搜于特：一個民營服裝企業(yè)的轉型之路

在2016年的1月，搜于特的公司全稱摘掉東莞的前綴，變成搜于特集團股份有限公司，在它對外發(fā)布的官方解釋，這是搜于特走向全球化的開始。

搜于特是一家東莞的民營服飾企業(yè)，誕生于2005年12月，至今為止，已經(jīng)走過了10年的光陰，在我的印象中，相對國外的運動品牌服飾，國內(nèi)的服飾品牌通常缺乏持續(xù)的創(chuàng)新力、像“以純、班尼路、美特斯邦威”已經(jīng)逐漸淡出我們的視野，取而代之的是“優(yōu)衣庫、H&M、無印良品、熱風”，中國服飾企業(yè)家擅長品牌運營而不擅長品牌創(chuàng)新這成為了一種共識。

搜于特在這10年中做了很多“大事”。

①在2008年韓潮來襲的時候，將原有的中文“潮流前線”轉變?yōu)轫n文版本（조류전선），并確定為公司的商標。

②在品牌上，為適應服飾消費市場的新變化，公司還逐步衍生出帕訊、弗里•睿路、芒斯特、比覓、米蜜兒、佩蔻妮、野奈川、D潮品、J21、哈樂萊等10個不同風格的潮流子品牌。

并且在2014-2015年加大對外品牌投資，包括：法國著名時尚高端女裝“ELLE”，麻棉藝術女裝“茵曼”、“初語”、時尚大碼女裝“纖麥”、“纖莉秀”、時尚民族風女裝“熙世界”、時尚中國風女裝“云思木想”和通勤淑女裝“歐芮兒”等中國電商服飾品牌；以及中國排名第一的零售在線教育培訓平臺“中研瀚海”和中國高校咖啡連鎖第一品牌“時間膠囊”。

③完成兩件大事，在2006年11月，公司完成股改，從有限責任公司改為股份公司；在2010年11月，成功在深交所掛牌上市。

至此為止，創(chuàng)始人馬鴻算是把搜于特從襁褓嬰兒撫育成人，但外界風云詭譎、暗流涌動的服飾經(jīng)營環(huán)境，2014年的營收下滑袒露原有經(jīng)營策略已經(jīng)不靈光。

傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)普遍遭遇了同質(zhì)化競爭激烈、銷售周轉率下降、產(chǎn)品庫存上升、生產(chǎn)要素成本上漲的困難，面對時尚生活領域的消費升級需求，整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個環(huán)節(jié)也都迫切需要轉型升級，想要保持穩(wěn)定的增速必須有所作為。

另一方面，國內(nèi)的品牌服裝由于缺乏對產(chǎn)品的匠心，缺乏對產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新機制和耐心，往往經(jīng)不起熱錢流竄的外界誘惑。

搜于特原定位是集開發(fā)、設計、銷售、物流配送和品牌推廣為一體的綜合性民營科技企業(yè)，在2015年8月15日的公告中，它重新定位角色，以供應鏈管理、品牌管理及互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務為核心的時尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務提供商。

在2016年7月，搜于特在官網(wǎng)新聞發(fā)表《全面實施戰(zhàn)略規(guī)劃 加速公司轉型升級》的宣言，文中稱2016年是公司的轉型升級關鍵之年，由此可見，搜于特這次轉型非小打小鬧，是下定了決心推進。

《東莞市搜于特服裝股份有限公司關于向以供應鏈管理、品牌管理及互聯(lián)網(wǎng)金融為核心的時尚生活產(chǎn)業(yè)增值服務領域發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》顯示，計劃在未來三年（2015-2018年）期間，預計投入60-100億元人民幣促進本次轉型升級。

在公告中，搜于特通過以下布局實現(xiàn)轉型升級：

A、設立供應鏈管理服務公司，拓展供應鏈管理業(yè)務。在全國各個地區(qū)投資設立多家控股型項目子公司，打造一個信息、功能服務齊全的B2B制造采購平臺（“時尚智造網(wǎng)”）。

B、設立或投資品牌管理服務公司，拓展品牌管理業(yè)務。通過股權聯(lián)合，吸引本區(qū)域具有較強服裝代理、經(jīng)銷能力的合作伙伴共同參與，形成遍布全國的、強大的品牌銷售體系，最終打造一個信息、功能齊全的B2C綜合分銷垂直電商平臺（“搜特網(wǎng)”）。

C、通過投資或與其他金融機構合作，全面推進互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務的發(fā)展。包括：設立及投資商業(yè)保理公司、設立或投資小額貸款公司、設立或投資相關的大宗商品交易（所）平臺、設立或投資融資租賃公司、投資或與其他金融機構合作設立消費金融企業(yè)、建立或收購P2P平臺、申請或收購支付牌照。

D、繼續(xù)強化全方位場景渠道大網(wǎng)絡數(shù)據(jù)平臺建設，不斷拓展全方位、多層次增值服務的用戶基礎。

E、完善公司架構與制度建設，為公司戰(zhàn)略實施提供組織和制度保證。

F、大力引進和培養(yǎng)新業(yè)務領域的專業(yè)人才，為公司戰(zhàn)略實施提供人力資源保障。

G、積極運用各種融資方式，為公司戰(zhàn)略實施提供強大的資金支持。

至此，搜于特成為浩浩蕩蕩的轉型軍團中的一員，我們在過去看到過很多轉型失敗的案例，例如巨人集團史玉柱一開始售賣M-6403漢卡，在外國電腦巨頭進來時候轉型賣樓花，到賣保健品，最后以破產(chǎn)結束；而成功案例有華為公司，華為公司一開始是售賣通信運營設備，后面衍生了手機業(yè)務、云服務等，現(xiàn)在是全球500強企業(yè)。

沒有一個經(jīng)濟學家能夠告訴搜于特這次轉型的結局，沒有一個經(jīng)濟學家能夠?qū)懗鲛D型升級的成功模型，在消費升級大浪潮下，這些企業(yè)家又一次“摸著石頭過河”。