Coach第二季度業(yè)績大漲 現(xiàn)在它要將成功經(jīng)驗(yàn)傳授給Kate Spade

Coach母公司Tapestry集團(tuán)近日發(fā)布第二財(cái)季財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，在截至12月30日的三個(gè)月內(nèi)，Tapestry集團(tuán)銷售額同比大漲35%至17.9億美元，超過華爾街預(yù)期的17.7億美元，毛利率為66%，凈利潤則同比大跌68.2%至6320萬美元。

期內(nèi)，Coach銷售額同比上漲2%至12.3億美元，Kate Spade銷售則錄得4.35億美元，Stuart Weitzman的銷售額上漲2%至1.21億美元。

集團(tuán)首席執(zhí)行官Victor Luis強(qiáng)調(diào)，Coach、Stuart Weitzman以及Kate Spade的業(yè)績對集團(tuán)總收入的增長均有貢獻(xiàn)，證明集團(tuán)在各品牌的資源整合方面正不斷取得進(jìn)展。對于2018財(cái)年，集團(tuán)預(yù)計(jì)收入將增長30%達(dá)58億美元至59億美元之間。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，Tapestry集團(tuán)股價(jià)開盤大漲5.54%至每股47.4美元，目前市值約為135億美元。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，Luis提出幾項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，以加強(qiáng)品牌對國際分銷渠道的控制力度。公司此前已經(jīng)接管了Kate Spade在中國大陸、香港、澳門和臺灣的合資公司運(yùn)營控制權(quán)，此外，公司已經(jīng)簽署一項(xiàng)收購協(xié)議，以從分銷商手中收回Stuart Weitzman在中國的業(yè)務(wù)，Tapestry集團(tuán)表示這兩項(xiàng)交易都是為了順應(yīng)公司的首要戰(zhàn)略，以期最大限度地為中國消費(fèi)者提供接觸旗下品牌的機(jī)會。除此之外，公司還表示將從分銷商手中購回Coach位于澳大利亞和新西蘭的業(yè)務(wù)。

Coach在收購Kate Spade后不久便將集團(tuán)名稱改為Tapestry，并試圖通過Kate Spade贏回潛在的千禧一代消費(fèi)者。和當(dāng)下很多輕奢品牌一樣，由于位于快時(shí)尚和高端奢侈品之間的中間定位，在日益被壓縮的市場環(huán)境下面臨著零售困境。

在過去的三年時(shí)間里，Coach一直在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，從目前的成績看來，Coach確實(shí)也證明了自己可以扭轉(zhuǎn)一個(gè)傳統(tǒng)輕奢品牌的局面，而當(dāng)下，集團(tuán)將對Kate Spade實(shí)施相同的計(jì)劃，首先將從擴(kuò)張全球門店開始，在歐洲和亞洲范圍內(nèi)將再開出50家獨(dú)立門店，庫存將逐步轉(zhuǎn)移到線上，將零售門店內(nèi)庫存最小化，線下門店則會盡力提升顧客體驗(yàn)，其中包括定制服務(wù)。針對中國市場，Tapestry集團(tuán)也正在一步步買回Kate Spade的運(yùn)營權(quán)，以更好的控制生產(chǎn)和分銷。

零售咨詢公司Jane Hali&Associates分析師Jessica Ramirez表示，Coach在中國轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵在于保持高端定位，所以Kate Spade也將采取相同的措施，“并且我發(fā)現(xiàn)Tapestry的進(jìn)度很快�！�

Tapestry正在縮短Kate Spade的生產(chǎn)周期，Luis表示公司利用3D建模技術(shù)提升產(chǎn)品開發(fā)效率，并與供應(yīng)商直接合作，使流程更加高效�！拔覀兊臄�(shù)字化將貫穿產(chǎn)品上下游，也會不斷在技術(shù)上推陳出新�！�

最后，Tapestry集團(tuán)也為Kate Spade制定了一個(gè)更好的消費(fèi)群體畫像，目前整個(gè)公司擁有1.2億客戶的數(shù)據(jù)庫，這有助于加強(qiáng)今后個(gè)人定制服務(wù)以及營銷方面工作的推進(jìn)。