第7個(gè)雙11，森馬電商銷售額從5千萬(wàn)增長(zhǎng)到11億

剛剛結(jié)束的雙11

森馬電商旗下巴拉巴拉童裝銷售4.2億元

登上童裝TOP榜第1名

旗下嬰童品牌Mini Balabala

也躍居童裝TOP榜第7名

森馬成人裝單店銷售 3.8億元

女裝業(yè)績(jī)破億……

森馬電商以總銷售11.417億元

完美收官

電商7年 增長(zhǎng)速度驚人

11月11日，在零點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)始后，森馬電商僅用了2分鐘，便銷售額破億元，僅用8小時(shí)51分便追平了去年雙11一天的總銷售額。

從森馬電商歷年的雙11銷售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，銷售額從5000萬(wàn)元到11億元，前后只用了7年時(shí)間，增長(zhǎng)速度驚人。

2012年    5000萬(wàn)元

2013年    1億元

2014年    1.99億元

2015年    3.96億元

2016年    6.5億元

2017年    8.219億元

2018年    11.417億元

旗下17個(gè)電商品牌，多品牌驅(qū)動(dòng)擴(kuò)大輻射面

森馬服飾董事長(zhǎng)邱光和與森馬電商總經(jīng)理邵飛春激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。

據(jù)介紹，目前，森馬電商旗下電商品牌擁有17個(gè)，除了森馬和巴拉巴拉兩個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌之外，還擁有MarColor童裝、GLM休閑裝、SEMIR箱包、SEMIR家紡、Mini Balabala童裝、MARC O’POLO女裝等多品牌、品類。

今年的雙11中，銷售最亮眼的，無(wú)疑是其旗下童裝板塊。巴拉巴拉以天貓單店4.2億元雄霸天貓童裝第一寶座。而第二次參加雙11活動(dòng)的嬰童品牌Mini Balabala，表現(xiàn)搶眼，獲得童裝類目第7名，成為本次雙11的一大黑馬。

成人裝板塊同樣毫不遜色，森馬天貓單店業(yè)績(jī)3.8億，女裝業(yè)績(jī)破億……

森馬電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，電子商務(wù)發(fā)展到今天，流量紅利已經(jīng)消失殆盡。伴隨著消費(fèi)人群的細(xì)分和消費(fèi)需求的差異，森馬電商在原有優(yōu)勢(shì)品牌業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了多品牌、擴(kuò)品類、全渠道的規(guī)劃布局，在全力支持森馬和巴拉巴拉兩個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的同時(shí)，快速推進(jìn)新業(yè)務(wù)板塊的布局。在童裝和成人裝兩大業(yè)務(wù)模塊，利用集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)海外并購(gòu)和自主培育等多種手段，打造覆蓋全年齡段和不同消費(fèi)需求的品牌矩陣，對(duì)原有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)板塊以外的市場(chǎng)快速進(jìn)行填補(bǔ)。

熱點(diǎn)活動(dòng)、直播、短視頻等帶動(dòng)銷售

明星楊洋助力雙11。

今年雙11，森馬電商旗下森馬和MARC O’POLO兩個(gè)品牌參加天貓潮流盛典，僅少女明星歐陽(yáng)妮妮參加潮流盛典的單個(gè)微博話題就創(chuàng)下1.2億的閱讀量。

通過(guò)雙11潮流盛典的全網(wǎng)直播，不僅帶來(lái)關(guān)注，同時(shí)帶動(dòng)店鋪流量和預(yù)售的直接轉(zhuǎn)化，其中森馬店鋪預(yù)售同比增長(zhǎng)106.81%，MARC O’POLO預(yù)售同比增長(zhǎng)525%。

在短視頻方面，森馬電商在今年9月與Alibaba Wood達(dá)成戰(zhàn)略合作，增加短視頻端的投放，這一舉動(dòng)短期內(nèi)為店鋪的成交轉(zhuǎn)化率提升46.9%，加購(gòu)轉(zhuǎn)化率提升36.7%，一個(gè)月內(nèi)增加效益近百萬(wàn)。

森馬電商雙品牌出征潮流盛典

而在雙11十月預(yù)熱階段，Mini Balabala攜手獨(dú)立攝影師張三流浪記zs共同打造4分鐘微電影《愛(ài)是最好的禮物》，深入跟拍Mini Balabala用戶和家庭的真人真事，講述愛(ài)與陪伴，為雙11聚集超10w+的粉絲關(guān)注。

直播方面，在雙11直播排位賽中，巴拉巴拉沖入母嬰類目巔峰榜第1名，11月1日-11月11日累計(jì)直播觀看人數(shù)超過(guò)120萬(wàn)，累計(jì)進(jìn)店訪客超過(guò)55萬(wàn)；森馬雙11期間直播間累計(jì)觀看人次182萬(wàn)，累計(jì)進(jìn)店訪客超過(guò)20萬(wàn)，為店鋪雙11當(dāng)天創(chuàng)造近300萬(wàn)的下單金額。

當(dāng)然，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是驅(qū)動(dòng)銷售的前提。森馬近年來(lái)的一系列聯(lián)名系列、時(shí)尚IP款，以及走進(jìn)亮相時(shí)裝周等舉動(dòng)，都成為驅(qū)動(dòng)電商銷售的大動(dòng)力。