搜于特南昌投建區(qū)域總部，掌控東南半壁加速供應(yīng)鏈領(lǐng)域擴(kuò)張！

本土休閑裝龍頭企業(yè)——搜于特集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“搜于特”）今天（11月6日）晚間再度發(fā)布公告稱，公司及公司全資子公司東莞市搜于特品牌管理有限公司之控股子公司江西聚構(gòu)商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聚構(gòu)商貿(mào)”），將以自有資金預(yù)計(jì)12億元人民幣，在南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱“南昌經(jīng)開(kāi)區(qū)”）投資建設(shè)東南區(qū)域總部項(xiàng)目。

第一紡織網(wǎng)記者查閱公告了解到，此次搜于特、聚構(gòu)商貿(mào)將在南昌經(jīng)開(kāi)區(qū)內(nèi)投資建設(shè)東南區(qū)域總部項(xiàng)目，該項(xiàng)目含東南區(qū)域總部辦公項(xiàng)目和供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)基地等，其中，東南區(qū)域總部辦公項(xiàng)目用地約54畝，總投資（含土地、基建、設(shè)備投資）約5.7億元，聚構(gòu)商貿(mào)在南昌經(jīng)開(kāi)區(qū)注冊(cè)成立項(xiàng)目子公司，作為該項(xiàng)目建設(shè)主體；供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目用地約185畝，其中一期用地120畝，二期項(xiàng)目用地65畝，總投資（含土地、基建、設(shè)備投資）約6.3億元，搜于特將在南昌經(jīng)開(kāi)區(qū)注冊(cè)成立項(xiàng)目子公司，作為該項(xiàng)目建設(shè)主體。

第一紡織網(wǎng)記者此間查閱財(cái)報(bào)獲悉，截止2017年前三季度，搜于特旗下供應(yīng)鏈管理子公司已在全國(guó)各地設(shè)有11家下屬子公司(包含8月新設(shè)立珠海及南通子公司)，子公司（公司占比51%，當(dāng)?shù)鼐哂泄��?yīng)鏈及市場(chǎng)資源的合作伙伴占比49%）通過(guò)集中區(qū)域內(nèi)企業(yè)的原材料采購(gòu)需求（棉紗、面料等原材料為主，其中棉紗2016年占比超過(guò)83%），整合大量訂單資源，向原材料廠家進(jìn)行大規(guī)模集中采購(gòu)，降低采購(gòu)成本、提高效率，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)從中賺取差價(jià)。

公開(kāi)資料顯示，搜于特未來(lái)的供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)是希望在鞏固提升現(xiàn)有服裝品牌業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，大力向以供應(yīng)鏈管理、品牌管理及互聯(lián)網(wǎng)金融為核心的時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，將公司打造成為一個(gè)覆蓋范圍廣大、供應(yīng)能力強(qiáng)且具有靈活性的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，打造一個(gè)信息、功能服務(wù)齊全的B2B制造采購(gòu)平臺(tái)（“時(shí)尚智造網(wǎng)”）。

東吳證券分析師馬莉談到，在供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)如火如荼發(fā)展的同時(shí)，搜于特“潮流前線”品牌服飾業(yè)務(wù)在時(shí)尚休閑服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、各大品牌紛紛向快時(shí)尚轉(zhuǎn)型背景下仍承擔(dān)較大經(jīng)營(yíng)壓力，收入同比下滑。財(cái)報(bào)也顯示，受供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)占比提升影響，今年前三季度，搜于特毛利率、期間費(fèi)用率分別下降9.12%和5.38%，當(dāng)期理財(cái)產(chǎn)品收益及長(zhǎng)期股權(quán)投資收益增加帶動(dòng)投資凈收益同比增長(zhǎng)604.28%至6314萬(wàn)元，部分對(duì)沖毛利率下滑的影響，今年一到三季度，搜于特凈利率下降2.10%至5.31%，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)109.22%，增速低于收入增速。

