英國(guó)廉價(jià)快時(shí)尚零售商Primark橫掃美國(guó)

Primark 把上財(cái)年銷售下滑歸咎于歐洲三個(gè)季度的反常天氣，盡管如此該英國(guó)廉價(jià)快時(shí)尚零售商的盈利仍能實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，促使母企Associated British Foods PLC (ABF.L) 英聯(lián)食品集團(tuán)（ABF）做出進(jìn)一步拓展Primark 美國(guó)和東歐零售網(wǎng)絡(luò)的決定。

在截至9月15日的2018財(cái)年內(nèi)，Primark 的同店銷售按年下跌2.1%，而2017財(cái)年有1%的增長(zhǎng)。集團(tuán)指出英國(guó)本土市場(chǎng)形勢(shì)大好，雖然下半財(cái)年同店銷售因?yàn)闃O高基數(shù)和市場(chǎng)惡化而輕微倒退，但夏裝的銷情尤其強(qiáng)勁，折扣率比預(yù)期更低，因此Primark 全年不僅實(shí)現(xiàn)1.2%的增長(zhǎng)，服裝市場(chǎng)占有率也大幅提升。該品牌是英國(guó)第三大服裝零售商，僅次于面向更成熟客群的Marks and Spencer Group PLC (MKS.L) 馬莎百貨和Next PLC (NXT.L)。

歐元區(qū)同店銷售則同比大跌4.7%，主要因?yàn)樘鞖猱惓＃?017年秋季氣溫偏高，今年年初歐美持續(xù)酷寒，進(jìn)入夏季歐洲熱浪難退，北歐國(guó)家尤甚，再者，Primark 的第三大市場(chǎng)德國(guó)服裝市道疲軟。不過(guò)集團(tuán)強(qiáng)調(diào)法國(guó)、比利時(shí)和意大利表現(xiàn)強(qiáng)勁，西班牙和葡萄牙也不俗。

Primark 全年收入按年上漲6.0%至74.77億英鎊，固定匯率計(jì)漲幅為5.3%。經(jīng)調(diào)整營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增14.7%至8.43億英鎊，占ABF 整體營(yíng)業(yè)利潤(rùn)14.04億英鎊的60%；經(jīng)調(diào)整營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率也上升90個(gè)基點(diǎn)至11.3%，主要得益于美元走軟降低了采購(gòu)成本，品牌的采購(gòu)能力也有所提升。

年內(nèi)Primark 凈開(kāi)設(shè)了15間門(mén)店，截至年末該品牌在歐洲十個(gè)國(guó)家和美國(guó)共設(shè)有360間門(mén)店，其中美國(guó)門(mén)店總數(shù)已經(jīng)增加至9間。管理層在財(cái)報(bào)中表示對(duì)當(dāng)?shù)叵掳胴?cái)年的銷情十分滿意。

ABF 已經(jīng)為該品牌在新澤西州和佛羅里達(dá)州租下了新店面，意味著Primark 將首次踏出美國(guó)東北部向其他地區(qū)擴(kuò)張，集團(tuán)表示中期內(nèi)更多的Primark 分店會(huì)落戶美國(guó)東部。

ABF 首席執(zhí)行官George Weston 在財(cái)報(bào)后電話會(huì)議上表示會(huì)維持Primark 擴(kuò)張新市場(chǎng)的謹(jǐn)慎和緩慢步伐，“我們花了十年才在西班牙建立45店的銷售規(guī)模，”他對(duì)分析師說(shuō)道，“我相信美國(guó)的擴(kuò)張速度會(huì)大致相同�！边^(guò)去一年該集團(tuán)根據(jù)單店表現(xiàn)縮小了美國(guó)Freehold 和Danbury 分店的面積，集團(tuán)透露經(jīng)過(guò)調(diào)整后兩店的盈利能力都得到改善。

Primark 已確定在2019年進(jìn)駐斯洛文尼亞，并計(jì)劃未來(lái)幾年內(nèi)打開(kāi)更多中歐和東歐市場(chǎng)，其中該品牌的第13個(gè)市場(chǎng)——波蘭的第一間門(mén)店租約已經(jīng)簽訂。George Weston 相信波蘭可為Primark 作出顯著貢獻(xiàn)，“我們觀察到（德國(guó)）柏林門(mén)店深受波蘭顧客歡迎。”

另一方面，George Weston 再次強(qiáng)調(diào)集團(tuán)無(wú)意改變Primark 局限于實(shí)體銷售的經(jīng)營(yíng)模式，今天他表示：“我們看不到走向線上的需要。對(duì)于我們的價(jià)位來(lái)說(shuō)在線銷售成本太高�！碑�(dāng)前2019財(cái)年P(guān)rimark 計(jì)劃繼續(xù)凈增15間門(mén)店。

券商Hargreaves Lansdown 分析師Sophie Lund-Yates 指出該品牌在其他實(shí)體零售商持續(xù)受挫并接連倒下的環(huán)境中繼續(xù)開(kāi)店，證明他們的策略是有效的。她又在研究報(bào)告中指出：“雖然同店銷售下滑，但整體銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭不變，且夏季產(chǎn)品熱銷意味著該品牌利潤(rùn)率和盈利都持續(xù)提升�！�

與Primark 截然相反的是英國(guó)高街時(shí)尚零售商N(yùn)ew Look。繼上月宣布徹底退出中國(guó)市場(chǎng)關(guān)閉全部130門(mén)店后，該品牌在公布中期業(yè)績(jī)時(shí)表示要把英國(guó)本土和其它國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)店規(guī)模增加至85-98店，此前計(jì)劃為60店。截至9月22日New Look 的可比銷售同比下跌3.7%。