營收利潤雙升，消費者喜歡變年輕的海瀾之家？

3月11日，海瀾之家股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家”，公布了其2016年年度業(yè)績。期內，實現營業(yè)收入170億元，較上年同期增長7.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤31.23億元，較上年同期增長5.74%。

海瀾之家成立于1997年，業(yè)務涵蓋品牌服裝的經營以及高檔西服、職業(yè)服的生產和銷售。品牌服裝的經營包括品牌管理、供應鏈管理和營銷網絡管理等。目前有海瀾之家、愛居兔、海一家、圣凱諾4大服裝品牌。其中海瀾之家定位于商務、時尚、休閑的大眾平價優(yōu)質男裝，愛居兔定位于時尚、休閑風格的都市女裝，海一家定位于向中低收入人群推出高性價比男裝，而圣凱諾則定位于量身海瀾之家務職業(yè)裝。

品牌變得年輕化 愛居兔增長迅猛

隨著千禧一代消費力的進一步提升，討好年輕人變得尤為重要。而追求熱點資源與性價比的最佳組合，提升品牌的美譽度、時尚化和年輕化自然成了海瀾之家的當務之急。新增人氣明星林更新為海瀾之家品牌代言人，力邀素顏女神王麗坤為愛居兔品牌代言人，又借助《最強大腦》、《了不起的挑戰(zhàn)》、《蒙面唱將猜猜猜》、《火星情報局2》等熱門綜藝節(jié)目的關注與熱點，實現節(jié)目關注向品牌認知的轉化。加之與國際IP資源展開深度合作，攜手東方夢工廠、國內外頂級藝術與設計資源，玩了一把中國風后又聯手新銳設計師周翔宇, 打造了限量合作系列。

而在整體業(yè)績低迷，營收和利潤雙降成常態(tài)的情況下，海瀾之家逆勢取得雙向同比增長。顯然，消費者對此還是買賬的。

“2016年，我們在電商潛心專研、聚焦個性化需求，布局更加便捷化、碎片化、個性化、智能化的移動端，將品牌優(yōu)勢與互聯網思維相結合，注重品效合一的營銷策略，通過多維度數據的分析，向消費者推送更為精準的產品選擇�！�

而愛居兔女裝表現最為突出，其女裝電商從營銷、商品、視覺、服務上開啟運營思路。期內，在“海一家”和“圣凱諾”營業(yè)收入比上年分別同比下滑8.98%和11.42%，主品牌“海瀾之家”不到9個點的增長，愛居兔暴增近70%。

深化供應鏈改革 全國門店超5000家

據海瀾之家財報顯示，其期末存貨為86.32億元，較上年末95.80億元足足減少了9.48億元的存貨，降了9.89%。這就不得不聯系其供應鏈模式在當中起到的作用。

海瀾之家借鑒集成供應鏈模式(ISC)，控制首單產品下單比例，并通過對門店銷售數據的分析，快速調整補單情況。同時吸收并招納新的設計人員進入供應鏈體系，刺激產品創(chuàng)新，提升平臺的發(fā)展?jié)摿�。最后培育有實力、相對集中的�?yōu)質供應商隊伍，通過信息化管理體系提高對產品生產的管，保障產品品質。

值得一提的是，海瀾之家還引進了SAP-TM運輸管理系統(tǒng)，充分發(fā)揮TM系統(tǒng)與EWM倉儲系統(tǒng)的集成優(yōu)勢，對貨物資源統(tǒng)籌規(guī)劃，搭建起多品牌貨物統(tǒng)一收發(fā)貨、物流跟蹤及結算管理的管控平臺，降低供應商及加盟商的運輸成本，提升產業(yè)鏈的管控效率。

在門店方面，海瀾之家門店已遍布全國31個省(自治區(qū)、 直轄市)，覆蓋80%以上的縣、市。期內，海瀾之家已有門店5243家，其中“海瀾之家”門店4237家，“愛居兔”門店630家，“海一家”門店376家。未來，其表示會在鞏固三、四線城市門店覆蓋的基礎上，積極向一、二線城市滲透和輻射同時加大對購物中心門店的拓展力度，并不斷優(yōu)化門店網絡營銷布局。

2017年，海瀾之家計劃凈增門店750家，其中“海瀾之家”門店凈增350家，“愛居兔”和“海一家”門店凈增400家。并優(yōu)化街邊店的門店布局，加大對購物中心的拓展力度。在營收上，其計劃實現比上年同期增長5%-10%。