“高跟73小時”新興輕奢女鞋新機會

記者近日獲悉，女鞋設計品牌“高跟73小時”近日完成了來自GGV紀源資本的數(shù)千萬人民幣 A+ 輪融資，由齊天創(chuàng)服擔任獨家財務顧問。據(jù)悉，本輪融資將用于提升品牌的供應鏈水平、拓展經(jīng)營渠道和品類，以及增加品牌認知度和團隊建設。此前公司曾獲得數(shù)千萬人民幣的 A 輪融資，資方包括知名臺資鞋業(yè)公司瑞實企業(yè)以及淡馬錫旗下的祥峰投資。

36氪曾對“高跟73小時”進行了報道�！案吒�73小時”成立于2015年，針對25-35歲的都市白領女性提供品質(zhì)較高、設計時髦且兼具性價比的輕奢女鞋設計品牌。因一雙真皮鞋要經(jīng)歷很多小的工序以及103道比較大的工序，前后加起來大概需要73.3小時，所以取名“高跟73小時”。

創(chuàng)始人趙若虹告訴36氪，自己是個高跟鞋重度用戶，她發(fā)現(xiàn)國內(nèi)女鞋越來越同質(zhì)化且價格偏高。在幾百和動輒幾千的國外品牌之間，人們的選擇并不多，輕奢女鞋市場仍存在著空白�！案吒�73小時”大部分鞋款定價為1280元，但是不走傳統(tǒng)鞋牌打折促銷的路子。趙若虹認為，折扣的模式其實已經(jīng)過時了，在信息透明的時代，定價虛高是一種傷害品牌的行為。“高跟73小時”盡量減少季后折扣，反而會用先到先得的禮品鼓勵消費者盡早消費。

運營兩年多，“高跟73小時”在市場流量上沒有太多的投入，多為自然流量和口碑營銷。品牌女鞋風格是法式優(yōu)雅，相對應地，“高跟73小時”的消費者一般為知性、偏重閱讀的都市女性。公司運營了一個微信公眾號“73煙紙店”，內(nèi)容以女性、職場為主，目前已擁有四十萬粉絲。趙若虹表示，新媒體的時代，有很多方式來表達品牌的價值觀。粗放式的廣告可以很快見效，但品牌的靈魂還是需要用時間、空間、文字來慢慢培養(yǎng)。

在供應鏈方面，目前合作的工廠有4家，上一輪的領投股東也提供了供應鏈支持。目前保持每周上新1-2個款式，每款2-3個顏色，5個SKU。在所有的時裝女鞋中，中跟、低跟各占到了30%，公司在嘗試豐富品類，用包、首飾做一些補充；也在尋求新的服務增長點，如從婚鞋條線開始逐步提供定制類服務。

上海久光店

趙若虹表示，接下來會增加合作的工廠數(shù)量，包括在鞋子的舒適度、打樣等方面進行優(yōu)化，也會增加一些新的配飾。公司采用小批量、多頻次下單的模式，可以對市場流行趨勢和變化快速做出反應，而且可以維持較低的庫存周轉天數(shù)。

目前國內(nèi)鞋業(yè)尤其是國產(chǎn)女鞋公司陷入低迷。在消費升級、品牌老化等因素的影響下，達芙妮、百麗、星期六、千百度等，這些曾經(jīng)為70后、80后消費者們所鐘愛的傳統(tǒng)女鞋品牌，如今似乎無一例外地正面臨著經(jīng)營困局。

趙若虹表示，這對新興品牌來說反而是一個機會。這是一個時代的變化，新一代消費者對品牌的精神、價值觀、包裝、設計提出了新的要求。消費者的需求其實還在，只是要求變了。以前女鞋的打法可能是占一個好的柜位，但現(xiàn)在品牌應該要千變千面，以更加敏感的角度來面對市場。據(jù)悉，“高跟73小時”在大部分商城柜臺可以做到前三。

“高跟73小時”始于線下，主打“單身戀鞋狂女性的家”的概念，為客人提供下午茶和購物的綜合體驗。目前“高跟73小時”覆蓋了上海、北京、南京、杭州四個城市，共有9家門店。線上在天貓、淘寶和小紅書上也開通了店鋪，電商銷售量逐漸上升。2017年一季度復購率達到了38.5%，預計到2017年底，銷售額將達到去年的兩倍，專柜數(shù)量將會超過20家。

目前團隊共有100多個人，80%是一線員工，包括營業(yè)員和廚師。核心團隊base上海，有10幾個人，其中3個高跟鞋設計師，擁有在Jimmy Choo、Vivienne Westwood等國際知名設計師品牌工作的豐富經(jīng)驗。創(chuàng)始人兼CEO趙若虹是前SMG主持人，擁有十多年的媒體、時尚圈從業(yè)經(jīng)驗，以及40多萬的粉絲群體。