Coach第二季度業(yè)績(jī)大漲 現(xiàn)在它要將成功經(jīng)驗(yàn)傳授給Kate Spade

Coach母公司Tapestry集團(tuán)近日發(fā)布第二財(cái)季財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，在截至12月30日的三個(gè)月內(nèi)，Tapestry集團(tuán)銷(xiāo)售額同比大漲35%至17.9億美元，超過(guò)華爾街預(yù)期的17.7億美元，毛利率為66%，凈利潤(rùn)則同比大跌68.2%至6320萬(wàn)美元。

期內(nèi)，Coach銷(xiāo)售額同比上漲2%至12.3億美元，Kate Spade銷(xiāo)售則錄得4.35億美元，Stuart Weitzman的銷(xiāo)售額上漲2%至1.21億美元。

集團(tuán)首席執(zhí)行官Victor Luis強(qiáng)調(diào)，Coach、Stuart Weitzman以及Kate Spade的業(yè)績(jī)對(duì)集團(tuán)總收入的增長(zhǎng)均有貢獻(xiàn)，證明集團(tuán)在各品牌的資源整合方面正不斷取得進(jìn)展。對(duì)于2018財(cái)年，集團(tuán)預(yù)計(jì)收入將增長(zhǎng)30%達(dá)58億美元至59億美元之間。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，Tapestry集團(tuán)股價(jià)開(kāi)盤(pán)大漲5.54%至每股47.4美元，目前市值約為135億美元。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，Luis提出幾項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，以加強(qiáng)品牌對(duì)國(guó)際分銷(xiāo)渠道的控制力度。公司此前已經(jīng)接管了Kate Spade在中國(guó)大陸、香港、澳門(mén)和臺(tái)灣的合資公司運(yùn)營(yíng)控制權(quán)，此外，公司已經(jīng)簽署一項(xiàng)收購(gòu)協(xié)議，以從分銷(xiāo)商手中收回Stuart Weitzman在中國(guó)的業(yè)務(wù)，Tapestry集團(tuán)表示這兩項(xiàng)交易都是為了順應(yīng)公司的首要戰(zhàn)略，以期最大限度地為中國(guó)消費(fèi)者提供接觸旗下品牌的機(jī)會(huì)。除此之外，公司還表示將從分銷(xiāo)商手中購(gòu)回Coach位于澳大利亞和新西蘭的業(yè)務(wù)。

Coach在收購(gòu)Kate Spade后不久便將集團(tuán)名稱(chēng)改為T(mén)apestry，并試圖通過(guò)Kate Spade贏回潛在的千禧一代消費(fèi)者。和當(dāng)下很多輕奢品牌一樣，由于位于快時(shí)尚和高端奢侈品之間的中間定位，在日益被壓縮的市場(chǎng)環(huán)境下面臨著零售困境。

在過(guò)去的三年時(shí)間里，Coach一直在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，從目前的成績(jī)看來(lái)，Coach確實(shí)也證明了自己可以扭轉(zhuǎn)一個(gè)傳統(tǒng)輕奢品牌的局面，而當(dāng)下，集團(tuán)將對(duì)Kate Spade實(shí)施相同的計(jì)劃，首先將從擴(kuò)張全球門(mén)店開(kāi)始，在歐洲和亞洲范圍內(nèi)將再開(kāi)出50家獨(dú)立門(mén)店，庫(kù)存將逐步轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，將零售門(mén)店內(nèi)庫(kù)存最小化，線(xiàn)下門(mén)店則會(huì)盡力提升顧客體驗(yàn)，其中包括定制服務(wù)。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，Tapestry集團(tuán)也正在一步步買(mǎi)回Kate Spade的運(yùn)營(yíng)權(quán)，以更好的控制生產(chǎn)和分銷(xiāo)。

零售咨詢(xún)公司Jane Hali&Associates分析師Jessica Ramirez表示，Coach在中國(guó)轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵在于保持高端定位，所以Kate Spade也將采取相同的措施，“并且我發(fā)現(xiàn)Tapestry的進(jìn)度很快�！�

Tapestry正在縮短Kate Spade的生產(chǎn)周期，Luis表示公司利用3D建模技術(shù)提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率，并與供應(yīng)商直接合作，使流程更加高效。“我們的數(shù)字化將貫穿產(chǎn)品上下游，也會(huì)不斷在技術(shù)上推陳出新�！�

最后，Tapestry集團(tuán)也為Kate Spade制定了一個(gè)更好的消費(fèi)群體畫(huà)像，目前整個(gè)公司擁有1.2億客戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)，這有助于加強(qiáng)今后個(gè)人定制服務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)方面工作的推進(jìn)。