美特斯邦威年底又開出160家新門店 業(yè)績虧損下持續(xù)轉型

一度陷入業(yè)績虧損困境的美斯特邦威繼續(xù)推進品牌改革。12月23日當天，美邦品牌100家新店同時開業(yè)，據(jù)稱，截止12月底共計會開出160多家新店。

這些門店以大面積、全風格店的新形象亮相，在一到五線城市中均有覆蓋。據(jù)美邦對界面新聞稱，此次有約40%的新門店擺脫了傳統(tǒng)商圈的街邊店形式，進駐到了新興商圈的購物中心內�！皬慕衲�7月到現(xiàn)在，品牌與購物中心渠道達成了約20萬平方米的意向簽約面積，2018年上半年會陸續(xù)開出新店�！�

曾因過于重視線上渠道而忽視主業(yè)的美邦，開始將線下渠道的升級視為新的發(fā)展機會。美邦創(chuàng)始人周成建表示，過去幾年互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的躍進是享受了價格敏感性的紅利時代，現(xiàn)在這個時代已經(jīng)結束了，未來的競爭將圍繞品牌、創(chuàng)意和線下體驗展開。

美邦曾有過擴張壯大的黃金時代。

周成建在1995年創(chuàng)立了美邦品牌，趕上改革開放紅利期，美邦憑借自主設計、生產(chǎn)外包的輕資產(chǎn)模式，逐漸發(fā)展為本土知名且領先的休閑服飾品牌，代言人周杰倫和“不走尋常路”的廣告語都曾深入人心。2008年美邦服飾在深交所上市，巔峰時期的2012年美邦在全國擁有5220家門店。

但隨著外來快時尚品牌ZARA、優(yōu)衣庫的快速發(fā)展，以及線上渠道對傳統(tǒng)渠道的客流爭奪，美邦的發(fā)展開始受到?jīng)_擊。財務數(shù)據(jù)顯示，2012年至2015年，美邦服飾的營業(yè)收入連續(xù)下滑，凈利潤在2015年首次出現(xiàn)虧損，同比大幅下滑396.57%至-4.3億元，同時門店也降至3800家。品牌曾在“互聯(lián)網(wǎng)+” 轉型中先后推出的邦購網(wǎng)、線上購物App“有范”、O2O體驗門店也沒能更好地滿足消費者的需求、從而挽救業(yè)績，其中曾負轉型重任的“有范”也在2017年8月下線了。

業(yè)內人士和美邦自身都意識到，品牌在渠道和產(chǎn)品定位上出現(xiàn)了問題。曾任美邦服飾副總裁、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄就將美邦的問題總結為“主業(yè)沒做好、跨界偏大、野心與能力實力不匹配”。

2016年底，周建成退居幕后，女兒胡佳佳接替董事長職務，美邦在隨后的2017年開始了品牌升級策略。品牌聲稱要“回歸主業(yè)”，從消費者的需求出發(fā)重塑品牌、調整渠道布局、提升零售體驗等。

品牌形象上變化最大的是美邦旗下Metersbonwe主品牌。周成建將Metersbonwe對標“優(yōu)衣庫”，計劃對20%的“深度款”進行品類深挖、整合優(yōu)化供應鏈，以實現(xiàn)優(yōu)衣庫般的性價比，而余下的80%則迎合年輕目標消費者的不同需求，裂變?yōu)槲鍌�獨立的風格————休閑風的NEWear、潮流風的HYSTYL、都市輕商務風Nōvachic、街頭風MTEE以及森系的ASELF，這些風格會交叉組合以集合店或風格店的新形象出現(xiàn)，逐步淘汰美邦原來的低效門店。

購物中心內的美邦集合店

森系風格的ASELF區(qū)域

周成建認為，五種獨立風格能加強線下店鋪的識別度，“也能針對不同細分渠道針對性地組合店鋪場景，打破傳統(tǒng)服裝品牌單一的風格體驗，使品牌競爭力不再局限于單一的渠道類型。”

于是在新門店的拓展中，購物中心等新興零售渠道成為了美邦重點布局的線下渠道。

針對不同購物中心、購物中心的不同樓層或商業(yè)氛圍，美邦會選擇不同的策略定位、將五種風格交叉組合布局，它認為這種靈活性符合購物中心渠道“構建差異性和識別度”的趨勢。2017年10月，美邦陸續(xù)與印力、新城、萬達等購物中心系統(tǒng)達成戰(zhàn)略合作，下半年開出了許多新門店，此外旗下品牌ME&CITY、CH’IN祺等也在陸續(xù)進駐購物中心。未來，“美邦在購物中心的門店數(shù)量會超過傳統(tǒng)商圈，這一趨勢會越來越明顯�！敝艹山ㄕf。

而為解決庫存一直居高不下的問題，美邦也在進行供應鏈端的變革。一方面改變此前“加盟、批發(fā)、訂貨會”的方式，實現(xiàn)加盟店鋪之間的動態(tài)管理，另一方面利用智慧零售、人工智能等工具提升與消費者溝通的效率、嘗試供應鏈精準運營。

互聯(lián)網(wǎng)轉型失敗的美邦開始重回主業(yè)，將戰(zhàn)略重點放在了產(chǎn)品和品牌內容的建設，但這也不意味著它將完全放棄線上渠道。周成建表示，線上業(yè)務會保持占整體零售業(yè)務的15%左右的比例，并在80%-90%的線下業(yè)務上擴大市場占有率，形成自身的競爭力和品牌優(yōu)勢。“線上線下都是服務消費者的載體和平臺，都會持續(xù)做下去�！�

根據(jù)美邦服飾此前發(fā)布的業(yè)績預告，公司預計2017年全年的凈利潤虧損2.07-3.62億元，同比變動-1102.30%至-672.74%。與服裝家紡行業(yè)平均凈利潤增長率為9.14%相比，美邦的轉型壓力仍然不小。但美邦也對界面新聞表示，新開設的購物中心門店業(yè)績不錯，有望在明年半年報的業(yè)績上有所體現(xiàn)。