàn)上渠道。每年新增不低于12萬(wàn)平方米的新店拓展指標(biāo)，其中，購(gòu)物中心新店每年新開(kāi)不低于150家。

持續(xù)推進(jìn)全渠道布局

服裝行業(yè)逐漸“復(fù)蘇”，離不開(kāi)企業(yè)的謀新求變。除購(gòu)物中心渠道外，對(duì)于森馬而言，線(xiàn)上電商業(yè)務(wù)也是謀新求變的一大成果。

據(jù)森馬服飾發(fā)布的2017年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，森馬2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收總收入120.28億元，較上年同期增長(zhǎng)12.76%。其中，成立于2012年的森馬電商，在短短5年內(nèi)便迅速發(fā)展成為森馬服飾業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，2017年收官，森馬電商50億的全年銷(xiāo)售額、雙11當(dāng)天破8億的成績(jī)使其成為“中國(guó)服裝界的最大黑馬”。

為此，除了在維護(hù)好原有街邊店的基礎(chǔ)上，將渠道發(fā)展重心布局到購(gòu)物中心以外，森馬還將融合線(xiàn)上電商，探索新零售，做全渠道布局。森馬表示“新零售的本質(zhì)還是零售，我們會(huì)基于市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做好創(chuàng)新；新零售是零售行業(yè)的趨勢(shì)，我們會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，不斷創(chuàng)新、學(xué)習(xí)，同時(shí)我們也愿意與能幫助森馬品牌做好零售升級(jí)的伙伴開(kāi)展長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作”。

在森馬看來(lái)，渠道力不單單指渠道的鋪貨能力，或者是渠道的開(kāi)發(fā)和控制力，更指品牌要回歸產(chǎn)品本身。應(yīng)該在品質(zhì)、時(shí)尚度等方面進(jìn)行升級(jí)，通過(guò)對(duì)終端市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的觀(guān)察研究，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品，去滿(mǎn)足消費(fèi)者的不斷變化的需求。

2018年，森馬將在加大產(chǎn)品研發(fā)投入的基礎(chǔ)上，加碼終端形象升級(jí)、縮短產(chǎn)品上新周期、增加店鋪體驗(yàn)業(yè)態(tài)、提升產(chǎn)品時(shí)尚度、提升消費(fèi)者體驗(yàn)。到2018年秋季，森馬將推出kids及家居系列等新產(chǎn)品線(xiàn)，森馬要以開(kāi)設(shè)更多優(yōu)質(zhì)盈利店鋪，來(lái)保障購(gòu)物中心渠道的穩(wěn)健高效發(fā)展，以早日實(shí)現(xiàn)購(gòu)物中心渠道店鋪1000家的目標(biāo)。