“童裝第一股"安奈兒啟示錄

安奈兒（股票代碼：002875，簡稱：安奈兒）申購價格17.07元，首次發(fā)行不超過2500萬股。截至今日，安奈兒股價較發(fā)行價已漲58.41%，股價為27.04元/股，市值突破27億。

據(jù)安奈兒招股書，此次安奈兒上市募集資金主要聚焦于營銷中心建設(shè)、設(shè)計(jì)研發(fā)中心建設(shè)、信息化建設(shè)及補(bǔ)充其他與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的營運(yùn)資金4大項(xiàng)目。

毫無疑問，這家專注只做童裝的深圳企業(yè)在2017年的六一，使得備受矚目的“童裝第一股”終于塵埃落定，安奈兒也自動走在了童裝行業(yè)最前列。這一上市，不僅將為企業(yè)拿到定額3.79億人民幣的募集資金，同時也極大地鼓舞了企業(yè)內(nèi)部、投資人、合作伙伴及消費(fèi)者的信心。更重要的是，還為“Annil安奈兒”品牌賺足了曝光率。

上市早已不單單屬于企業(yè)證券投資行為，更可以是一次寶貴的品牌營銷機(jī)會。

2014年9月19日阿里上市，百年一見的“刷屏”盛宴震撼了各位公關(guān)人的小心臟。不得不讓人感嘆，馬云又打了一場近乎完美的營銷勝仗。代表阿里敲鐘的8個人，讓所有現(xiàn)場、電視機(jī)、手機(jī)前的觀眾看得目瞪口呆，只想說倆個字——“牛逼”。

不過，正如是殺手不一定就得是007，上市企業(yè)也不見得都要創(chuàng)造一次“營銷奇跡”。

如何借助上市，讓品牌的核心信息展示給投資人和消費(fèi)者，這才是“上市傳播”應(yīng)當(dāng)做的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。

一場屬于孩子的“上市品牌秀”

安奈兒做到了

6月1日上午8時20分，一群孩子突襲了深交所，原來是安奈兒將個性童裝走秀搬到了上市現(xiàn)場。走秀快進(jìn)入尾聲時，安奈兒品牌的代言人賈乃亮“橫空出現(xiàn)”，帶領(lǐng)安奈兒童裝小模特帥氣走臺，這顏值讓當(dāng)天的上市現(xiàn)場照片簡直爆表了。

因?yàn)楫?dāng)天是六一兒童節(jié)，安奈兒還在上市舞臺旁邊搭建了旋轉(zhuǎn)木馬，原本莊肅的深交所在這天變成了孩子們最愛的游樂園，沉浸在一片歡樂童年的氣氛之中。仿佛可以感受到企業(yè)從21年前創(chuàng)立之初到如今“長成”的歲月光景，好一番成長的滋味。

9時25分，深圳市安奈兒股份有限公司董事長總經(jīng)理曹璋先生攜手“國民乃爸”安奈兒代言人賈乃亮、深圳市龍崗區(qū)區(qū)委書記高自民先生、深圳市龍崗區(qū)委副書記、區(qū)政府區(qū)長戴斌先生共同敲響開市金鐘。 

從走秀前的芭蕾舞表演，到明星領(lǐng)銜童裝走秀，再到明星參與敲鐘，這場持續(xù)了近1小時10分鐘的上市儀式觀賞度的確很高。

留心的人會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場各個環(huán)節(jié)的設(shè)置，均符合安奈兒的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。在精神層面與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，讓大人與孩童共同參與，詮釋品牌的“親子陪伴”文化，通過明星緊緊鎖住年輕一代的目光…….這場秀，不僅好看，還很用心。

值得一提的是，當(dāng)天上市現(xiàn)場，安奈兒還特別邀請了唯品會商務(wù)部副總經(jīng)理張婧女士，全國知名大型連鎖企業(yè)天虹商場股份有限公司總經(jīng)理張旭華先生、助理總經(jīng)理 華南區(qū)總經(jīng)理張泳波先生，及無錫華地集團(tuán)百貨事業(yè)部總經(jīng)理張學(xué)武先生、南寧新夢之島百貨總經(jīng)理鐘群女士等全國80多家重要渠道商共同見證，足以見其對合作伙伴的高度重視以及完善渠道布局。

選擇兒童節(jié)上市

做什么安奈兒都離不開“童”

2017年6月1日，這個“兒童節(jié)”注定成為了安奈兒企業(yè)發(fā)展史上值得紀(jì)念的一天。選擇在6.1上市，安奈兒也可謂表達(dá)了其“專注童裝”的堅(jiān)定決心。

再好的營銷方案，缺了好的品牌，也終將被人遺忘。此次安奈兒6.1“童裝第一股”上市雖未見阿里的“刷屏”奇跡，但毋庸置疑的是，“安奈兒A股童裝第一股”已然創(chuàng)造了行業(yè)首例，其背后是實(shí)打?qū)嵉钠放品e淀和實(shí)力耕耘。

這家21年前創(chuàng)立于深圳華強(qiáng)北的童裝企業(yè)，如今在全國擁有超1,400家零售門店，一直以來只專注童裝制造。在2015年度全國大型零售企業(yè)的童裝產(chǎn)品銷售排名中，“Annil安奈兒”品牌童裝的綜合市場占有率位列行業(yè)第4名。并在國內(nèi)品牌、非運(yùn)動類品牌以及大童裝子類別三個方面均位列行業(yè)第2名。

雖然一心一意做童裝，但安奈兒的品牌發(fā)展戰(zhàn)略卻頗為豐富、多元化。然而無論如何變，始終離不開一個“童”字。

在線下，安奈兒持續(xù)舉辦過兒童畫展、兒童時尚走秀，并不斷實(shí)踐兒童公益行為，線上安奈兒則通過明星兒童直播秀獲得了網(wǎng)民的高度關(guān)注，賺得了口碑。在各個方面，安奈兒培育其企業(yè)的“親子陪伴”文化，讓其成為安奈兒一張營銷王牌。

正是對“童”的專注，讓越來越多的消費(fèi)者記住了“安奈兒童裝”，也讓此次“安奈兒A股童裝第一股兒童節(jié)上市”成為了一次成功的品牌營銷傳播。