誓做中國的優(yōu)衣庫與ZARA！紅豆股份主攻服裝業(yè)！

本土男裝龍頭企業(yè)——江蘇紅豆實業(yè)股份有限公司（以下簡稱“紅豆股份”），近日發(fā)布2016年度業(yè)績公告稱，報告期內，公司實現營業(yè)收入30.41億元，與上年同期相比增長14.73%，歸屬于母公司股東的凈利潤1.59億元，與上年同期相比增長85.16%。

報告期內，紅豆股份男裝業(yè)務方面實現營業(yè)收入13.41億元，同比增長16.12%，主要是因為報告期內門店與同期相比增加帶動銷售收入增長。

紅豆股份同時披露資產出售預案，擬將所持紅豆置業(yè)60%股權出讓給控股股東紅豆集團，交易價格8.19億元。交易后，公司將集中資源發(fā)展服裝業(yè)。該事項構成重大資產重組，公司股票將繼續(xù)停牌。

記者查閱財報注意到，在房地產業(yè)務方面，紅豆股份以開發(fā)商品房為主，項目主要集中在無錫、鎮(zhèn)江、南京三地。截至2016年12月末，公司建有“紅豆萬花城”、“紅豆•人民路九號”、“紅豆•香江豪庭”、“紅豆•江南府邸”、“紅豆•國際廣場”、“紅豆•香江花城”、“紅豆城市廣場”、“東方財富廣場”等項目。報告期內，紅豆股份房地產業(yè)務收入15.89億元，較上期增長12.48%。

記者今天從紅豆股份方面獲得的一份內部資料顯示，紅豆股份總經理、男裝業(yè)務負責人周宏江在不久前于在滬舉行的CHIC2017（春季展）期間透露，紅豆股份目前正在剝離房地產業(yè)務，集團層面的服裝業(yè)務未來可能會整合到上市公司，就男裝行業(yè)而言，從市場容量來看，這個市場還是比較大，而就企業(yè)的品牌、產品、渠道整體的定位，商業(yè)模式的轉型、升級來看，則是很有潛力和發(fā)展空間的。

在周宏江看來，目前中國服裝市場的商業(yè)模式轉型與內部的升級都是值得關注與思考的問題，原來服裝行業(yè)運作方式粗糙，設計、生產制造、物流、零售等環(huán)節(jié)效率低。所以還有很多機會存在，象國際上的HM、ZARA這樣的大品牌，未來在國內市場肯定會出現，因此，紅豆股份比較看好市場未來的發(fā)展。

周宏江還談到，過去紅豆股份的業(yè)績一直不錯，未來公司要在男裝行業(yè)發(fā)力，爭取做到數一數二的位置，成為中國的優(yōu)衣庫、ZARA。

記者獲得的資料中，周宏江在談及紅豆股份男裝業(yè)務的產品重點時，這樣講到：

1）目前從產品結構來說，公司產品趨向年輕化、時尚化。移動互聯使得消費者對于時尚的追求速度越來越快，時空差距、時間差距越來越小，時尚流行趨勢變化越來越快。在產品的設計中要不斷融入時尚元素，再來做跨界的整合，如服博會上公司展出了憤怒的小鳥合作款T恤。公司也和一些影視公司洽談合作，引入熱門IP或者其他因素到產品中。

2）現在產品以商務為主，未來產品將包括商務正裝、商務休閑、商務時尚、商務運動。偏運動的產品也會推出，從而豐富產品線。

3）開拓運動線對公司并不難，主要是合作一些成熟的代工廠。

4）如公司新推出的產品3D彈力褲就是和日本廠商合作，這種技術解決了傳統褲裝產品采用梭織技術中彈性較差的問題。針織出來的衣服彈性很好，3D彈力褲采用這種技術就解決了褲子變形等問題。這是從功能上做的改變，也是未來產品時尚化、健康化、功能化的趨勢之一，是公司這兩年做的調整。

而談及未來規(guī)劃，周宏江則指出：

1）短期內要把業(yè)績做起來，最終要拿出實在的產品，在產品經營這一塊，男裝、線上、職業(yè)裝是核心的三塊業(yè)務，其中男裝是重點；

2）可能會通過并購重組一些服裝方面的優(yōu)質資源，夯實利潤，男裝業(yè)務并購主要方向是中高端標的，彌補品牌缺位。

3）把優(yōu)質凈資產置換，強調股份公司的主業(yè)是服裝業(yè)務，房地產業(yè)務會剝離，最終目的還是突出服裝主業(yè)。

4）上市公司今年的利潤不錯，2016年預計歸母凈利潤增長74%左右。未來的核心是通過把資產、利潤夯實，把市盈率降下來，目標是降到20倍以內。公司希望實現股價穩(wěn)定，讓股價反應出真正的價值，實現長遠穩(wěn)定發(fā)展。

服裝行業(yè)資深觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄談到，無論市場環(huán)境多惡劣，總還是有品牌脫穎而出。當下服裝市場的低迷倒逼著產業(yè)結構進行重新洗牌和升級換代，在這波洗牌和結構調整中如果順應市場發(fā)展需要，企業(yè)轉型也就步入軌道了，反之則被淘汰或邊緣化。

在程偉雄看來，市場就在那里，等待解決不了任何問題，進入市場才有融入與改變的機會，融入才知悉品牌、產品、門店、消費是否與市場匹配？而不是單純產品與品質優(yōu)先的產品導向論，當下任何產品在市場的體驗，首先需要解決我是誰？買給誰？通過什么樣的手段去實現買給誰？固有商業(yè)模式或傳統渠道路徑能夠實現基本目標，但隨著市場深入，因地域、氣候、生活環(huán)境、經濟發(fā)展狀況、城市規(guī)模、商圈變化、品牌競爭格局與商業(yè)完善環(huán)境、地方產業(yè)格局等等不確定性就需要適時改變或創(chuàng)造改變，才能讓品牌、產品、門店、消費與實時市場的匹配度。產品導向到品牌導向、到整合營銷導向、到生活方式導向、到未來的生態(tài)導向，什么導向決定了資源的配置與商業(yè)模式的選擇去迎合市場；市場需要就存在，看品牌的選擇。

程偉雄表示，無論服裝品牌做出怎樣的調整與改變，從產品品牌轉型到品牌產品的做法已是主流需求，雖然轉型過程中依然粗獷，但市場機會給品牌產品與產品品牌帶來不同的價值體現，讓眾多產品品牌在上游供應鏈的改造上頗費心機，促使其在從品牌轉型到品牌產品的過程中更加重視對品牌的投入，而這一步對于企業(yè)而言，依然任重而道遠。