第一紡織網(wǎng)記者此間也了解到，搜于特在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的發(fā)展主要采取股權(quán)聯(lián)合、資源合作的方式。公司以全資子公司東莞市搜于特供應(yīng)鏈管理有限公司作為平臺(tái)公司，由其在全國(guó)各個(gè)地區(qū)投資設(shè)立多家控股型項(xiàng)目子公司。公司以股權(quán)聯(lián)合的形式（供應(yīng)鏈管理公司占比51%，合作伙伴占比49%），吸引那些在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源的合作伙伴共同參與項(xiàng)目型子公司。其中合作伙伴主要提供本區(qū)域的供應(yīng)鏈資源和市場(chǎng)資源，而公司則利用自身在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、集中采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送管理的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，提供相關(guān)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

在此過(guò)程中，搜于特的盈利模式是：通過(guò)發(fā)揮大規(guī)模集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，以較為優(yōu)惠的價(jià)格從服裝原材料廠家采購(gòu)原材料，銷售給服裝生產(chǎn)加工廠家或服裝品牌企業(yè)，以及根據(jù)服裝品牌企業(yè)的訂單，以較為優(yōu)惠的價(jià)格從服裝生產(chǎn)加工廠家采購(gòu)成衣后銷售給服裝品牌企業(yè)，從而獲取差價(jià)收益。此外，搜于特還可以通過(guò)提供金融支持，進(jìn)一步降低采購(gòu)成本（為供應(yīng)商提供預(yù)付款支持，以及相對(duì)較短的付款周期），同時(shí)通過(guò)提供一系列增值服務(wù)（物流管理服務(wù)、采購(gòu)服務(wù)、消費(fèi)者需求信息、設(shè)計(jì)支持），從而增強(qiáng)客戶的粘性。　

興業(yè)證券研究員王品輝認(rèn)為，搜于特所采用的與當(dāng)?shù)鼐哂惺袌?chǎng)資源優(yōu)勢(shì)的合作伙伴設(shè)立合資企業(yè)的模式，與怡亞通的深度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)擴(kuò)張模式非常接近，這一模式也抓住了互聯(lián)網(wǎng)模式的核心精神，其精髓在于：其一，隨著邊際擴(kuò)張難度快速下降，收入將爆發(fā)式增長(zhǎng)；其二，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，不受大規(guī)模資本開(kāi)支拖累；其三，低利潤(rùn)率甚至免費(fèi)，達(dá)到黏性不斷提高的目的�？梢钥吹�，怡亞通自2013年上半年開(kāi)始對(duì)外投資設(shè)立省級(jí)平臺(tái)公司以來(lái)，一直保持迅猛的擴(kuò)張勢(shì)頭。目前深度380分銷服務(wù)業(yè)務(wù)已有公司近200家，與超過(guò)1000個(gè)快消及家電品牌商達(dá)成戰(zhàn)略合作，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)25個(gè)省級(jí)行政區(qū)的200個(gè)城市，服務(wù)于超過(guò)100萬(wàn)的終端零售門(mén)店，業(yè)務(wù)規(guī)模居于行業(yè)第一業(yè)務(wù)規(guī)模保持了多年的高速增長(zhǎng)，因此，搜于特未來(lái)借助區(qū)域合作伙伴在時(shí)尚供應(yīng)鏈領(lǐng)域的發(fā)展擴(kuò)張前景是值得看好的。

