歐舒丹在華銷量大增人氣明星代言人功不可沒(méi)

分享到： | | | | 2017-7-27 08:13

在業(yè)績(jī)報(bào)告中，歐舒丹表示其中國(guó)大陸地區(qū)年度品牌代言人、中國(guó)藝人鹿晗為品牌成功吸引了大批線上線下流量。日本野村證券認(rèn)為，自今年五月歐舒丹與鹿晗正式展開(kāi)代言合作后，品牌每月銷售增長(zhǎng)加速，有望支撐中國(guó)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。

法國(guó)植物護(hù)膚品牌歐舒丹（L'OCCITANE，00973.HK）在中國(guó)越來(lái)越好賣了，而它首先要感謝的，可能是中國(guó)藝人鹿晗及他的粉絲們。

7月25日，歐舒丹發(fā)布2018財(cái)年首季財(cái)報(bào)，截至6月底歐舒丹全球銷售額同比增長(zhǎng)4.1%至2.8億歐元，中國(guó)市場(chǎng)銷售額為2981萬(wàn)歐元，同比上升26.9%(按當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，下同)，是報(bào)告期內(nèi)歐舒丹銷售漲幅最明顯的市場(chǎng)。其次是巴西、日本兩大市場(chǎng)，增長(zhǎng)率分別為13.7%、4.0%。

此外，歐舒丹全球同店銷售額下降0.6%，較去年同期下跌1.3%的情況有所改善，主要原因也是歐舒丹在中國(guó)市場(chǎng)同店銷售額增長(zhǎng)了14.7%，拉動(dòng)了整體業(yè)績(jī)。

歐舒丹代言人鹿晗

據(jù)野村證券透露，歐舒丹高層對(duì)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展抱著樂(lè)觀態(tài)度，預(yù)計(jì)2018財(cái)年在全球凈開(kāi)店20至25間，主要集中于中國(guó)、日本等市場(chǎng)。該機(jī)構(gòu)預(yù)期，歐舒丹2018財(cái)年的銷售增長(zhǎng)或可達(dá)8%。

2010年，歐舒丹在中國(guó)香港上市，成為在香港上市的首家法國(guó)公司，邁出了打入中國(guó)市場(chǎng)的第一步。2015年8月，歐舒丹下調(diào)部分產(chǎn)品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的零售價(jià)格，定位“平價(jià)奢侈護(hù)膚品”，以推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)銷售。護(hù)手霜系列是大部分中國(guó)消費(fèi)者對(duì)該品牌最為熟悉的產(chǎn)品，目前，一支30ml歐舒丹護(hù)手霜在中國(guó)大陸市場(chǎng)的零售價(jià)在85元左右。

除邀請(qǐng)明星代言、調(diào)整品牌在中國(guó)市場(chǎng)的零售價(jià)外，一心想要擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的歐舒丹還與阿里巴巴進(jìn)行合作，增加線上銷售渠道。據(jù)天貓方面透露，歐舒丹天貓旗艦店上線頭三天的銷量相當(dāng)于于該品牌線下專柜一個(gè)月的銷量。

不久前，歐舒丹南京咖啡館開(kāi)業(yè)，這是繼東京、澳門、臺(tái)北和莫斯科后，品牌開(kāi)設(shè)的第五家咖啡館。隨著化妝護(hù)膚品類的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌們需要以各種方式留住消費(fèi)者。

對(duì)歐舒丹而言，中國(guó)市場(chǎng)的地位舉足輕重，它要在中國(guó)市場(chǎng)踏準(zhǔn)每一步。

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