美邦巨虧3億，森馬利潤下滑，為何安踏卻能創(chuàng)新高？

年初財(cái)報(bào)季到來。2月26日江南布衣的財(cái)報(bào)振奮人心，業(yè)績、口碑和調(diào)性多面開花。但80后、90后們心中曾經(jīng)的青春服飾帶頭大哥——美特斯邦威和森馬，成績就不太樂觀了。

據(jù)2月27日公布的業(yè)績快報(bào)顯示，美邦的營業(yè)收入和凈利潤均下滑，尤其是后者，同比上年同期下降了945.81%，凈虧了3.06億元。森馬實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為11.2億元，也同比下降21.63%。

與之形成鮮明對(duì)比，不論是春節(jié)前夕去紐約時(shí)裝周走秀的李寧品牌，還是從晉江誕生、如今成為國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌一哥的安踏，發(fā)展勢頭都很迅猛。

李寧在潮爆時(shí)裝周后，一件走秀衛(wèi)衣已被炒至高價(jià)，股價(jià)更是一路攀升，五日連漲漲幅超過6%，市值多了30億港元，成為國貨崛起的代表。

而安踏也不出意外地保持領(lǐng)先優(yōu)勢。據(jù)其最新發(fā)布的全年業(yè)績公告顯示，收益及盈利均創(chuàng)新高，市值突破1000億港幣，位居全球行業(yè)的第三位。過去一年，它賣出了6000萬雙鞋，超過8000萬件衣服，目前擁有10000家門店。

安踏體育的主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

隨著消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)時(shí)尚、對(duì)服飾的理解，已經(jīng)從單純的休閑風(fēng)，過渡到更多元化的體育運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、個(gè)性化設(shè)計(jì)上了。一面，班尼路、以純、唐獅等多個(gè)休閑品牌日漸消失，百麗退市，達(dá)芙妮頹勢難免，另一面，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌的春天似乎已經(jīng)到來。

要么升級(jí)品牌，要么等死

森馬將凈利潤下降的主要原因歸結(jié)為：1. 加大研發(fā)投入、提升人員薪酬，以及電商業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)致費(fèi)用增加較大；2. 半年以來公司加大了對(duì)加盟商的支持力度，以及過季存貨的增加導(dǎo)致計(jì)提的資產(chǎn)減值損失也相應(yīng)增加。

不過，好在電商業(yè)務(wù)及兒童業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，仍然讓森馬的營業(yè)總收入保持正向增長。

森馬服飾的主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

美邦同樣面臨加盟渠道經(jīng)營管理的問題。因?yàn)樵撉�道調(diào)整滯后，加盟批發(fā)收入出現(xiàn)一定幅度下滑，導(dǎo)致總體業(yè)績出現(xiàn)虧損。

美邦服飾的主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

事實(shí)上，2016年度的美邦便已陷入利潤下滑的虧損危機(jī)，全年利潤總額為1.6億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤不過3615.9萬元。這還是在美邦轉(zhuǎn)讓全資子公司，實(shí)現(xiàn)投資收益5.5億元的情況之下。當(dāng)時(shí)，這被業(yè)內(nèi)解讀為是“賣子自救”。

不久前，美邦在品牌定位上的一個(gè)較大舉動(dòng)，為旗下的中高端品牌Me & City找到了國際超模劉雯作為代言人，以此提升品牌形象和國民度。相比之下，此前主品牌美特斯邦威的升級(jí)之路顯得更為艱難，畢竟大眾對(duì)于它已經(jīng)有了很深的刻板印象。參考太平鳥，可是在品牌升級(jí)、營銷運(yùn)營上投入了巨大成本后，才最終成為年輕化轉(zhuǎn)型成功樣本的。

安踏也曾一度被認(rèn)為是“低顏值”的三四線品牌，無法改變街邊店的形象，但它找準(zhǔn)方向關(guān)注“中產(chǎn)階級(jí)”消費(fèi)群體，關(guān)注年輕消費(fèi)者，并推出了一系列的活動(dòng)帶動(dòng)品牌升級(jí)。

2017年，安踏在美國、日本和韓國分別成立或加強(qiáng)了三大設(shè)計(jì)中心，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料選擇及運(yùn)動(dòng)科技的應(yīng)用都緊跟消費(fèi)者需求的變化。而在渠道上，安踏在進(jìn)一步鞏固傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí)，快速提升購物中心及百貨商店的店鋪占比。

提前布局多品牌

從2009年開始，安踏就沒有停下多品牌矩陣布局的腳步。2017年，安踏又收購了香港著名童裝品牌KINGKOW（小笑牛），開啟兒童體育用品市場的多品牌戰(zhàn)略。

目前，安踏旗下已括安踏、安踏兒童、FILA（斐樂）、FILA KIDS、DESCENTE（迪桑特）、SPRANDI（斯潘迪）、KOLON SPORT（可�。┑缺姸嗥放疲�覆蓋專業(yè)體育到大眾體育，從高端休閑到城市健步，滿足不同消費(fèi)者的需求。

最早收購的FILA成為安踏收購品牌中最成功的案例。目前已有門店1086家，在2017年底還推出了FILA Fusion的新子品牌，吸引了廣大關(guān)注潮牌的年輕消費(fèi)者。迪桑特在成立第一年就進(jìn)入了包括北京SKP、上海環(huán)貿(mào)廣場等十幾個(gè)頂級(jí)的商場和購物中心，現(xiàn)有門店64家；新品牌斯潘迪、可隆及小笑牛也成為多品牌矩陣當(dāng)中的新增長點(diǎn)，針對(duì)不同消費(fèi)群體的品牌重新定位已經(jīng)開始。

而在剛剛過去的“平昌冬奧會(huì)”上，中國健兒武大靖的奪冠也讓安踏賺足眼球。2017年安踏推出了適合大眾冰雪運(yùn)動(dòng)的滑雪裝備，之后借助冬奧會(huì)開啟系列營銷，帶入新的業(yè)務(wù)藍(lán)海“白色冰雪運(yùn)動(dòng)”市場。

向新零售轉(zhuǎn)型

在2017年“雙11”，安踏以近人民幣7億元的成績刷新了中國運(yùn)動(dòng)品牌的電商紀(jì)錄，次于耐克和阿迪達(dá)斯位列天貓平臺(tái)的行業(yè)第三名。電商不僅成為安踏增長的重要引擎之一，也引領(lǐng)了安踏在新零售領(lǐng)域關(guān)于人貨場的新探索。

這部分得益于安踏形成的一套線上線下融合的“電商業(yè)務(wù)模式”，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購及跨界合作等，而在線上業(yè)務(wù)增長的同時(shí)，也帶動(dòng)了線下業(yè)務(wù)參與營銷。同時(shí)，安踏進(jìn)一步深化了“快反模式”，推出定制等產(chǎn)品，滿足消費(fèi)快速變化的需求。

安踏集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠表示：“未來將繼續(xù)聚焦運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)，繼續(xù)物色更多具增長潛力的國際高端體育用品品牌，滿足消費(fèi)者多元化的需要，滿足人們對(duì)美好生活的追求。同時(shí)，安踏會(huì)推動(dòng)整個(gè)集團(tuán)多品牌實(shí)踐新零售，在人貨場等領(lǐng)域加快對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢的把握。提升安踏于跑步、拳擊、籃球、女子健身、綜合訓(xùn)練及滑雪的市場份額。”