第一紡織網(wǎng)記者此前從搜于特方面獲得的一份內(nèi)部會(huì)談紀(jì)要顯示，據(jù)搜于特投資者關(guān)系副總監(jiān)孫曌今年10月中旬在上海透露，搜于特供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)快速做大的主要原因幾個(gè)方面：一是合作股東原來(lái)就是當(dāng)?shù)赜幸?guī)模的大型商家，具有客戶資源，其原本就有幾億、十多億的業(yè)務(wù)規(guī)模。為了充分發(fā)揮合作股東原有團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，搜于特選擇兼并收購(gòu)方式，而是采用合作新設(shè)公司的方式，共同設(shè)立供應(yīng)鏈管理公司，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作股東將現(xiàn)有業(yè)務(wù)資源導(dǎo)入新成立的供應(yīng)鏈管理子公司，公司提供研發(fā)設(shè)計(jì)、采購(gòu)規(guī)劃等增值服務(wù)，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展；二是搜于特供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)模式具有顯著優(yōu)勢(shì)，通過(guò)集中采購(gòu)，提供研發(fā)設(shè)計(jì)、采購(gòu)規(guī)劃等增值服務(wù)，能夠爭(zhēng)取到上游優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格，讓利給下游客戶，能夠?yàn)樯舷掠纹髽I(yè)提供新產(chǎn)品、新款式，以及成本分析、流行資訊等研發(fā)設(shè)計(jì)核心服務(wù)，提升上下游企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，能夠推動(dòng)客戶向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，提升經(jīng)營(yíng)效益；三是搜于特具有資金優(yōu)勢(shì)，通過(guò)注入資金，有效緩解了資金緊張局面，通過(guò)及時(shí)付款獲取更加優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格，并讓利給下游客戶，打破了市場(chǎng)原有的平衡，吸引了更多的下游客戶，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速壯大，大幅超過(guò)每家供應(yīng)鏈管理子公司原預(yù)計(jì)的8-12億元年?duì)I業(yè)收入。

孫曌談到，搜于特供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)為企業(yè)切實(shí)節(jié)省了采購(gòu)成本，對(duì)客戶很有吸引力，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的逐步增大，公司的影響力將進(jìn)一步增強(qiáng)，將吸引更多的客戶、供應(yīng)商、潛在合作伙伴參與其中。

而搜于特方面也指出，公司的目標(biāo)在于成為中國(guó)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商，為此，公司在休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理、品牌管理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、商業(yè)保理和對(duì)外投資等各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在全國(guó)大力拓展，為利于公司拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效管理，公司擬在全國(guó)不同區(qū)域建設(shè)區(qū)域總部。這是公司推進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的重大部署，而第一紡織網(wǎng)記者也注意到，搜于特于今年4月25日在湖北荊門(mén)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)投資3億元建設(shè)華中區(qū)域總部，10月30日，更是大手筆投資5億元在江蘇震澤投資建設(shè)華東區(qū)域總部項(xiàng)目。

搜于特方面今天晚間表示，南昌經(jīng)開(kāi)區(qū)是江西省首個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，地處中國(guó)富庶、經(jīng)濟(jì)活躍、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的長(zhǎng)三角、珠三角、閩東南中心地帶，高速公路、鐵路客貨線、國(guó)際港碼頭、昌北國(guó)際機(jī)場(chǎng)、南昌地鐵1號(hào)線共同構(gòu)筑了南昌經(jīng)開(kāi)區(qū)“五位一體”的現(xiàn)代綜合立體交通體系；同時(shí)，南昌經(jīng)開(kāi)區(qū)內(nèi)擁有江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)等17所高等院校、19所科研機(jī)構(gòu)、6所技工學(xué)校，20多萬(wàn)素質(zhì)高、創(chuàng)造力強(qiáng)的人才匯聚南昌經(jīng)開(kāi)區(qū)。

此外，南昌經(jīng)開(kāi)區(qū)所在地江西省南昌市也是中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地之一，其紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈完整，形成了以服裝為龍頭，帶動(dòng)棉紡、針織、化纖共同發(fā)展的格局，將逐步發(fā)展成為江西省乃至長(zhǎng)江以南地區(qū)最大的紡織原輔料集散中心。南昌經(jīng)開(kāi)區(qū)得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、良好高效的政府服務(wù)以及頗具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有利于發(fā)揮搜于特東南區(qū)域總部的輻射作用，推進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施。