Forever 21開(kāi)美妝店，對(duì)標(biāo)絲芙蘭，這事兒扯不扯？

根據(jù)時(shí)尚媒體WWD報(bào)道，知情人士稱(chēng)，美國(guó)快時(shí)尚品牌Forever 21打算正式進(jìn)軍美妝界，開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的美妝集合門(mén)店 Riley Rose。今年圣誕節(jié)假期前，可能會(huì)先在美國(guó)開(kāi)出十家門(mén)店。如果反響不錯(cuò)，會(huì)于2018年3月前，再開(kāi)十家。

與其他美妝零售店類(lèi)似，Riley Rose會(huì)銷(xiāo)售一系列美容產(chǎn)品，包括化妝，護(hù)膚，頭發(fā)護(hù)理，指甲和美妝工具等等，可能包含一些在社交媒體上非�；鸨�的品牌。

快時(shí)尚跨界做彩妝已不是新鮮事

快時(shí)尚跨界做彩妝其實(shí)并不是什么新鮮事兒了，F(xiàn)orever 21、H&M、Topshop、Zara 的門(mén)店內(nèi)都有專(zhuān)門(mén)的區(qū)域來(lái)賣(mài)彩妝。H&M在2015年推出彩妝線，涵蓋了700多種產(chǎn)品。Forever 21 不僅擁有自己的同名品牌，還賣(mài)比較受歡迎的E.l.f.、NYX等美妝產(chǎn)品。

至于跨界的原因很容易理解，衣服賣(mài)得不好，這些快時(shí)尚品牌需要新的業(yè)務(wù)來(lái)增加盈利的砝碼。比起大規(guī)模閉店的百貨公司、超市和快時(shí)尚品牌，類(lèi)似絲芙蘭的美妝集合店業(yè)績(jī)驚人，而且接連開(kāi)店，攻城略地。

根據(jù)LVMH財(cái)報(bào)，2016年絲芙蘭在全球的表現(xiàn)不錯(cuò)，營(yíng)收和利潤(rùn)都是雙位數(shù)增長(zhǎng)，在所有地區(qū)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。美國(guó)另外一個(gè)美妝連鎖店Ulta Beauty計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)每年增加100家門(mén)店。

零售投資分析師Jane Hali表示，由于美妝領(lǐng)域現(xiàn)在發(fā)展迅速，因此快時(shí)尚零售商經(jīng)�？缃缭囁�，吸引一些美妝愛(ài)好者的目光，最終實(shí)現(xiàn)多元化的經(jīng)營(yíng)。

不過(guò)，不看好快時(shí)尚美妝獨(dú)立店的也大有人在。一些分析師認(rèn)為，目前，美妝這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)非常擁擠了。不僅是搞美妝的牌子多，從高端到平價(jià)一應(yīng)俱全，而且類(lèi)似集合店也不少。

Forever 21美妝店或要對(duì)標(biāo)絲芙蘭

關(guān)于 Forever 21 美妝門(mén)店，目前還沒(méi)有特別確切的說(shuō)法。不過(guò)從美妝行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，目前比較平價(jià)的小眾牌子與高端大牌的銷(xiāo)售都不錯(cuò)。因此，我們大概估測(cè)了 Forever 21 美妝店的兩種可能形式，一種是類(lèi)似快時(shí)尚的平價(jià)美妝店；另一種是類(lèi)似絲芙蘭的高端精品美妝店。對(duì)于Forever 21來(lái)說(shuō)，這兩條路都不是那么容易走。

平價(jià)美妝店

根據(jù)以往快時(shí)尚賣(mài)彩妝的經(jīng)驗(yàn)，大都走的是“品牌知名度+快時(shí)尚便宜的屬性+產(chǎn)品種類(lèi)多、緊跟時(shí)尚潮流”這路子。H&M 基本不會(huì)出現(xiàn)超過(guò)10美元（約合70元人民幣）的產(chǎn)品，而且種類(lèi)多的可以與其服飾媲美，看起來(lái)也很高級(jí)。

