中國消費者愛買奢侈羽絨，Moncler前三季亞洲收入猛漲32%

在全球奢侈時尚行業(yè)對中國經(jīng)濟放緩開始感到擔憂的大環(huán)境中，Moncler成為最新一個證明中國奢侈品消費還在加速的品牌。

據(jù)該意大利奢侈羽絨品牌發(fā)布的最新財報，在截至9月30日的前三季度內(nèi)，Moncler總收入同比大漲18%至8.73億歐元，按固定匯率計算則同比大漲23%。

期內(nèi)，Moncler在包括中國在內(nèi)的亞洲和全球其他地區(qū)銷售額增幅最為顯著，錄得32％至3.391億歐元，占總銷售額的39％，已成為該品牌最大的市場，主要得益于中國內(nèi)地強勁的銷售表現(xiàn)，特別是黃金周期間，韓國市場則延續(xù)雙位數(shù)的穩(wěn)定增長。 

圖為Moncler前三季度主要業(yè)績數(shù)據(jù)，點擊圖片查看更清晰

Moncler在意大利本土市場的收入則增長8％至1.238億歐元，主要受品牌今年在佛羅倫薩和米蘭新開設的旗艦店提振。

在歐洲其它國家、中東和非洲地區(qū)，Moncler前三季度銷售額增長13%至2.72億歐元，游客需求的增加推動該地區(qū)零售與批發(fā)渠道持續(xù)穩(wěn)健增長，日本在第三季度的零售銷售也有顯著提升。 

在美洲和加拿大的銷售額同比大漲10％至1.38億歐元，按固定匯率計算增幅則為19%。

截至報告期末，Moncler在全球共有214個直營零售店和67個批發(fā)銷售店。其中，前三季度Moncler來自零售渠道銷售額同比大漲25%至5.97億歐元，占總銷售額的68.4%，批發(fā)渠道銷售額則增長6%至2.75億歐元，占總銷售額的31.6%。

實際上，Moncler已連續(xù)19個季度錄得雙位數(shù)的收入增幅，并于2016年挺進10億歐元俱樂部，首席執(zhí)行官Remo Ruffini在財報后的電話會議中強調(diào)，面對去年同期高基數(shù)的增長前提和充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境，Moncler在今年前三季度依然錄得23%的增幅有著特別重要的意義，是對品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢和執(zhí)行力的一種肯定。

首席供應官Luciano Santel則表示，Moncler暫時未受到中國打擊代購和關(guān)稅等因素影響，中國消費者對品牌產(chǎn)品的需求和購買仍在不斷上漲，沒有放緩跡象，目前品牌在中國的消費者有超過40%為千禧一代。

值得關(guān)注的是，為迎合年輕消費者對新鮮感的追求，Moncler于去年11月突然決定取消高端時裝系列Gamme Bleu和Gamme Rouge，取而代之的是其在今年2月的米蘭時裝周上發(fā)布的全新合作項目“Moncler Genius”，以按月更新地形式運營。

參與該項目的設計師包括藤原浩、Pierpaolo Piccioli、Craig Green 以及 Francesco Ragazzi 等8 位大師級創(chuàng)意天才，他們分別為Moncler設計8個不同系列，在 Moncler 經(jīng)典羽絨外套的基礎(chǔ)上，加入各設計師不同的創(chuàng)意和想象，并冠以不同的數(shù)字相區(qū)分

據(jù)Remo Ruffini透露，首個系列7 Moncler Fragment Hiroshi Fujiwara已于6月14日正式發(fā)售，一經(jīng)推出便在所有市場獲得了積極的反應，而此后的Noir和最新的Palm Angels、Picioli的膠囊系列在上架后也為品牌創(chuàng)造了很大的曝光度與流量。

有分析師指出，Moncler“Genius”的推出很大程度上打破了羽絨服產(chǎn)品的季節(jié)性桎梏

Remo Ruffini預計，“Genius”項目在整體業(yè)務中的占比將不會超過高個位數(shù)，但創(chuàng)造的收入會較之前的Gamme Rouge和Gamme Bleu系列高，特別是在電商渠道。

Remo Ruffini補充道，一個想法如果沒有實施是無效的，因此Moncler一直保持著開放和勇于嘗試的態(tài)度，無論是早前的高端系列還是現(xiàn)在的“Genius”，Moncler的核心永遠是消費者，未來“Genius”項目中或?qū)⒊霈F(xiàn)新的設計師。

有分析師指出，Moncler“Genius”的推出很大程度上打破了羽絨服產(chǎn)品的季節(jié)性桎梏，即使在反季節(jié)6月發(fā)售，消費者一旦錯過或?qū)㈦y以獲得，無形中將原本僅在冬季引起關(guān)注的周期延長為一整年。

與此同時，Moncler也在加速中國電商市場的布局。Remo Ruffini在今年的股東大會上曾透露，盡管Moncler直營電商零售額在過去兩年間的增幅錄得30%，但在總收入中的占比不到8％，集團會逐步加大對線上業(yè)務的投資，以提升自身在電商領(lǐng)域的競爭力。

此次Moncler與天貓合作對于Moncler而言是一個非常關(guān)鍵的試水，但未確定是否會長期入駐

2017年，Moncler成為首批在微信開設小程序商店的奢侈品牌，獲得了中國消費者的積極反應，不過比起銷售，Remo Ruffini認為微信更是一個Moncler與消費者互動和溝通的平臺，未來將針對微信平臺制定特別的計劃，通過每次推薦不同產(chǎn)品來延續(xù)消費者的新鮮感。

今年9月，Moncler在中國電商市場又邁出了一步，于9月底在天貓內(nèi)置奢侈平臺Luxury Pavilion開設快閃店，發(fā)布“Genius”系列等獨家產(chǎn)品，這是該系列產(chǎn)品首次登陸中國市場，雙方還聯(lián)手邀請高端消費者參與其將在北京和上海舉辦的快閃活動。他強調(diào)，此次與天貓合作對于Moncler而言是一個非常關(guān)鍵的試水，但未確定是否會長期入駐。

深有意味的是，于去年IPO后便加速擴張的加拿大奢侈羽絨品牌Canada Goose于今年9月入駐天貓開設旗艦店，更于10月16日在香港開設大中華區(qū)首家門店，并計劃年底前在北京開設旗艦店，正式進軍中國市場。

據(jù)市場調(diào)研公司HTF MI公布的數(shù)據(jù)顯示，在過去四年里，羽絨服市場規(guī)模達到了18.4%的年均增長率，從2013年的510.6億美元增長至2016年的847.4億美元。未來羽絨服市場規(guī)模將進一步擴大，預計到2021年將達到2085億美元。 

有業(yè)界人士認為，盡管Moncler業(yè)界霸主的地位依然無法動搖，但也應該保持警惕，除加速全球化圈地的Canada Goose外，國內(nèi)的羽絨服品牌波司登也開始集中火力專攻羽絨服這一領(lǐng)域。

財報發(fā)布后，Moncler（MONC.MI）股價今日上漲2.27%至30.58歐元，自今年以來累積增長18%，市值約為77億歐元。