低價(jià)策略和時(shí)尚感吸引了不少預(yù)算有限但酷愛(ài)化妝的女性。買(mǎi)一支30-40美元的大牌口紅，還不如買(mǎi)10支3美元的口紅，每天都可以換個(gè)顏色。Forever 21 很有可能延續(xù)快時(shí)尚的基因，開(kāi)平價(jià)美妝集合店。

不過(guò)，平價(jià)彩妝這個(gè)市場(chǎng)并不是很好做，一個(gè)原因是：目前歐美市場(chǎng)已經(jīng)有不少平價(jià)彩妝牌子，大多采取自營(yíng)店或者進(jìn)駐百貨超市等渠道銷(xiāo)售，取得了比較不錯(cuò)的成績(jī)；第二個(gè)原因是：這些平價(jià)彩妝產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)?yán)重。

36氪曾經(jīng)報(bào)道過(guò)的e.l.f ，典型的快時(shí)尚平價(jià)美妝，很受消費(fèi)者的歡迎，價(jià)格甚至比H&M還要低。還有這兩年赫赫有名的Kiko和NYX。這些牌子主要通過(guò)商超、藥店便利店以及直營(yíng)店等渠道出售產(chǎn)品。

消費(fèi)者已經(jīng)比較認(rèn)可這幾種途徑了，商超、藥店便利店等渠道很方便，也有專(zhuān)門(mén)的彩妝區(qū)域，售賣(mài)類(lèi)似的各種彩妝品牌，英國(guó)的Boots就是很好的例子。似乎沒(méi)什么必要，將一堆廉價(jià)品牌集合到一塊。

此外，這些平價(jià)美妝由于研發(fā)周期比較短，都是模仿一些大牌。比如YSL、TomFord口紅顏色一出來(lái)，他們就出“一模一樣”的產(chǎn)品。但其實(shí)這些品牌的產(chǎn)品差異并不是很大，非常容易“撞色”。有時(shí)，消費(fèi)者沒(méi)必要去第二家店鋪看相同的東西。因此，如何將產(chǎn)品和品牌做出花樣是Forever 21 美妝門(mén)店面對(duì)的首要問(wèn)題。

高端精品店

另外，還有人推測(cè) Forever 21 這家美妝店 Riley Rose 或?qū)��?duì)標(biāo)絲芙蘭這類(lèi)精品美妝店。如果 Forever 21 打得是這個(gè)算盤(pán)，那還是挺大膽。畢竟，在消費(fèi)者心中，快時(shí)尚品牌一直被貼著“高性?xún)r(jià)比”、“便宜”的標(biāo)簽。一旦開(kāi)始賣(mài)高級(jí)貨，不知道消費(fèi)者會(huì)不會(huì)接受。

光在腦海里想象一下，賣(mài)幾十塊T恤的 Forever 21開(kāi)一家賣(mài)2000多一瓶 La Mer的美妝店，就渾身起雞皮疙瘩了。對(duì)于快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，賣(mài)高級(jí)化妝品不一定會(huì)提高品牌的格調(diào)，反而可能造成品牌定位的扭曲，會(huì)流失一部分年輕消費(fèi)者。

不過(guò)，這也有可能是 Forever 21 走差異化路線的一個(gè)策略，一邊繼續(xù)中低端的快時(shí)尚；而另一邊借助化妝品來(lái)開(kāi)拓高端市場(chǎng)。這就需要 Forever 21花時(shí)間重新培育消費(fèi)者了。此外，對(duì)于 Forever 21 來(lái)說(shuō)，從全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH的絲芙蘭手里搶高端顧客也不是那么容易。

前天的Kate Spade收購(gòu)案有個(gè)小后續(xù)， Coach CEO 表示，集團(tuán)不想讓消費(fèi)者知道這個(gè)收購(gòu)案，避免產(chǎn)生各種品牌之間的聯(lián)想。不知道過(guò)幾天Forever 21 CEO會(huì)不會(huì)跳出來(lái)說(shuō)，不想讓消費(fèi)者知道 Riley Rose 是屬于他們的，就安心在里面購(gòu)買(mǎi)高檔化妝品就好，避免聯(lián)想。

在店內(nèi)售賣(mài)彩妝是一碼事，但是開(kāi)獨(dú)立的美妝店又是另一碼事。還真不知道這個(gè)冒險(xiǎn)結(jié)果會(huì)怎么樣。